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案例 | 从孚盟1.0到孚盟3.0,这家汽配企业为么只认准孚盟软件?

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发表于 2024-8-23 18:29:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

近年来,中国汽车配件用品行业取得了良好的发展成果,汽车配件用品的在线规模和访客数量快速增长,过去六年,汽车配件用品的在线营销已从不到80亿元一路跃进至780亿元,六年来增长了9倍

以上。这里背景下,越来越多的机构起始挖掘这一行业蓝海,新生力量的加入让全部行业迎来了更加规范和后劲的转型升级。

从上游汽车配件生产厂商/品牌商,到中间的省级经销商/代理商、到地市级零售商、到终端修理厂,再到配件装车交付车主,汽配行业交易链的藤蔓已延生至海外,而各交易环节的短板随着行业版图的扩张逐步显露,积极发展出口业务的坤江企业有着属于自己的困惑......

汽车汽配行业

广州坤江汽车配件工业制造有限机构

广州坤江汽车配件工业制造有限机构(以下简叫作“坤江企业”)是一家集“开发、设计、模具制造、制品生产、营销出口为主”为一体的科技型企业,制品先后经过国家认证的实验室检测、IATF16949国际质量体系认证,下设“技术开发中心、生产、人资、营销、财务”五大系统,与“华南理工大学、广州大学华软学院”合作创立了“产、学、研”开发实验基地,其实验室配备5条专业的生产线装备均按国际汽车行业质量标准掌控

核心

痛点

海量商品条目阻碍业务报价速度

汽配行业的特殊性在于OEM编号的存在,区别的OEM编号表率区别属性的零配件。按国家编制的零配件目录编号计算,一辆汽车含有成百上千个零部件,汽修厂、各类汽车服务终端店没法备海量配件库存,只能在客户有需要时向上游询购,在这时期时常出现难以精细找到适配配件状况,一来二去的变故成为了延误商机的罪魁祸首。

“做外贸就要争朝夕,例如我是位外商,拿一个样品过来让你报价。你就需要把样品从原材料、到各工艺流程的成本快速拆解出来,并为每一个环节定出价格。不仅要价格恰当,更要快速,先发制人,非常多时候拖着拖着,商机就拖没影了。”坤江企业的负责人提出了诉求,她期盼集孚盟软件的力量来为业务报价提速,让赢单起跑线再往前挪动一步。

处理

方法

提高商品匹配能力,实现快速报价

未与孚盟合作前,坤江企业采用的是基于Web形式制品目录,即将带有OEM编号的excel表搬至互联网上,经过一个窗口来查找各个品牌适用到某一车型的所有配件制品。可坤江企业内部商品所涵盖的OEM编号数量有近2万条,且继续保持着增长的状态,单一形式的查找没法帮忙企业锁定到适配的配件,就不方便业务员拉取到正确的报价。

孚盟业务小组仔细科研了这些配件的各类属性,发掘除了OEM编号之外,它们还带有客户编号、DPI编号、NISSENS编号等内容,了解到这一点之后,项目运营经理随机提出了一个大胆的假设:假如准许这些编号进行同期筛选,是不是能提高商品匹配的速度?

为证实这一假设的可行性,业务小组联动IT分部开展测试计划,提取坤江企业中一部分数据进行的灰度测试,结果表示经过制定多编号导入模板来实现组合式维度搜查是能够做到的,这寓意着定制化的孚盟报价单功能能够满足坤江企业的业务诉求。

实施到这步,孚盟业务小组并打算结束服务,运营经理当即又提出了一个新想法:在多编号导入的基本增多一个优先级设置这般一来,不仅能够保准搜查结果符合业务员的期望阈值,还能优化系统的操作指令,按需要高低开展秩序搜查,从而进一步提高商品匹配的效率。

系统成型后,咱们邀请坤江企业的负责人进行试用,经过实操演示,负责人肯定了此次定制任务的效果:

1

孚盟软件支持批量导入客户供给的OEM编号,并以此为依据快速查到机构对应的商品,提高定向搜查的准确率。

2

经过定制客户编号、DPI编号、NISSENS编号以及其他同行编号导入模板,达成多个编号同期导入系统的目的,提高人员单批次操作效率。

3

经过选取设立商品查询优先级,按需要梯度依次搜查,保证商品匹配性,为恰当报价缩短期成本。

从初代制品此刻最新版本的系统,坤江企业始终保持对孚盟软件的选取一合作便是10数年,共计经历3次制品迭代焕新。除了定制化的报价单体系外,坤江企业负责人在积极挖掘孚盟制品的其他价值点,例如邮件管理、客户管理、营销管理、合同对接等,这些功能已被所有运用到坤江内部业务流程中去。

—END—每日都能看到咱们文案,记得点亮“星标” 点击“阅读原文”,进入“孚盟MX云制品
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