提及跨境电商，我想大部分人首要会想到的是ebay，亚马逊，速卖通。实质上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法，来讲讲怎样自建一个卖货网站来自营卖货。
上面说到过的50家平台，其实便是自建站，只是做的大了，做成一个品牌。针对咱们个人而言，这些平台从0到1的部分办法是能够借鉴学习并为自己所用的。更何况针对海外用户来讲（不像国内，电商消费都集中在几个大平台上），她们习惯于在各个自建平台上购买制品，因此呢便有非常多的卖家经过自建站卖货。自建站卖货因为不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响，制品利润在相同要求下亦会加强。
接下来，基于个人创业，起步资金不多的状况，我来循序渐进教大众小资金创业的办法。本文指点教程分3个部分：
1. 自建站平台的选取和基本搭建
2. 卖什么的制品
3. 营销途径
自建站
现今建一个独立站，不像以前必须懂技术了。Shopify这般平台就能给哪些想做自建站但又不会技术，不想投入网站研发花费的那群人，供给简单、便宜、快速建站的服务。
尤其是近期，为了应对疫情，Shopify出台了90天免费运用的政策，本来月费29美金，此刻可以避免费运用任何版本（99美金，299美金）。能够说，此刻建站都不要钱了！
除了shopify还有什么类似的平台能够举荐呢？shopify是加拿大机构，国内亦有类似的平台能够选取，像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。
选取好建站平台之后，接下来咱们就必须给自建站做基本建设。内容包含几块：
1. 添加支付、物流方式。
倘若你做的是欧美市场，基本上Paypal就能够了。这个支付方式开通不必须任何资开户花费，绑定到日前主流的自建站平台亦是很简单。物流方式则必须设置好发货国家的运费，并且按照自己的制品策略决定是不是包邮。
2. 模板
一个美丽的自建站，能够增多客户的信任和好感度，这有助于加强网站的转化率。Shopify上就有模板商城能够选取，当然我亦有有些我之前买的模板能够分享给大众。另一Shopify上有非常多App应用能够自定义各个页面例如Pagefly。不外模板其实很好操作，能够为装修部署自建站省下不少心力，不会的多咨询客服就能够了。
3. 一个网站的Logo和域名。
网站的Logo简单大气就可。域名的话，我举荐大众能够在namesilo上购买，而后绑定到网站就可。
这3步设置好之后，自建独立站的基本工作就完成为了。接下来便是发布制品到网站上去了。
卖什么制品
这儿有几种模式能够参考：
以营销为导向的选品思路
营销途径上什么制品货，我就卖什么。现有市场，再去找货。这种模式最典型的便是跟卖。找几家卖的好的独立站，分析他的流量、运营状况就能够火速上手。此刻分析独立站的办法太多了，这儿举荐几种：
1. similarweb 能够快速晓得竞争对手月流量状况，重点营销途径状况。
2. Google。经过Google 制品关键词和高级搜索办法就能够找到非常多独立站上卖货网站。
3. SNS账户。例如说Facebook，在对手的Facebook公共主页上，能够查看他近期在打什么宣传，从而就能够确定什么制品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。
4. Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打宣传的商家数据，经过筛选能够快速找到有些热门的帖子。经过这些方式就能够找到非常多制品。
总之，道理便是：用什么途径，就先在这个途径上找制品，而后再去找供应商。
铺货结合一件代发的选品思路
一件代发，又叫作Dropshipping，是一种个人创业比较常用的方式，日前市面上有非常多供给一件代发的平台，例如1688，速卖通，分销平台等等。
这种玩法由于初期创业，资金少，又不想压货，平台又必须海量上传制品才有流量，有流量才有营销额，显然这种创业方式非常理想：不消压货，制品又多，况且卖一单，发一单（发货又不消管，人家代发，只管卖），再结合日前有些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传制品。但这亦适合独立站创业。
与平台区别的是，独立站卖家适合精铺，由于流量是自己找的，选取热门爆品引流才是最重要的。另一，独立站不像平台，定价方面，卖家能够有更高的利润空间。举个例子，Ecomhunt上面能够帮忙你分析，在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少： 
像这一款制品在速卖通上的采购价是3.19美金，独立站上的售价是13.99美金，可想而知，利润有多少，像这般的状况在独立站上比比皆是。而必须卖家思虑的是，多少营销花费能够承担起这个利润空间。
一个网站就卖一个精品
对的，一个网站只卖一个制品是可行的。这种玩法适合做热点、事件，或本身制品很匹配营销途径。我看了非常多的案例，例如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等，都是以一个制品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情时期，又有芦荟胶各样DIY的制品在社交媒介上爆了起来。简单来讲，这种玩法适合有必定对热点有感觉的伴侣。
营销途径
现今独立站，主流的营销有Facebook、Google，其他途径例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种途径。每一种途径深入去讲都要讲上半天。但我这儿想说的是途径必须结合制品，才可发挥价值。例如说，某类电子制品单单一个Deals网站一天就能够出上万单。因此呢，有必要深刻科研营销途径的原理和玩法。针对任何一个制品营销来讲，找对了途径，就找到了出路。
简单举个例子，我举荐大众做Facebook宣传，通常来讲，什么制品合适：金额小，符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样，像这一类制品在Facebook必定有机会，同期结合Facebook必定要打爆款规律，仅有这般才可发挥出途径的价值。
在网上，其实各样营销途径的玩法教程有非常多，找个好老师报名学习下就能够入门。这儿我就说个大概。
营销途径我分为2种：一种是软广，一种是硬广。硬广类似Facebook宣传和Google宣传花钱买流量，这种方式来得快，去得亦快；软广，类似软文、网红营销等有必定内容输出的价值，针对受众来讲比较容易接受，这种操作起来效果慢，但转化高。软广和硬广怎样结合，这儿因品类、制品区别，策略亦会区别。针对新手卖家来讲，初期用一点资金做测试是特别有必要的，苗头欠好的话，要即时调整，找有些老师帮你诊断下问题。
另一，制品品类与营销途径匹配大体有几种招数：
3C电子通常适合Google宣传和有些软广途径。
服装美妆和创意居家生活等通常合适Facebook和Ins途径。
当然这亦分区别国家和有些细分品类。我这儿简单这般分，是为了卖家能够快速尝试途径的测试方向，避免一下因不知怎样选取而踩坑。
经过独立站做跨境电商，差不多要重视的重点几个大点我都已然列出来了，当然还有非常多细枝末节的问题，可能非常多伴侣还会有疑问，意见大众能够加入有些圈子或找到有些合适的课程来快速跑顺流程。（源自：Charlie）
以上内容属作者个人观点，不表率雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
| 
发表于 2024-8-21 13:14:42
