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看图猜成语（答案请在下期找）
Q
想认识一下大众的外贸分部外贸业务详细岗位职责，业务跟单和工厂跟单是一
个人还是掰开?租船订舱挂在谁身上?咱们此刻设定的我觉得岗位职责不太清，工作欠好量化。
A
我机构参考模板：
1、业务跟单(亦叫市场部跟单)：一个团队配备一个业务跟单(但此跟单不和客户进行沟通，只是负责采购端以及工厂端的沟通)。岗位职责：重点负责本分部6个外贸业务员所有订单发展状况，生产过程反馈以及和工厂关于订单细节的有些沟通，审单，派单，协调发货等；
2、工厂部跟单:2/3个分部共用一个工厂跟单，工作地点在工厂，直接和市场部跟单对接；
3、外贸业务员：重点是负责外贸业务所有关联工作；
4、租船订舱咱们是业务自己负责，然则我个人认为这跟制品行业亦相关系，详细还要按照区别制品，区别行业以及每一个人手上的工作任务来进行安排统一。
A2
咱们以前的做法给大众参考
1、外贸业务员达到多少年营销额能够向机构申请配业务跟单，外贸业务员的重点职责：客户订单下达前的所有事宜，以及对外贸跟单过程的整体把握；外贸业务员享受营销额和利润的提成，还有客户研发的奖励(多维度考核，月度季度年度都有区别方面的提成或奖励)；
2、外贸跟单：负责客户订单下达后的所有事宜，包含下生产需求单给机构内部的采购跟单，包含对接机构的船务部；跟单享受所跟营销额的提成以及奖励，同期亦负有因失职带来的损失；
3、船务部：实质就1人，负责和外贸跟单对接(按照外贸跟单的“ BOOKING FORM"和相应箱单发票等文件)和货代或船务机构对接，租船订舱等关联事情向外贸跟单报告，抄送给外贸业务员。船务部人员年底按照机构全年营销额享受必定比例的提成和奖金；
4、采购跟单(咱们是贸易机构)，有专门的采购部，其中有采购跟单，负责和外贸跟单以及工厂人员对接；采购跟单享受跟进采购合同的提成以及年底奖励，一样为出错买单。
May老师意见：看机构性质，我的前机构是纯贸易机构，当时咱们是分外贸业务员、外贸跟单船务人员、采购跟单人员；
1) 外贸业务员更大都是聚焦在接到订单之前的事宜，例如客户研发，询盘处理，沟通谈判，接下订单；
2) 接下订单之后的事情就分给业务跟单来做了，业务跟单对内亦对外，对内是机构内部的船务人员，跟单人员，对外是能够直接对接国外客户，所有的邮件都需要抄送给到外贸业务员。包含和客户对接，处理客户的做货需求，催收货款，和船务部对接出运事宜，以及和采购跟单对接采购合同等关联事宜。
3) 采购跟单负责和工厂的跟单对接。
4) 船务负责和业务跟单，采购跟单对接。
所有相关事宜相会抄送给外贸业务员，让她们清楚事情的全部进度。
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上期答案：行屍走肉
源自：晋．王嘉《拾遗记》卷六：「夫人好学，虽死若存；不学者，虽存，谓之行屍走肉耳。」;
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发表于 2024-8-24 18:08:30