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济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地,亦是全国有名的汽配价格“卷王之地”。这次展会,拜访了有20多家汽配企业,其中有两家企业的老板,她们的心得分享让我受益颇丰。
4月21-22日参加了济南举办的第95届全国汽车配件交易会,这次展会给我留下了的最大印象是:人多和混乱。人多:这次济南全国汽配会应当是自疫情败兴观众人数最多的一次展会,即便是展会次日,亦照样有非常多人过来参观。混乱:这届展会亦能够说,是我参加历年展会败兴秩序最混乱的一次。如:胸牌自助打印机4台坏了2台,引起非常多观众上下插队,自助打印机面前排队的人围成了半圆形;另一在9点观众入场的时候,观众亦堵在入口处,迟迟没法入场;再有,从观众登记处到展馆入口处,无做好指引牌引导,引起排队的队形亦非常的混乱;更离谱的是,我问第1个现场工作人员,他居然说亦不确定入口在哪里……
做为举办了95届的主办方,按理讲不该当显现这般新手的情况,但还就真的出现了。不外瑕不掩瑜,即便这般的混乱亦不影响这次展会的成功。而这次展会之因此成功,个人认为是主办方把重点的事情做对了:选对了城市——济南。
济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地,亦是全国有名的汽配价格“卷王之地”;山东省的汽车保有量在国内排名第二,仅次于广东省。而济南做为山东的省会,自然做汽配的企业就非常多;再加上它在中国中部,因此亦有地缘方面的优良。
1 这次展会,拜访了有20多家企业,其中有两家企业的老板,她们的心得分享让我受益颇丰。
第1个老板,咱们暂且叫作他为A君吧,他跟我分享了两点让我印象深刻:一是:当我跟他说,我以前在慧聪工作过。他说,慧聪他太熟了。他应当是慧聪商情宣传的第1批客户,她们在慧聪杂志上做了非常多年的宣传;二是:他说她们工厂成立没几年就引进了先进的自动化生产设备、先进的TPS精益生产管理系统。他跟我说:人仅有以发展的眼光看待将来,才有资格持有将来。对此,让我肃然起敬。难怪他此刻做的规模那样大,不管是主机配套还是售后业务,或生产代工、出口外贸,都做的很不错。他是站在将来的视角来审视今天的工作。德鲁克曾经说过:“创造将来的行径就出现在今天。无明天的目的,那今天的行动多半是重复昨天的事。”他的这个理念和德鲁克的观点很类似。他清楚的晓得,想要让更加多人晓得他的品牌,就要加大宣传宣传;想要得到更加多的主机订单,就要投入先进的生产线;虽然将来不可预测,然则他晓得此刻做什么样的投入,在将来才不会被抛弃。就像如今的汽车厂,仅有将现有生产线改成或引进一体化的压铸工艺、自动化的生产线,并搭载定制化的MOS(物流物料管理系统)、MES(生产执行系统)软件,将来才有可能不被抛弃。
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1 第二个老板,咱们暂且叫作他为Z君,他此刻一方面做原厂件,一方面在做大厂件,另一方面在做自主品牌件;日前是某车型件的全国的头部企业。当我问他,从此刻往回看,在过去的所有决定其中,有那些决定是他做过的最正确的决按时?他跟我说:应当是坚决不做三产件和仿冒件;有时候不做什么,比做什么,更重要。当时,他有这般的关系,一吨三产件卖给他几千块钱,自己买回来分拣之后最少能够赚好几万。然则他觉得做这个事情跟“收破烂”没什么区别,天天在那拣破铜烂铁,那永远不可能做大;另一,那时候他身边的人都在做假货,然则从2014年起始,他就坚定不移的做自主品牌件、以及外贸的业务。他说,比起机会,他更看重的是,这件事的危害有多大。虽然三产件、仿冒件来钱快,但这个钱不是白赚的,是要付出成本的,这个成本不仅是危害成本,亦包含认知成本。虽然身边有不少人仿冒件没断过,亦无什么事情,然则,这些人的认知亦被仿冒件给上下了。当她们习惯了50%上下的利润时,是不愿意赚原厂件5%的利润的,亦不愿意做15%的自主品牌件,由于自主品牌件的生意要操心的事情实在太多太多了。再者,做仿冒件时间久了,交往的客户、构造的人际关系,亦大大都是同类型的人,她们想要跳出来是很难的,这些都是隐形的成本。
其实,做汽配想要赚钱应当是不难的,只要你少犯错误。
咱们都晓得,不管是篮球比赛还是足球比赛,抑或是任何一种对抗性的体育比赛,想要得分靠进攻,然则想要赢得比赛就得靠防守。哪些优秀的篮球运动员不仅是投篮得分的能手,同期亦是防守盖帽的能手。做生意亦是如此,咱们不仅想要着怎么样挣钱,亦想要着怎么样规避危害。 他此刻的生意能做这么大不是他有多厉害,比他厉害的人多得去了,但哪些人不是半途放弃了、退场了,便是进去踩缝纫机了,反正都无保持下来。
3 以上两个汽配老板做生意的两点心得,让我觉得很受用。其实这些道理不仅对企业适用,对个人亦一样适用。从当下看将来,咱们不必定晓得该怎么做?然则站在将来看此刻,咱们就能晓得该在那些方面用力;如:想要不被落后,就要持续的学习新知识,如短视频知识、AI运用办法等。不做什么,比做什么更重要。这是让咱们有危害认识,想要开200码的车速不翻车,最好就不要开那样快;想要创业失败西山再起,起初就不要all in,留有本钱、即时止损……两位老板的生意心得与其说是办事的方法,不如说是看问题的方向,咱们不仅能看到近的一面,亦要看到远的一面;不仅看到正的一面,亦要看到反的一面;那样,咱们才可站在高处,重新理解财富。
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