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各位有出货中东的伴侣重视！这儿有一份中东地区国家提单方面最新特殊需求汇总，请查收！
卡塔尔
到卡塔尔的提单，POD必须表示为Hamad port, Qatar，并且FND必须表示为Hamad port, Al Wakra,Qatar；
目的港海关不接受提单货物为车龄超过5年的汽车。
巴林
必须供给巴林的收货人机构名、位置、城市、国家和tel，并且表示在提单上。
阿曼
必须供给收货人和通告人的名叫作、位置、城市、国家和联系方式，并表示在提单上。
约旦
所有至约旦的货物必须供给4位的HS Code，并表示在货描里。倘若是多种货物混装，触及到区别的HSCODE，请根据HS CODE 分研发送cargo 信息。
以色列
必须提供发货人、收货人以及通告方的机构名叫作、位置、城市、国家和VAT Number或ID Number，并表示在提单上。倘若收货人是toorder，请务必供给发货人和通告方的机构名叫作、位置、城市、国家和VAT Number 或ID Number，并表示在提单上；
收货人或通告人必须为以色列当地机构；
所有至以色列和这里中转的货物必须供给6位的HSCode；倘若是多种货物混装，触及到区别的HS CODE，请根据HS CODE 分研发送cargo 信息。
沙特阿拉伯
不接受从沙特阿拉伯转运到其他国家，因此在提单样本发送时，货描中不可有触及转运关联的条款；
提单的收货人和通告人需表示完整的机构名、位置和联系tel；
需供给收货人的VAT 号码；
同一个收货人两年内只准许进口一辆汽车，同期车龄不可超过5年；
一票提单不接受整箱和partial 箱同期存在（partial 箱指一个箱子用于多票提单）；
到达曼的危险品货物，不可表示以下条款在提单上，
Cargomove to Dammam Bonded Free Zone；
Free Zone；
Move to DBFZ；
科威特
提单上的收货人和通告人需要表示正确的联系tel；
同一个收货人两年内只准许进口一辆汽车，同期车龄不可超过5年。
阿拉伯联合酋长国
不接受包装单位为Skid 和Bundle；
个人每年只准许进口一辆汽车(不管是新车还是二手车)；
到阿拉伯联合酋长国的提单，卸货港必须表示最后的卸货港。
阿尔及利亚
NIF Code (Numero d’Identification Fiscale) 需要表示在提单的收货人、通告人或货描中；
海运费需要在起运港支付，不接受在目的港结算。
土耳其
必须供给收货人的VAT号码；
所有至土耳其和这里中转的货物必须供给最少4位的HS Code；如果是多种货物混装，触及到区别的HS CODE，请根据HS CODE 分研发送cargo 信息。
埃及
目的港的附加花费需要在埃及当地结算；
收货人或通告人最少一方为埃及当地机构。
摩洛哥
需要供给收货人的Common identifier of the company和TaxIdentification并表示在提单上；倘若收货人为To Order，则需供给通告人的Commonidentifier of the company和Tax Identification并表示在提单上。
摩洛哥
不接受海运费在苏丹结算；
以下货物禁止进口到苏丹，
Meat Products
Live Animals
Milk productions except dry milk powder &infant milk
All kind of juices
Halva
Fish
Fruits
Vegetables
Cocoa preparations
Macaroni & Vermicelli
Vegetables Oil, except Edible Oil which is notrefined.
Artificial flowers
Plaits Products
Toys, Games and Sports requisites.
Pet Birds
Flowers & Branches
Sun Umbrella& Sun Shade
Detergents
Sponge mattresses
延伸阅读
全解中东客户和中东市场
因为其巨大的潜能和特殊的从商习惯，中东针对中国企业来讲，始终是充满引诱和奥秘色彩的市场。本文选择了阿联酋SY国际贸易机构的总裁郭永刚分享的经验。 他认为因为中东市场准入度不高，中国制品以绝对优良占据了中东市场，今后必将有更加多的机会。
1. 中国制品在中东的状况怎样
中东市场一般指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家以及周边的阿拉伯国家，总人口接近7亿，人均年收入从阿联酋、科威特等国家的3-4万美元，到伊朗、伊拉克、亦门等国家的5-6千美元不等。这些阿拉伯国家的轻工、日用、电子制品基本要依赖于进口，制品的价格广泛为中低水平。
往来中东80%以上的货物要经过阿联酋迪拜进行中转，同期辐射到非洲大部分国家。迪拜做为中东地区的第1大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易环境，使迪拜作为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿。
这儿云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这儿采购日用、轻工、电器、服装等货物。一般进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。
中国制品在全世界以物美价廉著叫作，中国做为世界第1轻工，电器、服装等制品以绝对优良占据了全部中东市场。
尽管欧美市场是日前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争非常激烈，市场趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。
2. 中东市场商机安在
中东国家的购买力基本略高于通常亚洲国家水平，同一制品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，非常有利于以前无外贸经验的中国企业开拓海外市场。
在进入中东市场后，中国企业能够持续调节制品结构和质量需求，同期累积海量出口经验，为日后打开更加多市场做好准备。
中东市场对制品的定购数量比很强，只要重视买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就能够安全结汇。
按照中东市场特点和需求，确定了进入的目的和制品的种类定位，中国企业要做的便是根据国际惯例来履行国际贸易规则。
3. 阿联酋和迪拜在中东贸易中的地位
说起中东，就不可不说到阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋七个酋长国中的一个，位置于阿拉伯半岛东端，战略位置重要，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每日经过迪拜转口的集装箱达到几万个。做为中东第1大港口，在迪拜你能够找到来自全世界120个国家的商人，她们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。
外贸在阿联酋经济中占有重要位置。该国1995年加入世界贸易组织。进口商品重点有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重很强，同100多个国家和地区有贸易往来，与40多个国家签定了双边贸易协议和避免双重征税协议。
据不完全统计，2016年仅中国与阿联酋的年贸易额就达到了600亿美元。然而因为自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府始终实行开放的自由贸易政策，无贸易壁垒，无外汇管理及其管理公司，从得到授权的银行能够无限制地得到外汇，无征收机构或企业的利润税和营业税的规定，无所得税、增值税、消费税和中间环节的各样税收，利润能够自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是征收1%-4%的关税。
4. 沙特市场是什么样的
21世纪败兴，沙特经济连续稳定增长。2001年至2014年，沙特国内生产总值年增长率平均值高达5.22%。按照世界货币基金组织的预测，沙特2015-2019年的经济增速将维持在4.3%上下的水平。
沙特的投资环境良好。在世界银行发布的《2016营商环境报告》中，沙特阿拉伯营商环境排名第82位，比前一年大幅下滑，但仍然是最受投资者欢迎的阿拉伯国家之一。
2000年在沙特首都利雅得成立了沙特投资总局。沙特政府还颁布了一系列优惠政策办法，如所得税减免、优惠的土地租金、配套基本设备保证等。在接下来的十年，沙特在重大项目上的总投资将达接近7000亿美元。其中超过1000亿美元投资将用于支持国内的基本设备建设，尤其是交通与物流行业。
沙特的投资潜能很强。伴同经济的稳定增长及人口的快速增多，沙特在能源、交通与物流、信息通讯、医疗健康、生命科学、人力资本等行业都有相当大的投资潜能。
近几年，为了减少对石油行业的依赖、刺激经济增长、处理国内极高的失业率水平，政府也计划投入巨大财力物力在教育、人力、基本设备建设等行业，这不失为外商参与沙特投资建设的一个好机会。
5. 中东商人从商习惯怎样
中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场，现货贸易是开立连锁店，连锁店的利润额度在20%-30%上下，订货贸易的利润额度通常在6%-10%之间不等。
中东客户一般为看样订货，多方询问价格，一个询价单倘若在3-5个工作日无报价结果，该报价单就自动作废。商谈交易的形式比较简单，制品是不是成交完全依赖价格和质量，以及供货机构的信誉等级。
现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下，进行货物交易，商场信用证多半会从如汇丰、花旗等世界著名大银行开出。同期制品质量条款会在合同中标明。
郭永刚发掘与当地中东阿拉伯人打交道有以下特点：
（1）阿拉伯人性格较为急切，针对正常的贸易交货期限卡的比较死，针对样品和质量的一致性非常敏锐，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价便是索赔，这一点至关重要。
（2）阿拉伯人对任何客户都表现出她们的友好热情，待人热忱，然则触及到价格等关键因数，倘若你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。
（3）阿拉伯人对与伴侣的交往看得比较重，良好的关系能够对生意的成功有至关重要的影响，因此平常友好的礼尚往来必不可少。
兵法曰："知己知彼，百战不殆"，全面认识中东客户的心理和特点，才可有最后的成交机会，才可开拓中东市场。
6. 外贸接单详细怎样操作
（1）首要，中国企业要经过各样途径，认真认识中东市场和客户背景，不要急着邮寄常规样品，在完全认识客户需求的状况下，再思虑有过程、有秩序的进入。
（2）中国企业进入中东市场后，针对客户的询价，不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价，取其价低者，因此企业应思虑在恰当的利润范围之内，做好售后服务工作。在合同的询价单中，列明制品的仔细特点，包含质量保准期限， 是制品的报价包括原始附加值和售后保准两个部分。
（3）中东进口商通常需求看样成交，乃至她们曾经进口过的商品，成交前仍然需求看样，因此我国展商或考察人员重视在推销轻便商品时，必须携带样品；针对巨型商品的推销，最好能有照片、样本和仔细的文字说明。
（4）重视报价速度。中东进口商通常需求报价快速，倘若拖延1、二天仍有无回音，商人可能马上会失去兴趣，转向别处询价。由于中东的进口途径多，同类商品竞争激烈。
（5）国内厂家即便与中东商人创立了企业信任关系，最好亦不要轻易放货，以避免因为对方没法支付货款给企业而导致损失。倘若在中东有办事处，事情就非常容易处理：提单作出后再付余款，提单到办事处在转交给客人，这般基本上无什么危害；无办事处，传统外贸就采用前TT或信用证，针对外贸电商的伴侣来讲选取的方式就比较多了，如paypal、环讯等。然则中东商人并不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的通常采用定金结合TT。
7. 有那些危害需要重视
中东国家的发展大都数受制于石油天然气等资源。例如沙特国内经济过度依赖石油分部，国内宏观经济与政府财政极易受到油价涨跌的影响。沙特油气产业对该国GDP贡献率超过50%，对该国经常账户贡献率在80%上下，对该国财政收益贡献率高达90%。一旦油气价格出现大幅波动，将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。
另外，中东地区的地缘政治危害是需要被重点评定的。
伊拉克早在2003年萨达姆政权被推翻后就陷入了长时间战乱与动荡。埃及、利比亚、叙利亚等本来政局稳定的大国自2011年败兴政局长时间不稳，暴力与恐怖事件层出不穷。沙特的邻国亦门也连续战乱。如今，由多国与卡塔尔断交风波诱发的地区紧张局势为中东国家经济蒙上了一层暗影。因此呢，中国企业进入中东地区必定要关注该地区的恐怖主义危害。
总而言之，中东是一个值得咱们去探索和发掘的热土，但该地区的政治危害将有可能带来一系列其他与经济、贸易关联的危害。因此呢中国企业投资中东之前多去中东国家考察是非常有必要的。
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发表于 2024-8-24 06:25:59
