这个真实的案例所有外贸业务员都应该晓得否则你亦会被忽悠受害
近几年因为世界经济危险，国内的外贸企业非常欠好过，这是有目共睹的。因此，外贸企业对外商的订单求心若渴。外贸企业的这种心理给有些违法国际贸易骗子供给了可乘之机。
2014年12月中旬一个自叫作是美国底特律一家很大的B机构发给我国A机构一个询价，询价内容是说经过互联网晓得到A机构是做汽车惯性环的专业生产厂家，并说她们是底特律汽车城里很大的汽车配件进口商，期盼同A机构创立良好的长时间合作关系。
这针对半停产状态的A机构简直便是天下掉下个林mm。经过双方往来商谈，达成按B机构供给的样品OEM定制35吨，合计USD110000共两个20尺货柜汽车惯性环的供货合同。
合同采用通用的外销合同格式，并经过E-MAIL传递方式经双方签字使合同生效。付款方式是凭即期信用证，交货期是信用证到达A机构后55天后装运。本订单的生产周期是45天。
双方签定合同后，美国B机构答应马上开信用证，并需求A机构马上投产，由于这批货非常急，汽车生产线急需这批惯性环安装，不可耽误生产线安装汽车。
并说最好提前交货，这般下批订单亦就能提前下单了。A外贸企业本来便是半停产状态，这下可有订单了，在信用证没到手的状况下就起始全力以赴生产了。
再有，美国B机构在香港的办事处人员多次打tel来催赶快生产，说她们正在和美国银行交涉开信用证，马上就能够开出来了。
此时正赶上圣诞节，从12月23日到2015年1月5日是圣诞元旦美方放假。可A企业却无放假，而是全力以赴生产，期盼提前交货，提前收款。好象美方许诺的那样，下一个订单好早点下来。
元旦过后，A出口企业需求美国B机构根据合同承诺供给信用证。可她们香港办事公司告诉A出口商，由于圣诞元旦放假的原由耽误开证了，此刻她们的美国B机构正在跟银行接洽；和之前说的同样，便是说一切顺利，无需担心信用证，马上就会开出来。
A企业自认为当她们生产完这批制品时信用证就能准备好。 然而，A企业将制品生产完毕后，美国B机构仍然拿不出信用证。此时已然非常接近交货时间，这批制品火速就要发给B机构了。此时，美国B机构来函问A机构，能不可把付款方式改成见提单复印件电汇。
由于已然步行到这步了，A企业已然根据B机构所需求的规格OEM定制生产好了这批制品。况且已然过了合同规定的交货期了。因此呢，A企业此刻别无选取地接受了A机构的意见，向B机构装船发货了。
然而，当这批货物抵达美国底特律时，B机构依然不付款，不提货，提货时间一拖再拖。联系B机构无任何回复，A机构很急。由于美国海关规定货到第45天还无清关的就会撕毁提单，拍卖货物。这令A企业心急如焚。
此时B机构回信了，B机构同意给A机构开支票，请重视是支票而不是T/T汇付，需求用支票支付应付款项。B机构需求的A企业见支票放货，便是放提单。
美国B机构为了让A企业对她们的支票安心，她们承诺随支票供给个人担保，以便让A企业相信这笔生意很安全，况且能拿到货款。
因为货物滞留在美国港口已然将近30天了，马上就要到45天了。这般，为了保持和这个大客户的良好关系，期盼以后的订单连续。A企业接受了B机构提出的所有要求。
这般，A企业在收到B机构快递来的支票和个人担保后，为了赶在美国海关规定的45天期限前让B企业提货，A企业马上就把提单等装船文件快递给了B机构。
然而当A企业将支票交给银行后，才发掘是一张无效的空头支票，B企业的账户里无任何资金。当A企业再联系B机构时，B企业刚起始一再找各样借口说自己不会付款，或没法付款。最后就再亦联系不上了。
最后A企业没办法，只好花钱求助美国国际催收行业，想经过美国的催收事务所追回该项货款。然而，令人难以相信的是，经过调查发掘，B机构供给的个人担保人名下无任何个人资产。
从这个案例中咱们得到的教训是，如论多大的客户，无论多么美好的许诺，信用证不到，绝不投产，信用证不到决定装船发货。
发表于 2024-8-23 23:01:46