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每经记者：王帆 每经编辑：梁枭
12月12日午间，大疆农业宣布，即日起全款订购T60农业无人机直降8000元。而就在一天前，极飞科技发布了最新款P150农业无人机，意见零售价为43888元起，性能提高的同期又比旧款低价。不仅如此，极飞新款价格相比于大疆农业11月发布的T60机型（54999元起）亦便宜了约1.1万元。而这次大疆农业直降八千元，进一步追平与极飞科技的价格差距。
《每日经济资讯》记者重视到，在价格跟进之外，农业无人机行业近几年来出现了明显的变化，从单一的喷洒农药场景，逐步扩充到喷洒、播撒、果树作业等多场景，覆盖农业生产更加多的环节。这从市场和用户口中的“植保无人机”到“农业无人机”的名叫作演变，亦可见一斑。与此同期，随着规模效应和技术创新，农业无人机能够在提高性能的同期降低成本，价格亦逐步亲民化。
价格跟进至4万元级别
这两个月，大疆农业和极飞科技先后发布新品。其中，大疆农业11月23日发布的T60农业无人机，价格54999元起，主打针对农田喷洒、农田播撒、果树喷洒、果树播撒、水产播撒、林业飞防等多场景作业。而极飞科技12月11日发布的P150农业无人机，具备喷洒、播撒、运输、航测四大功能，价格43888元起。 
极飞科技P150农业无人机 照片源自：企业供图
紧接着，在极飞科技发布新品不到一天，大疆农业起始“放大招”。12月12日，大疆农业宣布T60机型直降8000元。亦便是说，即日起至明年2月8日，全款订购T60机型，价格仅为46999元起。
12月12日，大疆农业方面在接受《每日经济资讯》记者采访时暗示：“回馈动作是今年的一个计划。一方面是今年咱们全世界的用户达到了30万，而后农业无人机的发展走向了一个多场景应用的非常好的趋势，因此咱们才有了回馈用户的这个措施。”
尽管大疆农业暗示这次降价是为了“感恩回馈”，不外在农业无人机圈内，其真实意图或许早已不言自明。至此，随着价格跟进，两大农业无人机厂商新品价格均下探至4万元级别。
“咱们当年买一台新机要十几万元，如今三分之一的价格就能够买到。”12月11日，一位从2017年就入行的农业无人机经销商在接受《每日经济资讯》记者暗示。记者注意到，这几年农业无人机行业发展迅猛，2019年前后，两大农业无人机厂商已然起始在价格和性能上你追我赶，而今年市场战争又进一步胶着起来。
12月11日下午，极飞科技创始人彭斌在接受媒介线下群访时暗示：“农业无人机的市场周期出现了变化，从制品的推广期进入了应用期。就像买汽车和手机同样，非常多年前很贵，但此刻手机是平常都能消费的东西。”他说道，以前，极飞科技更大都是讲可能性、理念和将来，但今天拿出了制品告诉用户结果。
高性价比成卖点
农机是一种耐用品，农户对价格敏锐性很高，购买农机的理性决策过程不亚于买房、买车。因此呢，降低农业无人机运用门槛、提高价格的可及性，是数年来的行业共识，这亦贯穿在两大厂商的定价策略中。
《每日经济资讯》记者综合对比两大厂商近两年新品价格发掘，降价趋势已然非常显著。2022年价格表示，大疆农业T50意见售价为57999元起，极飞科技P100 Pro意见零售价为49999元起。而2023年新品T60（这次降价后）和P150已然比去年分别便宜了1.1万元和6000元。
价格下降的同期，无人机性能无下降。例如，据大疆方面透露，T60动力系统上采用56寸高强度桨叶以及大载重电机和大功率电调，单轴综合拉力大幅提高33%，喷洒系统上用双重雾化离心喷头，优化了喷盘流道设计，运用寿命提高66%。而极飞科技则暗示，P150以“70千克最大载重、30升/分钟最大喷洒流量和280千克/分钟最大播撒推料速度，再次刷新农业无人飞机的作业性能”。 
大疆T60农业无人飞机 照片源自：企业供图
以上农业无人机经销商告诉记者，近五六年来农业无人机制品的作业效率得到显著提高。“2017年上下农业无人机载重量仅有7升上下，作业一次喷洒量太小了，这亦是无人机很难推广的原由，但此刻载重量已然翻了十倍。以前咱们一天只能作业200亩、300亩，此刻一天能够到2000亩。”他举例叫作。
高性价比已然作为农业无人机的卖点。针对其中的动因，彭斌分析了极飞科技的办法论：一个原由是制品结构和材料的创新，例如有些铝合金部件的受力范围很大但实质上是冗余的，有些装饰件缺乏实用性，都能够进行调节和简化，同期在工业设计上运用新材料去降低成本。
另一个原由是商场模式的改变。彭斌暗示：“在原来的行业竞争中有非常多不健康的地区，例如说咱们把设备卖贵一点，跟客户讲‘坏了就免费修’，但实质上最后的成本还是用户买单。那样，当咱们制品更靠谱，成熟度更高，行业就会越来越透明，越来越简单，最后把权力交还给用户。”记者认识到，极飞科技已然取消了此前的全保模式，处理了用户的售后成本居高不下的困难，实现降本增效。彭斌进一步暗示，极飞科技的毛利水平相比以前有所提高。
多场景已至
《每日经济资讯》记者重视到，两大厂商今年的制品发布会均不约而同地说到多场景作业。
“用户诉求是期盼几万块钱买回来的飞机能够像拖拉机同样啥都能干，应用在更加多场景。”一位大疆制品经理说道。
大疆农业方面进一步告诉记者：“随着用户持续增多，运用大疆农业无人机的场景亦持续扩展，从最起始的大田喷洒，到播撒、果树作业，到此刻咱们用户亦延伸了许多新兴的应用场景，例如草籽飞播用于湿地修复，香梨授粉、摇花、水产饲料播撒等等。”一台无人机同期搭载喷洒、播撒、果树作业的功能，已然作为行业标配。
以播撒为例，记者发掘，2019年以前农业无人机的重点功能是喷洒农药，重点是以搭载液体为主。而2019年以后，行业起始探索播撒固体种子、肥料的场景。到今年，播撒功能已然非常成熟。
彭斌告诉记者：“今年极飞科技农业无人机的喷洒和播撒作业亩数比例为1∶1，科技下沉的速度比咱们想象的要快得多。非常多地区水稻田的撒肥已然不用人工，都是用无人机撒，今年乃至显现了小麦播种亦需要用无人机播。”
做为农业从业者，以上经销商亦有切身感受：“根据惯例，水稻种植要从播种，到打封闭药，再打除草药，而后再撒肥、追肥，再打三遍农药，后期还会有防治稻飞虱（为一种虫害）、撒叶面肥一共十次作业。过去无人机只能用在喷洒三次农药上，但此刻十次所有都能够用上无人机。”
值得一提的是，不仅是喷洒、播撒、果树作业等常规功能，今年两大厂商已然起始初步探索农业运输场景。大疆在今年8月已然正式发布首款民用运载无人机DJI FlyCart 30，适用于山地、岸基、乡村运输场景及各类应急场景下的物资运输。做为大疆在低空物流行业的应用，其场景再也不局限于农业，价格亦达到12.5万元。
巧合的是，极飞科技这次亦宣布P150制品首次搭载运载功能，采用吊运和舱运两种方式，帮忙农场管理者突破地形和距离限制，减轻人工包袱，并降低运输成本。不外从参数来讲，相比于大疆前述民用运载无人机，极飞科技运载功能的飞行高度和速度等方面较为低阶。对此，彭斌向记者暗示：“咱们还是围绕着农业体系本身。咱们针对低空物流在农业行业的应用很关心，除此以外的咱们并不关心。”
每日经济资讯
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发表于 2024-8-23 13:58:12