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8月14日，全世界商场领导者eBay在常州盛大起步 “汽动全世界，赢在eBay——eBay大中华区汽配产业及生态高峰论坛”。常州论坛不仅齐聚了来自全国的汽配跨境卖家、生产厂商，以及跨境电商生态合作伙伴，eBay更在高峰论坛上重磅宣布成立“元石·motors”俱乐部。
做为全世界最大汽摩配在线交易平台之一的eBay，能够说是汽配出海业务的风向标。此次常州论坛，经过采访汽配跨境卖家、生产厂商，以及平台颁布的数据等均表示：中国汽配出海业务增长强劲，且这一势头还将延续。
后疫时代的红利：汽配出海增长强劲
这一两年，“出海”和“内卷”恐怕是汽车圈最热门的词。出海方面，从整车到零部件，从配套到售后业务，从toB到toC都整齐划一地向全世界进军，况且区域从之前的欧美主战场扩大到非洲、东南亚、南美等更为广阔的区域。伴同着出海业务的是将“内卷”延伸到了“外卷”。
出海亦好，外卷亦罢，中国汽配的业绩到底怎么样？eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎用四个字给出了答案：非常强劲！eBay做为全世界最大的汽摩配在线交易市场之一，是汽摩配品类出海的领军平台，年交易额超过100亿美元。
其实，在“非常强劲”这一答案的背面亦是一组强有力的数据做支撑。首要美国平均车龄约12.6年，其中6-14年区间段的车占比达到近四成，而随着时间的推移这一比例还在连续增大，这亦就寓意着将来的市场空间亦会连续放大，欧洲的车龄等数据也是如此。
其次，依旧以美国为例，其线上购物占比数据为16%~17%，而中国这一数字超过30%。由此看线上电商的成长空间亦是非常大。
以上两大原因再叠加当下全世界经济不景气的原因（早有数据表示人们新车购买力下降），车龄越长的车需要的售后配件和服务就越多，这恰好给了中国汽配出海业务最好的机遇。经过“内卷”后的中国企业竞争力亦是有目共睹的。基于此，林文奎对将来eBay带领更加多的中国汽配企业出海自信心十足。
事实上，从eBay上的卖家业绩来看，亦佐证了出海业务的“增长强劲”。而“增长强劲”的另一大关键原因却是后疫时代的红利：国外买家形成的线上交易习惯！
江苏大橙光电科技有限机构是国内汽车灯具及零部件部生产制造、营销的大型企业。2009 年起始 eBay 跨境电商场务，2014 年设立海外仓入驻生产基地，2019 年于江苏省常州市成立汽车灯具及内外饰件生产基地，2023 年营销额达到1.3亿美元并进行IPO。
江苏大橙光电科技有限机构创始人叶俊宏对疫情之后，全世界购物消费的理念的变化非常肯定：美国疫情起始的那一天，营业额直接上调30%，库存三个月所有卖空。况且这一增长势头始终在延续。
上海胤石网络科技有限机构创始人宋磊在分享时亦着重强调了疫情的红利：改变了海外消费者的购物习惯，促进线上交易爆发式增长，且连续增长。胤石的制品有三大块：汽车用品电子及改装，汽车易耗品及零配件，汽车养护工具及维修。2019年败兴胤石在eBay的业绩翻了7倍，每年还在以不小于40%的速度增长。
汽配出海 与时俱进
汽配出海不是一个鲜嫩的专题，国内稍具规模的汽配企业长时间败兴都是三驾马车的业务模式：配套、外贸、内贸。而伴同着自主品牌车企全世界业务的加快，尤其是国内新能源车企在传统车企出口业务基本上做的更广、更深，到国外建厂、建仓、建供应链、建售后服务体系等等，“出海”亦就更加具象了。
再看eBay平台跨境电商场务发展变化和趋势，林文奎分享了以下4点，而在这些市场趋势下中国汽配出海企业亦在成长。
首要是客单价较前几年有显著的提高，从相对低端制造向更高质量发展，乃至有向定制化、个性化转变的趋势，这一趋势与中国智能制造和高端制造业的发展非常吻合。
其次，早期的出海制品更大都是贴牌或代工形式，而经过跨境电商平台，toC的业务逐步形成为了必定知名度的品牌，例如OBD（车载诊断系统）品类就有。
再者，汽配企业从被动性适应逐步向主动创新的趋势起始显著，乃至这些创新在某些行业已然站在全部市场潮流的前沿。
当然基于eBay这一全世界化的平台，汽配卖家亦从最初的单一市场走向全世界市场。
上海胤石网络科技有限机构的发展经历很好地印证了这几点，宋磊这两年亦直观地感受到海外买家对中国制品质量的诉求越来越高。宋磊在分享市场变化时还说到，海外买家对物流时效的需求亦越来越高。最早海外买家对物流30天亦能接受，从美国西部备货，发到美国东部7、八天亦能够接受，但此刻有时候超过七天就起始催货了。eBay的物流越来越快，就需求卖家用更加快速的物流，仓库安排要更加靠近消费者，在物流时效趋势上，对商家的需求越来越高。
上海胤石网络科技有限机构日前在北美、欧洲、澳洲、俄罗斯、日本等16个国家设有海外仓库，做到本地发货，每月订单数量超过40万，营销途径覆盖全世界108个国家和地区。
物流毫无疑问成为汽配出海非常重要的一环，仅物流成本占到企业的45%。此次论坛上，跨境物流企业表率橙联和万邑通集团亦都分享了自己的做法。
万邑通集团副总裁汪思杰尤其指出，万邑通搭建海外仓储和配送体系的底层规律不是物流的思路，而是协同客户从最初的采购或制造，始终到最后完成营销端的整段供应链管理。汽配的SKU之庞杂性远超其他品类，对物流的需求之高亦远超其他品类。
橙联首席商务官康勇亦暗示，现有电商市场的物流服务不仅是包裹的运输，更加多表现在数据传输的速度，包含智能化的网络构建等，适应日前的市场变化才可能抓住产业变革带来的市场机遇。关于海外卖家对时效需求的提高，康勇分享道，橙联经过持续地优化，在履约周期从过去50%-60%当天送达加强到87%，二日送达亦能够达到95%以上，物流时效的提高是帮忙卖家降本的最好措施。
“元石·motors”俱乐部盛大启航
在常州论坛上，eBay正式宣布成立“元石·motors”俱乐部。“元石·motors”俱乐部依托eBay强大的平台优良、专业团队和资源整合，为加入俱乐部的领先汽配卖家优先供给定制化的海外市场分析，合规政策诠释，流量加持以及选品指点等全方位支持，更精细定位高潜能市场，快速拓展汽配出海业务，实现业绩快速增长。
江苏常州凌越装备科技有限机构董事长刘兵暗示：“eBay平台有海量专业、热情、高消费水平的汽配买家，为咱们的业绩增长供给了强有力的基本。咱们正在冲击eBay平台业绩亿元大关，这便是今年的目的！咱们期待加入‘元石·motors’俱乐部加速拓展汽配出海业务。”
此次 “元石·motors”俱乐部的成立，是eBay对中国汽配跨境电商卖家的重要承诺，标志着eBay推动中国汽配产业出海方面的又一坚实步伐。将来，eBay将继续携手中国汽配卖家和行业伙伴们，一起开创汽配出海新篇章，帮忙更加多汽配卖家升级全世界营销版图。
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发表于 2024-8-23 20:12:51
