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汽配生意的两点心得

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发表于 2024-8-24 05:01:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

| 文案源自:汽车后市场随谈

| 投稿\商务合作:请添加微Xjuyou18611756963

济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地,是全国有名的汽配价格“卷王之地”。这次展会,拜访了有20多家汽配企业,其中有两家企业的老板,她们的心得分享让我受益颇丰。

4月21-22日参加了济南举办的第95届全国汽车配件交易会,这次展会给我留下了的最大印象是:人多和混乱。人多:这次济南全国汽配会应当是自疫情败兴观众人数最多的一次展会,即便是展会次日照样有非常多人过来参观。混乱:这届展会能够说,是我参加历年展会败兴秩序最混乱的一次。如:胸牌自助打印机4台坏了2台,引起非常多观众上下插队,自助打印机面前排队的人围成了半圆形;另一在9点观众入场的时候,观众堵在入口处,迟迟没法入场;再有,从观众登记处到展馆入口处,做好指引牌引导,引起排队的队形非常的混乱;更离谱的是,我问第1个现场工作人员,他居然说不确定入口在哪里……

做为举办了95届的主办方,按理讲不该显现这般新手的情况,但还就真的出现了。不外瑕不掩瑜,即便这般的混乱不影响这次展会的成功。而这次展会之因此成功,个人认为是主办方把重点的事情做对了:选对了城市——济南。

济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地,是全国有名的汽配价格“卷王之地”;山东省的汽车保有量在国内排名第二,仅次于广东省。而济南做为山东的省会,自然做汽配的企业就非常多;再加上它在中国中部,因此有地缘方面的优良

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这次展会,拜访了有20多家企业,其中有两家企业的老板,她们的心得分享让我受益颇丰。

第1个老板,咱们暂且叫作他为A君吧,他跟我分享了两点让我印象深刻:一是:当我跟他说,我以前在慧聪工作过。他说,慧聪他太熟了。他应当是慧聪商情宣传第1批客户,她们在慧聪杂志上做了非常多年的宣传二是:他说她们工厂成立没几年就引进了先进的自动化生产设备、先进的TPS精益生产管理系统。他跟我说:仅有以发展的眼光看待将来,才有资格持有将来对此,让我肃然起敬。难怪他此刻做的规模那样大,不管是主机配套还是售后业务,生产代工、出口外贸,都做的很不错。他是站在将来的视角来审视今天的工作。德鲁克曾经说过:“创造将来行径出现在今天。明天的目的,那今天的行动多半是重复昨天的事。他的这个理念和德鲁克的观点很类似。他清楚的晓得,想要让更加多晓得他的品牌,就要加大宣传宣传;想要得到更加多的主机订单,就要投入先进的生产线;虽然将来不可预测,然则晓得此刻做什么样的投入,在将来才不会被抛弃。就像如今的汽车厂,仅有将现有生产线改成引进一体化的压铸工艺、自动化的生产线,并搭载定制化的MOS(物流物料管理系统)、MES(生产执行系统)软件,将来才有可能不被抛弃。

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第二个老板,咱们暂且叫作他为Z君,他此刻一方面做原厂件,一方面在做大厂件,另一方面在做自主品牌件;日前是某车型件的全国的头部企业。当我问他,从此刻往回看,在过去的所有决定其中,有那些决定是他做过的最正确的决按时?他跟我说:应当是坚决不做三产件和仿冒件;有时候不做什么,比做什么,更重要。当时,他有这般的关系,一吨三产件卖给他几千块钱,自己买回来分拣之后最少能够赚好几万。然则他觉得做这个事情跟“收破烂”没什么区别,天天在那拣破铜烂铁,那永远不可能做大;另一,那时候他身边的人都在做假货,然则从2014年起始,他就坚定不移的做自主品牌件、以及外贸的业务。他说,比起机会,他更看重的是,这件事的危害有多大。虽然三产件、仿冒件来钱快,但这个钱不是白赚的,是要付出成本的,这个成本不仅是危害成本,包含认知成本。虽然身边有不少人仿冒件没断过,什么事情,然则,这些人的认知被仿冒件给上下了。当她们习惯了50%上下的利润时,是不愿意赚原厂件5%的利润的,不愿意做15%的自主品牌件,由于自主品牌件的生意要操心的事情实在太多太多了。再者,做仿冒件时间久了,交往的客户、构造的人际关系,大都是同类型的人,她们想要跳出来是很难的,这些都是隐形的成本。

其实,做汽配想要赚应当是不难的,只要你少犯错误。

咱们晓得,不管是篮球比赛还是足球比赛,抑或是任何一种对抗性的体育比赛,想要得分靠进攻,然则想要赢得比赛就得靠防守哪些优秀的篮球运动员不仅是投篮得分的能手同期是防守盖帽的能手做生意是如此,咱们不仅想要怎么样挣钱想要怎么样规避危害

此刻的生意能做这么大不是他有多厉害,比他厉害的人多得去了,但哪些人不是半途放弃了、退场了,便是进去踩缝纫机了,反正都保持下来。

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以上两个汽配老板做生意的两点心得,让我觉得很受用。其实这些道理不仅对企业适用,对个人一样适用。从当下看将来咱们必定晓得该怎么做?然则站在将来此刻咱们就能晓得该在那些方面用力;如:想要不被落后,就要持续的学习新知识,如短视频知识、AI运用办法等。不做什么,比做什么更重要。这是让咱们危害认识,想要开200码的车速不翻车,最好就不要开那样快;想要创业失败西山再起,起初就不要all in,留有本钱、即时止损……两位老板的生意心得与其说是办事的方法,不如说是看问题的方向咱们不仅能看到近的一面,要看到远的一面;不仅看到正的一面,要看到反的一面;那样,咱们才可站在高处,重新理解财富。

END

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发表于 2024-8-25 03:16:03 | 显示全部楼层
楼主果然英明!不得不赞美你一下!
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论坛元老

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发表于 2024-10-9 07:00:55 | 显示全部楼层
你的话语如春风拂面,温暖了我的心房,真的很感谢。
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