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源自:新华每日电讯
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图为浪莎集团总部。 记者黄海波摄
“我办这个厂子，算是借了大企业的光。她们采购最先进的设备，又花钱打宣传，产量还高，一下子把义乌袜子的认可度加强了。”
应对新挑战，适应以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，义乌众多袜企已然起始了新一轮的探索
全中国最贵的袜子在哪里？即使行业内部，亦很少有人说的出来。不外说到全中国最大牌的袜子在哪里？义乌会是一致的答案：浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯、曼姿……袜业大佬都数“盘踞”于此。
做为县域经济的“优等生”，义乌持有全世界最大的小商品市场，商户7.5万家。受益于小商品市场汇集的信息流、途径流和人才流，一批义乌袜企脱颖而出，从而带动浙中腹地一隅，作为中国袜业品牌高地。
从上世纪70年代初迄今，义乌袜企老板们，率先尝到做大做强的“甜头”，亦先于对手触碰产业的瓶颈，感受突围的艰辛。
新华每日电讯记者日前深入义乌，采访区别年代的义乌袜企负责人，从她们的创业历程中，感受中国经济的韧性。
杭畴村的袜子往事
回到产业原点，更能深刻理解其发展脉络。
义乌本地最早的袜企老板，既不是浪莎的翁荣金，亦不是梦娜的宗谷音，而是义乌乡下的杭畴村人。
1989年，已然是织袜专业户的杭畴村村民冯忠斌，听说养珍珠更挣钱，“豪横”地往水塘里“投”了20万元，憧憬3年后能“捞”回100万元。
谁料想，珍珠还无成熟，行情就出现剧变，全村人仅此一项，加起来亏了上千万元。
“做了十年袜子赚到的辛苦钱，全赔了。”回想起这段失败的投资经历，老冯迄今懊恼。
杭畴村位置于义乌市义亭镇，距离义乌小商品市场20千米。村口宣传栏上，写着“义乌市场袜子生产的发祥地”。
已过花甲之年的冯忠斌，拿出一沓已然卷了边的打印材料，还原了杭畴村的袜子往事。
早在1978年，冯忠斌和另一两位村民，悄悄买下几台手摇袜机，在隔壁乡镇办起了小袜厂。谁知第1年就赚了三四百元，比在生产队干三年赚的还多。
当时一双棉袜值多少钱？
诸暨市大唐街道，距离杭畴村不到一百千米，是全世界最大的袜子产区，被誉为“世界袜都”。据当地人回忆，1980年前后，她们利用上海国营袜厂的关系，悄悄地购入淘汰袜机，织出的尼龙袜，一双能赚一起钱，而当时生产队干一天才四角钱。
4年后，义乌作出开放义乌小商品市场的决定，准许农民进城做生意、准许长途贩运、准许开放城乡市场、准许多途径竞争。“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的穷县义乌，端起了“市场”这碗饭。
这一年，冯忠斌亦将袜厂搬回了杭畴村，并一口气贷了3000元，新添十几台手摇袜机。
“当年摆地摊卖袜子的，谁不晓得咱们村！”冯忠斌笃信，翁荣金曾找过他加工袜子。
1985年，老冯又率先购入5台国产半自动袜机，每台售价六七千元。村里做袜子的人亦越来越多，“雇个工人亦很简单，对方先交200元押金再培训，有时乃至要找关系才可来上班”。
设备一多，电表老是跳闸。大众就起始买柴油发电机，一停电就起始“突突”。
上了年纪的杭畴村人，还记得当时袜机、发电机“火力全开”的阵势。
村民陈根源回忆说，客户从四面八方涌进村里，提着现金抢货。乡里信用社的专家亲自上门喊话，“你们胆子要大有些！”
陈根源当时持有15台袜机，在村里算得上胆子大、脑子活络的老板。
1989年前后，村民听说养珍珠比织袜子更挣钱，于是一阵风似的投资珍珠养殖。
“花10元钱买一枚珍珠贝，养个两三年，就能卖到100元。”说起这事，陈根源就拍自己大腿，显出有些激动，“当时真信了这般的好事！最后2元钱清了仓，我前后亏了40多万元！”
珍珠风波吞噬了杭畴村的财富，袜机声亦变得沉闷。尽管数年之后，这儿持续恢复了先前的袜业规模，但已失去了做大做强的机会。一批在市场里摆地摊的青年人，接过了义乌袜业发展的接力棒。
练摊的“中国袜王”
在义乌小商品世界，袜子是最重要的货品之一。
在展现义乌小商品市场发展历程的电视剧《鸡毛飞上天》中，女主角骆玉珠到国营厂抢袜子，男主角陈江河施展商场才华，将几万双滞销袜子营销一空……袜子承载了剧情，亦表示了在市场中的受欢迎程度。
如同剧情同样，义乌商贩游走四方倒腾玩具、相册、袜子等，最后发掘还是做袜子生意最挣钱。不外，越来越多的经营户发掘，只靠卖外区制品赚取差价，货源经常受制于人。
彼时，劳动密集型产业亦加速向内地转移。1993年，义乌市因势利导实施“贸工联动”战略，引导商场资本转向工业制造。一批在市场里赚到许多钞票的袜子经营户，转向开办袜厂。卖了10年袜子的宗谷音，向台湾供货商要货时，遭遇对方坐地涨价。一气之下，他拎着现金买下土地，创立了梦娜袜业。1995年，袜厂200多台织袜机同期投产，规模是台湾老板的两倍。
与此同期，刘卫高出资400万购买了20台袜机，在家办起织袜厂，并起了个洋味十足的名字“芬莉”。
1995年，已然从代理广东品牌袜子中，打通营销途径的翁荣金，和兄弟一块创办了浪莎袜业。如今，浪莎已作为全国最大的袜业企业，持有各类袜机近万台，被业内叫作为“中国袜王”。
在义乌，贸工联动的蝴蝶效应不限于袜子。一样在1995年，周晓光夫妇投资700万元创办饰品厂，快速成长为国内饰品行业龙头企业；楼仲平“管”窥商机，将一根小吸管做到了上亿元产值……这批出生于上世纪60年代的义乌商人，在地摊上“练级”，在工业热潮中“脱胎”。
义乌和诸暨直线距离50多千米。同为重要的袜子生产基地，发展路径却差别很强。
上世纪80年代初，诸暨市大唐街道一带，路边提篮兜卖袜子的商户，经常被相关分部查没，不少人被迫转到率先开放小商品市场的义乌。
不少义乌商户则回忆，有些义乌商贩为了能从诸暨批发袜子，“买通”交界处的设卡人员，把诸暨袜子卖到了全国各地。
这种“大唐产、义乌卖”格局迄今存在：海量义乌袜企选取在诸暨下单，海量诸暨袜企，将义乌做为“出海”口。
义乌袜业协会秘书长金善福的办公室狭小拥挤，但这儿却是给义乌袜企研判市场危害、分析政策走向的重要窗口。
“相针对其他产区，义乌袜子走的是中高端路线：首要有较强的装备优良，进口设备占比高；其次具备没法比拟的品牌优良，浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯等中国袜业的大品牌，几乎都在义乌……”金善福说。
为么被“高看一眼”
1997年，借着香港回归的热度，陈根源将袜机改装成为了手套机，并在手套上印上紫荆花图案，销量比袜子好非常多。村里的人很快跟风，逼得陈根源又把手套机改装成帽子机，改做当时流行的牛头帽。
“我动手能力强，袜机倒腾来倒腾去，日子过得不错。”在村部办公室，陈根源说到精彩处，方言不自觉地就蹦了出来。
在品牌建设上，冯忠斌的想法更加前卫。距离悉尼奥运会开幕还有两年，冯忠斌注册了“五环”牌商标。尽管未能如愿将五环图案印上袜子，不外在开往东北的列车上，“五环”牌袜子挺受欢迎。
冯忠斌回忆说，在车厢里，促销员杂耍般地用针扎、火烧，把他的“五环”牌“蹂躏”一番，以此验证品质是不是过硬。
和奥运结缘的还有宗谷音，砸下500万美元，拿到了北京2008奥运袜类制品独家赞助商资格。为了让200多位供应商和途径商见证签约仪式，梦娜一口气包下北京饭店200多个房间。
重金赞助奥运的背面，是企业针对品牌价值的追求。
当时，这家来自义乌的袜企，持有国内最先进的袜机，成本掌控和制品品质亦都走在同行前面。但从代工方向出发，这些并不等于制品能卖上好价钱。
资料表示，当时经梦娜代工出口到美国的袜子，每打约为5美元。尽管比国内其他企业高出一截，但和每双6美元的零售价相比，差距非常显著。
创办浪莎之前，走南闯北的翁荣金就认识到，男装、女装、衬衫、领带等都有叫得响的名牌，就袜子无名牌，“咱们之因此投资了袜子，便是要做中国最好的袜子”。
为了做出最好的袜子，浪莎从意大利引进当时最先进的设备。1996年，在一片反对声中，浪莎又花大价钱，在央视打出了国内袜企的第1支宣传。
梦娜几乎同期跟进，两家乃至直接在央视热门节目的宣传时段“对垒”。
2002年，晚于浪莎、梦娜成立的宝娜斯，力邀国际巨星李玟做代言，开创国内袜企请明星代言的先河。
“那时一年才赚1000多万，但咱们敢拿出400万请明星代言。”宝娜斯集团总裁洪丽莉回忆说，“这笔投的不亏，知名度一炮打响。”
从李玟之后，张柏芝、徐熙媛、林志玲、杨幂、孙俪……许多佳丽先后“入驻”义乌，为袜企代言。
不少科研民营企业的学者，试图从多个方向分析，为么诸暨袜业先于义乌起步，且持有全世界最完整的产业链条，却没能像义乌同样，作为大牌聚集地？吉林辽源的袜业总产值，对义乌形成为了追赶之势，况且有比义乌更丰富的劳动力资源和政策环境，为么仍困顿于贴牌加工？
洪丽莉认为，以宝娜斯为例，能够始终站在袜企第1阵营，很重要一点便是背靠小商品市场，各样信息交汇，时刻促进企业调节发展方向。
水晶之恋针织服饰有限机构，是义乌一家专做童袜的企业。总经理王海龙16岁时，就从义乌市场批发袜子去山东贩卖。摸爬滚打了10年，等到营销途径和客户资源累积得差不多了，就回到义乌办厂，始终干到此刻。
他的企业位置于义乌荷叶塘工业区，距离小商品市场4千米上下。
义乌非常多生产型企业，大多分布在市场周边三五千米的范围内。
市场里有商铺，不远处有厂房。客商先到商铺看货，觉得有意向，就移步验厂，一单单生意便是这么出来的，“我认为，即使到了此刻，这种前店后厂的组合，仍然是义乌最好的模式。”王海龙说。
2002年，王海龙注册了水晶之恋。彼时，浪莎、梦娜等企业已然崭露头角。
“我办这个厂子，算是借了这些大企业的光。她们采购最先进的设备，又花钱打宣传，产量还高，一下子把义乌袜子的认可度加强了。我生产的袜子，自然亦都跟着被客户‘高看一眼’。”王海龙分析说。
最熟练的才是最安全的
今年疫情时期，义乌袜业协会始终跟踪企业变化。
“1月到4月，疫情最严重的时间，义乌袜业出口同比增长36.8%。浪莎、宝娜斯、弘尚等机构，还增多生产口罩的车间。”金善福暗示。
梦娜的“足衣谷”项目，在疫情时期起始运行，实现织造、缝头、定型、包装等全流程智能化操作，必定程度上缓解了企业用工难。
这其实是梦娜既定的转型之路，是企业针对主业的回归和流程再造。
“做好自己，少管闲事”——走进梦娜集团办公大楼，门口这句口号，道出了宗谷音这几年的心境。
“不熟练的行业，钱再多亦不要去碰；熟练的行业，你亦不要盲碰。”宗谷音感慨地说，“赚快钱赚到企业的命都快没了。”
16岁起始卖袜子，27岁创立梦娜袜业，2008年北京奥运会投巨资作为奥运史上首个袜类制品供应商……外界评估宗谷音“性格刚毅，身上透出一股不服输的劲儿”。
但“十几年来，咱们就做了一件事情，便是做袜子”的梦娜，在2015年前后，已然先后触及金融、保险、房地产等产业，融资总额超过30亿元。因为摊子铺得太大，企业陷入流动性困境。
幸运的是，当地政府给梦娜积极纾困，银行公司对梦娜稳定授信规模，不压贷、不抽贷、不收贷，执行优惠利率。
宗谷音最终长舒了一口气。
多元化碰壁，梦娜并非孤例。和宗谷音同期起步的一批义乌企业家中，不少亦陷入多元化之困，其中包含卷入传销旋涡的另一家袜业巨头掌门人。
反观梦娜的转型之路，疫情只是许多变量之一。应对新挑战，适应以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，义乌众多袜企已然起始了新一轮的探索。
“唤醒设备，一机万用，一根纱线变万款。”这是盈云科技负责人许宁的口头禅。
瞄准传统袜机改造，让袜机变得更“聪明”，升级后的袜机能够用于生产衬衣、西服、鞋面，箱包……乃至某国际知名音响的外壳，用的便是这家企业的针织制品。
围绕供应链各个节点，许宁又提出共享技术人员、袜机零部件、企业数据等服务，借助“互联网+”，加强制造业生产效率。
“在咱们打造的服务平台上，已然有了5000多家用户。”许宁干劲十足，认为自己正在推动袜企向高端制造业和高端服务业转型。
宝娜斯集团总经理洪庭杰，负责集团旗下品牌机构的运行。这位身材纤瘦的青年人，戴着一副时尚边框眼镜，言谈中思路清晰。
“品牌机构轻资产运营，经过品牌建设整合供应链，制品交给工厂来做。”洪庭杰说，“订单能够交给宝娜斯自己的工厂做，亦能够交给其他工厂，让生产能力更加匹配市场需求。这般一来，生产端和品牌运行端的目的都变得更加知道”。
近期，王海龙把手机铃声设成为了“光辉岁月”。歌曲传递出理想与现实的差距，让人感到彷徨的同期又鼓励自己持续向前，符合这位负责人眼下的境遇。
水晶之恋主打线上营销之后，即便受到疫情影响，今年前10个月的营销额，已然和去年全年持平。销量上去了，利润却刷刷地往下掉。
“我此刻开门便是两万元支出，线上推广费太高了，你们呼吁呼吁，这几乎是全行业的困难。”王海龙颇为无奈地说，每日都必须向平台缴纳2万到6万不等的推广费，“一天不投，排名就往下掉”。日前，线上途径已然占据水晶之恋7成上下的营销额。
即便如此，老王依旧认为，像他这般做童袜的企业，扎根国内市场才是正确的。
“在中国人传统观念中，宁可成人吃苦，亦要把最好的东西给小孩用。这是咱们最大的消费空间。不外自己亦快到了爷爷辈，将心比心，品质要摆在第1位。”
南吉针织和水晶之恋同属于一个工业区。过去这个“双十一”，总经理吴勤着实纠结。
这家主打隐形袜的企业，数年败兴始终安心做外贸。受国际形势和疫情影响，今年败兴，持续有主播上门期盼合作。接触了几次，吴勤还是没跨出这一步，“玩不起呀。”他说，主播提出的价格，怎么算都要亏。
针对眼下的艰难，吴勤还是有心理准备，“对出口型企业来讲，明年可能更加困难。你看这个汇率，今年五月败兴，涨得实在太猛。”
5月底，人民币对美元汇率的箭头一路向上。截止11月25日，在岸人民币对美元汇率报6.5796元，较5月末低点涨近6000个基点，重返6.5时代。
“抱怨亦没用，先活下去再说。此刻这个行情下，做自己最熟练的制品，才是最安全的。”吴勤如此安慰自己。（记者黄海波）
责任编辑：网友投稿 詹婧
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发表于 2024-8-20 02:33:53