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VIOMALL微茂的读者伴侣们，大众好呀！VIOMALL小助理又带着一期汽配选品向大众走来啦！在前几期的内容中，小助理给大众介绍了车门把手、空气滤清器等热销汽配制品的市场行情，不晓得平台分销商们有无去认真上架刊登售卖呢？而做为汽配行业的小能手，咱们将连续为大众推介优秀品类，帮助卖家判断制品是不是适合上架在店铺中。
今天，VIOMALL小助理要推介的是一款高客单价、高更换频率的保养件——减震器（避震shock）。
1、制品介绍
1.制品简介
减震器（避震）是汽车中必不可少的构成部分，它能减少车辆行驶过程中的冲击和震动，提高乘客的舒适性和驾驶的稳定性。
2.制品归类
避震通常分为两种类型: 机械式避震和气压式避震。机械式避震运用液压来减小振动，平常于轿车和跑车；气压式避震运用气压来减小振动，平常于商务车和卡车。
3.制品营销特点
因为车辆的长时间运用过程中导致磨损和老化，引起减震功能融化，大大的压低了驾驶员的舒适感，汽车制造商意见每行驶5万英里就需要更换减震器。因此呢，它拥有很高的营销频次和多样化的SKU，为卖家带来海量的营销机会。
2、市场概况
1.全世界市场规模
按照Mordor Intelligence的数据，全世界汽车减震器市场预计在2021年至2026年间的复合年增长率为3.7%，市场规模将由2021年的224亿美元增长至2026年的269亿美元。
2.美国市场规模
在全世界市场中，美国是最大的汽车消费市场之一，避震做为汽配市场的一个大类别，在美国持有很庞大的市场，预计占全世界汽车减震器市场的近20%，即约54亿美元。无论是用于车辆的维修还是改装市场上的改装，都是必不可少的汽配零件，做为运动中的零件汽车服务和维修零件，避震专注于以最具竞争力的价格供给最大范围的OE质量和维修零件。
3.亚马逊市场规模
在亚马逊上，减震器是汽配制品中的重要一环，每一个月都有数十万的搜索量，表示出其巨大的营销潜能。
3、竞争格局
1.亚马逊大卖家
在亚马逊上，营销减震器的卖家众多，包含Bilstein, KYB, Monroe等知名品牌，以及有些小型零售商和独立卖家。
2.亚马逊平台制品均价
减震器线上营销价格在20美金到80美金上下，根据区别的车型和年份，价格区间有所区别，最畅销的价格在34美金上下，这亦是美国市场客户能接受的最优价格。但在亚马逊上，汽车减震器的均价在100-300美元之间，重点原由在于亚马逊卖家都数采取汽配组合件售出，按照避震关联组件来配套售卖。除此之外，价格亦会按照品牌、类型和适配车型等原因会有所区别。一方面是车型的价格决定，另一方面是针对减震的需要效果更加显著。
4、消费者需要
针对汽车减震器，消费者一般关注以下几个方面：
1.质量和耐用性：因为减震器是汽车的关键部件，其性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，消费者一般期盼购买高品质且耐用的制品。
2.品牌和信誉：知名品牌和高评估的制品更能赢得消费者的信任。
3.适配性：消费者需要保证减震器能够适配自己的汽车型号。
5、卖家应对策略
1.制品定位：卖家需要清楚自己的目的市场，例如，你是针对高端市场，还是公众市场。按照你的目的市场，你可能需要选取区别的制品类型和定价策略。例如，店铺以高端车型为主，打造高端的品牌制品、会员制的形式，营销的价格亦远远高于平均价格。
2.价格策略：上一期的空气滤清器属于店铺中的“引流款”制品，为店铺增销量、保绩效的。那样，减震器便是店铺中高客单价的“利润款”，只要售出就获利润，来补引流款的空缺。打造属于自己店铺的价格结构尤为重要，跨境卖家们需要多科研。
3.质量管理：因为减震器的性能直接影响到汽车的舒适度和行驶安全，卖家需要保证制品的质量。VIOMALL跨境分销平台中的30万的海量SKU制品库是从市场2亿+的汽配制品库中层层筛选后整理的，跨境卖家能够安心上传至店铺中。
4.服务和售后：卖家需要供给优秀的客户服务和售后支持，帮忙消费者选取适合的制品，并在制品显现问题时供给处理方法。
6、VIOMALL平台
咱们做为专业的汽配跨境供应链平台，为跨境卖家供给海外仓一件代发服务，再也不是传统道理上的无货源模式，而是将制品备在美国200+海外仓，让跨境新手小白亦能够0成本、轻资产实现“跨境电商”梦。
VIOMALL平台关于减震器（避震）的SKU已然超过7000+，并且还在连续增长中，欢迎各位卖家来上架制品。同期，咱们的特殊功能【数据包仓库】中已然为分销商用户们整理好该品类的精选SKU，其中包括亚马逊Listing优化的制品资料包，卖家再也不需要花费海量时间和精力去优化制品信息。超方便的功能等待大众运用！期待大众上架刊登售卖，搭配好引流神器ACES，无需亚马逊宣传优化，无需打宣传就能出单！
汽配选品|不容忽略的高潜能汽配制品——减震器（避震）
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发表于 2024-8-24 01:25:35