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阿里小二曾经地位很高,“当时阵势非常恐怖,杭州阿里周边的KTV包厢,阿里小二常包场,价格非常贵,吃个饭唱个歌都是大几万起的。”
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本文经授权转载自“凤凰网财经”
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作者:吕银铃
一年内受贿近亿元,有如此手腕的主人公,竟然只是电商平台一名普通的基层员工,而他所把握的权力,亦仅仅是商铺入驻的审批第1环。当5月14日央视《法治在线》节目揭发这起案件,“电商小二”这个群体进入公众视野,其能量不禁令人瞠目。
按照报告,王某是杭州某电商平台的基层员工,负责电商平台家具类目官方旗舰店入驻的审批业务,在一年的时间里收受贿赂高达9200多万元。
虽然节目并未知道指出这名员工来自哪家电商平台,但网友按照关键词已然纷纷作出猜测:这家企业极有可能是杭州头部电商平台阿里巴巴,而这名员工正是传说中叱咤余杭的“淘宝小二”。
针对外界猜测是不是属实,凤凰网《风暴眼》联系阿里巴巴公关人员进行求证,截止发稿尚未得到回复。此后,凤凰网《风暴眼》致电杭州市公安局余杭区分局,警局暗示将有专人回复,但截止发稿,尚未收到回复。
在杭州,淘宝小二在商铺老板间游走,上下逢源,几乎无人不艳羡。这全靠阿里巴巴在电商热度正盛时期搭起的楼台。凤凰网《风暴眼》从多位业内人士处认识到,正是旗舰店商铺的稀缺资源,给拥有审批权限的普通员工带来了上亿的生意。
“商家入驻必须三层审核严格把关,非一人之力”
在淘宝上开一家旗舰店,最重要的一环是什么?电商小二受贿案一经曝出,人们议论纷纷,原来除了齐备的文件和资质证明,要开一家店,有些时候还需打点好审批人,才可顺利通关。
在央视揭发的这起案件中,王某的工作职责重点是按照机构的有些要求,把好的企业、合作伙伴筛选出来,入驻到平台。王某还拉拢了有些亲朋,去招募中间人或商家,形成8个下线,让她们去寻找有入驻店铺需求的商家,而后明码标价,例如一家店铺收取15万元到20万元。
▲照片截自央视《法治在线》。
收钱审批,淘宝小二真有这么大的能量?一个仅仅负责审批的普通员工,到底是怎样撑起了如此庞大的市场?
姚江曾在杭州的阿里巴巴园区旁,开了一家天猫店铺转让中间商机构,重点是吃阿里初期电商场务的红利。他记得,阿里小二在杭州地位很高,“当时阵势非常恐怖,杭州阿里周边的KTV包厢,阿里小二常包场,价格非常贵,吃个饭唱个歌都是大几万起的。”
而这般的场面,得益于2020年之前淘宝的一家独大。2015年,张勇接任阿里集团CEO,随后创立了天猫,此后,他沿用消费升级大趋势的策略,让淘宝倾斜了海量流量给天猫以扶持品牌商家崛起,亦是在当年,天猫升级“活水计划”,对品牌影响力、资质等提出高标准需求。2023年6月,张勇正式卸任集团CEO。
姚江告诉凤凰网《风暴眼》,当时张勇的品牌化战略,把所有流量都导到天猫去了,海量商家申请天猫旗舰店,市场的稀缺引起店铺很难申请下来。
他介绍,当时的店铺入驻审核非常严格,要经过品牌资质审核、初审和复审三道关卡。但非常多有实力的机构都审批不下来,就会选取买一个旗舰店。这就衍生了他所从事的淘宝店铺转让产业。
▲照片截自央视《法治在线》。
姚江记得,天猫店铺价格一度被炒得非常高,用100万才可买下一家打扮品店铺,最高峰的2017-2018年,要140万。另外,家具类目最高峰的时候炒到150万到170万元。
除了中间商,还衍生出了专门的“下店”,为店铺做“代入驻”服务。这些人类似于此次案件中小二发展的下线,她们负责收集有入驻需求的客户资料。
而有些老板则直接找到淘宝小二,按照要申请店铺的市场价,根据1/4的比例打点小二。例如一家100万能买下的打扮品旗舰店,给小二25万,小二在后台动动鼠标点确认,店铺就下来了。还有有些人专门把这生意做成为了投资,注册有些商标和机构,给到小二花25万把店铺拿下,就拿到市面上卖,能卖到100万。
姚江告诉凤凰网《风暴眼》,旗舰店入驻的三级审核是区别分部的区别员工负责,且是随机推送给区别的小二。他推断,“此次受贿的人不必定是基层员工,或他上面还有更高一层的小二把控,由于单单基层员工没法把控三关审核。”
从2007年就与阿里巴巴深度接触的电商元老卖家贾真则持区别的看法。与淘宝小二及阿里高管打过不少交道的他告诉凤凰网《风暴眼》,初期阿里限制商家入驻,是由于在平台流量不增多、商家增多的状况下,会引起大部分商家赚不到钱。但有些比较挣钱的行业,可能会定向邀约入驻。“定向邀约这个权利就在小二这边,就可能产生了靠帮商家申请旗舰店挣钱的行业。小二可能跟有些中间商机构合作,哪怕不合规,亦能把店铺审批下来。”
但他认为,这般做的重点是基层员工,由于高级别的小二不仅拿工资,手上还都握着阿里的股权,有些股权价值超过千万,为了20万受贿是得不偿失的。
外界没法判断,以上事件在阿里系是不是属于孤例,然则无论是哪一级别员工显现问题,这种审批上的漏洞,则可能会带来淘宝旗舰店的良莠不齐。
姚江告诉凤凰网《风暴眼》,旗舰店入驻有有些硬性需求,例如可能需求机构注册满一年,有些小二或投资方就会到市面上去收代理记账机构的执照。这种便是空壳机构。而有些真正有实力的线下机构,却可能申请不下来。
阿里的监管理度,为何失效了?
针对反腐,阿里的动作始终不算少。
按照公开信息,2012年即成立“廉正合规部”,专门做败北调查、预防及合规管理,只向集团CPO(首席人力资源官)报告,廉正调查权限“上不封顶”。这些年阿里有过反腐成绩,如阿里影业原副总裁兼淘票票总经理、原聚划算总经理、阿里集团人力资源部原副总裁、原大优酷事业群总裁均因受贿被调查。
“我做为商家和阿里接触比较多,感到阿里在反腐这一起做得尤其好。”贾真对凤凰网《风暴眼》暗示,阿里小二在和店家接触时,乃至不准许接送,吃饭亦必要AA。常有淘宝小二对他说,感到随时随地都被监控着。
但败北现象仍然难以杜绝,败北案反而一而再,再而三的上演。
凤凰网《风暴眼》与多位行业人士、阿里前员工及现员工交流,她们均说到了权力赋予的机会。平台流量太大,针对商家来讲,流量便是钱,而能否入驻平台,能否得到扶持,都决定着商家的收益。
在2016年一次事件中,阿里集团首席人力官蒋芳曾说到“阿里是一家把权力真正下放到每一个普通小二手里的机构”。之因此下放权力,是由于“仅有授权才可服务好客户,更快地按照客户需求做出快速有效的决定。”
贾真对凤凰网《风暴眼》暗示,初期阿里小二权力非常大,能决定把流量给A商家还是B商家,聚划算火热时一场活动就能赚上百万,乃至有商家愿意给50万好处费上聚划算。当时的结果是,阿里方报警,关联人员被带走。据他观察,为了反腐,有业务分部已然在回收权利。
但即便如此,在一线做业务的人员,权力依旧集中,这一次曝出的员工,触及的便是家居行业类目的审批。
一位前阿里中层员工介绍,在内部,行业线小二的实质权力很强。他解释,例如像直播、聚划算、百亿补助等,这些算是详细的制品组,在平台里就像是器官;而由同类目店铺形成的行业线,就像是平台里的血管,影响力像血液同样四处流淌。
他暗示,行业小二能够将该类目的店铺及商品按照活动推给相应的制品线,例如行业小二说要造个节,推本土的新兴品牌,她们给出一个品牌名单,需求各制品组给资源给流量,制品组是不会去反问:凭什么要推这家店,推这个品牌你们的标准是什么?通常都是直接协同。
其次,受访者们亦说到,在权力集中处,在引诱面前,人性很难克制。
▲照片来自南方都市报发布的《2022互联网反腐反舞坏处报告》。
一位岗位和商家接触频繁的阿里巴巴员工对凤凰网《风暴眼》暗示,品牌经理、店铺小二这类和商家接触多的员工,都曾面临过这类引诱。
他举例,做活动时会对商家有几万到几十万流量的补助,在和商家接触时,就会有商家期盼能倾斜给他,会想偷着给钱。有业务内容会和品牌方对齐下个月怎么做营销,有门店的负责人亦会想偷着给当地的区域经理钱,期盼得到照顾。
遇到这类状况他都会拒绝,由于机构管理严格,本身薪资亦不低,不想因此呢没了饭碗,但他坦言,是不是收了这并不好察觉,“除非商家和小二有不愉快被举报,或太张扬被发掘”。
一名此前在阿里做过途径招商的员工亦说到,此前在招城市代理商时,亦会显现代理商想经过送礼得到代理权的现象。
但在以上前阿里中层看来,这一次基层员工就能受贿9200万,触及400家商家,事件的出现,或还是和内部管理漏洞相关。当商家入驻的政策卡得很严格的时候,基层员工做为审批者,权力会被持续放大。“这么基层的员工就有这么大的权力,况且连续时间这么长,这400多家商家后台操作都是有记录的,这么显著,上面的领导为何不管?是政策有问题?还是执行中无人监督?”
阿里巴巴的反腐制度,看似已然造就出铜墙铁壁,但如此一个庞大的组织公司里,在权力集中之处奋斗完成对人性的约束和对抗,或是一个漫长又无止尽的路。
(文中姚江为化名。)
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▶本文转载自公众号“凤凰网财经”(ID:finance_ifeng),原标题为《疑似阿里员工受贿近亿,深扒“旗舰店入驻”灰产链条,层层监管怎么就失效了?》原文发布于2024年5月15日。无冕财经已得到转载授权,并稍作编辑。
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