华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 王敬 张智 深圳报告
做为农业大国，中国正持续推进农业现代化。随着“乡村振兴”战略下农村土地集约化的发展，科技进入农业农村管理工作，赋能农业现代化。而能够飞到任意一片田间地头的农业无人机做为推进农业机械化的重要措施之一，在部分地区已作为“标配”，其市场运用量连续增长的同期，行业竞争亦在加剧。
在国内农业无人机市场，大疆农业和极飞科技互为竞争对手。12月11日，极飞科技发布了最新款P150和P10农业无人机，意见零售价分别为43888元起和31888元起，进一步降低了市场门槛。而极飞科技新品发布次日，大疆农业即宣布，将11月23日发布的新品T60农业无人机，全款订购价直降8000元。
实质上，两家机构之间竞争非常胶着。近年来，极飞科技和大疆持续于前后脚推出新品，不仅制品性能有所加强，价格亦一降再降。
对此，资深产业评论人张书乐接受《华夏时报》记者采访时暗示，大疆采取价格围堵的方式进行对抗，属于一种常规且有效的商场操作，但“价格战”的基本在于技术和体验上真正“不同样”，否则就会沦为一种价格内卷，有害于市场发展。
针对此次事件，《华夏时报》记者分别致函极飞科技和大疆，但截止发稿，暂未获回复。
性价比之争连续
11月23日，大疆农业发布T60农业无人机，价格54999元起，采用56寸高强度桨叶以及大载重电机和大功率电调，单轴综合拉力大幅提高33%，喷洒系统上用双重雾化离心喷头，优化了喷盘流道设计，运用寿命提高66%。该制品重点针对农田喷洒、农田播撒、果树喷洒、果树播撒、水产播撒、林业飞防等多场景作业。
紧接着，在12月11日举行的2023年极飞科技年度大会上，极飞科技发布了包含极飞P150和P60农业无人飞机在内的多款新品。其中，P150农业无人机，具备喷洒、播撒、运输、航测四个功能，价格43888元起。官方介绍叫作，其70千克最大载重、30升/分钟最大喷洒流量和280千克/分钟最大播撒推料速度，再次刷新农业无人飞机的作业性能。
而在极飞科技发布新品次日，大疆农业宣布T60机型全款订购价直降8000元至46999元起，时间至明年2月8日。尽管针对此次降价，大疆农业曾回复关联媒介暗示是“感恩回馈”的措施。但在颇为微妙的时间节点选取降价，其背面深意显而易见。
若往前追溯，两家机构在农业无人机市场的激烈角逐已有八年之久。每逢年底，极飞科技和大疆农业分别基于自己的P系列和T系列持续推出新品，加强性能的同期降低价格，期盼经过价格得到竞争优良。
对于两家农业无人机厂商之间的“价格战”，张书乐指出：“价格战是商战招数，但更加多的状况下，则是整体在农业无人机上缺少更加多创新和场景应用，仅仅是过去飞机洒农药变成为了无人机洒农药之类的有人到无人迭代，只能用价格战来进行一种制衡，未能打开真正的消费场景延伸。”
中国信息协会常务理事、国研新经济科研院创始院长朱克力接受《华夏时报》记者采访时暗示，“价格战”背面的原由重点是为抢占市场份额，经过降低价格来吸引更加多的客户。针对极飞科技和大疆来讲，其制品拥有较高的性能和效率，因此呢即使价格压低，仍有可能保持必定的利润率。然而，长时间的价格战可能对企业的利润率产生消极影响，乃至引起有些企业退出市场。
在张书乐看来，“价格战”策略短期有用，长时间则会导致农业无人机市场的无序竞争，既对利润有影响，亦会遏制农业无人机快速迭代和创新的欲望，沦为简单切割存量市场蛋糕，而没法用新场景打开增量市场的真正发展走向。
极飞科技曾欲冲击“农业无人机第1股”
此前，极飞科技曾谋求在资本市场上市，欲当“农业无人机第1股”。
2021年11月，极飞科技申请科创板IPO。但在去年5月，机构及保荐公司主动提交撤回科创板上市申请文件，上市申请由此终止。据认识，撤回重点受疫情影响，机构及其中间商公司没法在规按时限内完成尽职调查、回复审核问询等工作。
此前披露的招股书表示，极飞科技尚未实现盈利。机构在对科创板的问询回复中暗示，预计将来2年上下实现盈亏平衡。
2021年，在冲击科创板IPO之前，极飞科技已然得到6轮融资。尽管科创板IPO折戟，该机构又在今年9月完成为了新一轮融资。据说，本轮资金将重点用于机构在农业科技行业的技术开发和制品创新，以及市场拓展。
尽管融资不少，但极飞科技似乎依然有剧烈意愿冲击资本市场。近期，极飞科技创始人兼CEO彭斌曾公开表态，上市“期盼是越快越好”，但不会因此呢去催熟市场，而是以一个正常的经营周期达到上市的需求后，会思虑上市。
据说，在制品性能提高、价格下降的状况下，极飞科技当前的毛利率已有所提高，原由重点是制品在结构和材料方面的创新以及商场模式的完善。
对此，天使投资人、资深人工智能专家郭涛向《华夏时报》记者暗示，基于当前的市场环境和极飞科技自己状况，农业无人机市场逐步受到注重，而极飞科技做为头部企业拥有较强的技术实力和市场影响力，有望经过上市得到更加多资金支持和品牌认可，进一步推动机构的发展。
盘古智库高级科研员江瀚则认为，当前市场环境下，资本市场针对科技企业的估值相对较低，而农业无人机市场亦面临着政策、技术等多方面的挑战。极飞科技尚未实现盈利，亦需要思虑资本市场针对机构的盈利能力和成长性的需求。因此呢，极飞科技需要在制品创新、市场拓展、盈利能力等方面做出更大的奋斗，才可够成功上市。
而张书乐亦坦言，农业无人机因为其开发成本和现有市场规模，难以有效实现盈利。“是不是是‘农业无人机第1股’，其实道理不大，资本市场针对前景不明、创新不足、消费场景拓展不宽且缺少更加多故事的企业，即使上市并取得第1的名头，亦不会给予太多的投入。”他暗示。
国内农业无人机市场状况
Forest&Sullivan数据表示，2022年—2025年，我国农业无人机市场将保持稳定增长，预计2025年市场规模达到115亿元。
按照《农业无人机行业白皮书（2022）》，日前，农业无人机的需要已然从传统的植保无人机逐步扩张，深入到病虫害防控、农艺、播撒、智慧农业、授粉、果树防冻防晒等农业行业。农业无人机应用场景的持续细化和扩宽，为全世界农业无人机行业发展供给了庞大的市场潜能和发展动力。
“国内无人机已然从初期会飞的相机这般的消费级市场，向工业级市场做了许多探索，其起因是消费级市场遭遇天花板，而结果则是在探索工业级市场上，诸如农林等场景，在过去有人驾驶飞机的基本上，只要进行“简单”升级到无人机状态就可实现拓展。”张书乐分析叫作，“因此呢，在无人机技术领先的大前提下，消费级无人机最容易拓展到农业这个场景相对成熟、消费频次亦较高的行业中来，并在全世界达成快速市场霸占。这本身亦是国内无人机突破自己场景和市场天花板的刚需使然。”
张书乐暗示，因为场景相对成熟，农业植保等工业级无人机，事实上只要在消费级无人机上做必定的技术迭代就“基本可用”。这让中国农业植保机有了先发优良，并且有机会在全世界市场再造一个“大疆传奇”，只是未必只是大疆或极飞来实现。
他进一步指出：“但仅仅只是农药喷洒、播种、消防等简单的‘散播’模式，中国农业植保机的技术护城河并不宽阔，亦很容易被其他国家的无人机快速复制，并实现技术超越，因此呢怎样用无人机的特定属性，实现平常无人巡查（如防火、防盗、防虫害），并拓展出除播撒以外功能，如载人无人机业务，实现农业无人机的更加多场景体验，将是下一步关键所在。”
在激烈的市场竞争下，朱克力认为，农业无人机厂商要推出更优秀的制品并抢占市场份额，首要需要进行技术创新，提高无人机的性能和效率；其次，厂商还需要供给完善的售后服务和培训，帮忙用户更好地运用和守护无人机；另外，厂商还能够经过与农业关联企业和公司合作，推广无人机的应用，加强市场认知度。
郭涛则认为，除了加强技术开发和创新，厂商还应注重制品的靠谱性和安全性，保证制品在农田环境中的稳定运行。另外，厂商还应加强市场营销和品牌建设，加强制品的知名度和美誉度。同期，与农业产业链上下游的企业合作，一起推动农业无人机的应用和发展，亦是一个重要的策略。
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发表于 2024-8-23 14:10:50