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文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
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我认识一个外贸SOHO，在外贸圈摸爬滚打将近25年，初期在工厂做，后来出来自己单干。
他手里有三个大客户，每一个客户每年给他500万美元的订单保底。
他的佣金是5%，单这三个客户给他的佣金就高达75万美元，折合人民币540万。
试问，
全世界有多少普通人的年收入能达到75万美元呢？
全国又有多少人的年收入能超过500万人民币？
相比于人力资源、管理岗、财务岗、技术岗等职位，外贸业务员的收入直接与业绩挂钩，成功研发大客户后，佣金非常可观。
只是，在工厂打工的外贸业务员和外贸SOHO相比，局限性又出来了。
在企业内部，业务员的收入一般会受到薪资结构或佣金比例的限制。
而做为SOHO，业务员能够与客户直接谈判，设定更有利的佣金比例和交易条款，从而最大化个人收益。
SOHO模式减少了固定成本（如办公租金、管理花费等），让业务员能以更低的运营成本获取更高的利润。
另外，SOHO还能够灵活选取合作伙伴和供应链，进一步优化利润空间。
当业务员以SOHO的身份与客户合作时，能手会让客户感到合作更为紧密和个人化。
不要小看“感觉”这种看不到摸不着的关系，你给别人的感觉常常能决定别人怎么对待你。
在商场上，当大部分人认为某一种东西值钱，这种东西就能卖上好价钱。
而这种“感觉”一般是能够被人为营造的。
让客户觉得和你关系紧密，你让客户觉得你很可靠，则有助于创立更强的客户忠诚度，保证长时间合作和连续订单。
还有一点非常重要，SOHO和在工厂打工的业务员相比，他不仅是在为自己工作，还在构建自己的品牌和声誉。
这种个人成就感常常比在机构内部的成就更为明显，同期亦为将来的业务拓展和客户研发打下坚实基本。
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看到这儿，是不是很想当外贸SOHO了？
俗话说，只看到狼吃肉，没看到狼挨揍。
虽然SOHO有着收入无上限的潜能，但亦伴同着极高的需求和危害。
1.个人的综合素质要很高。
外贸SOHO需要具备多方面的能力，包含市场研发、客户管理、制品知识、供应链管理、国际物流、国际认证、财务处理、社会工程学、人类心理学等。
这些能力的综合水平直接决定了SOHO的成功与否，以及能走多远。
2. 缺乏安全保障。
做为SOHO，无企业为其供给后盾。无固定的薪水、无福利保证。
这寓意着SOHO需要自己承担所有的危害，包含市场危害、经济波动、客户流失等。
一旦遇到市场不景气或客户违约，SOHO可能面临严重的财务困境。
3. 孤军奋战的压力。
SOHO的工作模式决定了她们在非常多时候是孤军奋战的，无团队的支持，亦无机构内部资源的依靠。
这种孤立无援的状态，需求SOHO必须有极强的自律能力、决策能力和心理承受能力，能够在困难和压力下独自找到处理问题的途径。
4. 全方位的危害管理能力。
SOHO必须具备很强的危害管理能力，从资金流管理到供应链危害，从客户信用危害到国际市场波动，所有这些都需要SOHO自己来处理。任何一个环节显现问题，都可能引起重大损失。
5. 时间与精力的巨大投入。
由于业务的每一个环节都需要自己处理，工作与生活的平衡亦变得更加困难，非常多SOHO可能需要投入更加多的时间和精力，牺牲个人生活来维持业务的运作。
6. 独自面对将来的不确定性。
SOHO模式虽然灵活，但亦带来了极重的不确定性。
市场环境的变化、技术革新、政策调节等原因，都可能对SOHO的业务导致影响。
以我自己为例，我初期做的制品只是家电类，后来加上了燃气具，再后来拓展到机械类、能源类。
2019年，当我认识到AI时代即将来临，毅然打破了长时间败兴保持的做生意不投钱的原则，主动投资做AI制品，并拿到了对应的知识产权。
有人把2023年叫作为AI元年，最少，我在全世界公认的AI时代到来之前，我已然先行入局了。
我做的这么多布局，便是为了不在一棵树上吊死。
最显著的，即便是有些制品被美国和欧盟制裁了，剩下的制品还能够正常运作。
无企业背景支持的SOHO，需要对将来的变化保持高度敏锐，并持续调节自己的策略，才可应对突如其来的各样意外。
因此，你还想做外贸SOHO吗？
倘若还想，8.25咱们见面聊聊。
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发表于 2024-8-24 18:34:36