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每经记者：陈婷 每经编辑：杨夏
2023年的数字外贸市场与往年有何区别？
12月27日，阿里巴巴国际站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中梳理了2023年数字外贸的关键词，据他透露，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”以及“黑科技”作为海外消费者全年关键词。 
阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋。 照片源自：企业供图
在这个基调下，海外消费者更看重商品的品质以及功能性，例如，消费者会选取更拥有性价比的有些商品，对制品的选取更加小心，对制品的品质需求更高。
与此同期，海外消费者的生活方式亦在出现变化，《每日经济资讯》记者从阿里国际站处认识到，以家庭健身器具为例，今年败兴的海外需求同比增长120%，同质化商品被淘汰的几率提高，差异化、个性化、智能化作为该行业的新趋势。
订单的体积亦起始显现显著的变化。秦奋在接受《每日经济资讯》记者采访时暗示，To B的订单此刻正变得越来越碎片化，“几百美金的订单已然作为了主流。”他还说到，即便订单金额不高，可能就几百、上千美金，但买家针对柔性、快返的需求越来越高，对时效的需求亦在加强。
除了回顾过去之外，每年年底亦是展望将来的时刻。
同一日，阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保制品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。 
照片源自：企业供图
2024数字外贸可能有什么新趋势？
记者观察了这份来自阿里国际站的预测榜单，发掘“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”作为四大关键词。
记者认识到，在“新能源”行业，中国新能源车出海一骑绝尘，在产业链、技术等方面已然实现了“弯道超车”。
阿里国际站数据表示，截止日前，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等作为2024年热销趋势品类。
绿色能源设备方面，全世界光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处在增长态势，而该需求不仅局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。
阿里国际站数据表示，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。
在“绿色环保”行业，随着欧洲对环保需求的进一步提高，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成份材料的制品连续热销。
记者获悉，在户外运动上，小众运动相关的需求增长快速，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为扮演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。而过去两年新兴的露营、登山等野外休闲关联制品，依旧保持热销。
与此同期，“定制”已成海外趋势热词，海外Z世代的个性化需求带旺柔性生产机械。全世界DIY市场2025年零售额将超过28570亿美金，东盟5国政府基建仍将增多投入，满足海外买家一站式采购需求的五金工具，销量增长均超30%。
在“智能”行业，阿里国际站数据表示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；另外，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。
从阿里国际站的方向来看，终端消费者的变化不仅表现在消费需求上。
秦奋重视到，在终端来看，将来B端买家和C端买家的界限会越来越小。
“咱们非常多的制品可能既服务于小B，将来亦要服务于大C。”秦奋认为，长时间来看，来自大的品牌商的代工订单在将来可能会越来越少。
“要拥抱这个时代”
种种迹象都在显示，在多种原因的驱动之下，全部外贸的大环境正在出现变化。
就To B的订单此刻正变得越来越碎片化、走向小单化等趋势，业内人士正呼吁卖家“拥抱这个时代”。
秦奋认为，因为互联网的发达，当下人们有了太多的找信息、找商品的途径，“之前人家还参加广交会，来和工厂一顿聊，此刻互联网上一查，基本上这个商品什么价格就清楚了”。在他看来，在这个信息透明的时代，小单快返理所当然作为了一个趋势。
在这大背景下，秦奋暗示，小单并不表率无利润。在他看来，卖家还是能够找到自己的机会。
他以卖牛仔裤为例，在一条牛仔裤就赚1元的状况下，卖10条牛仔裤总共亦就赚10元，“但倘若定位便是做高端，10条手工缝制的牛仔裤，同样能够卖出很高的利润。”同期，他亦暗示，大单亦不表率就高利润，越大的供应商压价越厉害。
“我觉得在这个时代，首要是要拥抱这个时代。”他意见，企业需面向这个时代思考怎样进行突破和转型。
在过去两年，面向C端消费者的Temu、速卖通等跨境电商都先后拥抱了全托管，一场影响跨境电商商家、平台等多方至深的变革接踵而至。定位在To B方向的阿里国际站是不是受到了影响？
对此，秦奋暗示：“托管的意思，是我跟你买断货权，而后我来卖，这叫做托管。”在他看来，全托管未必会适合To B的业务，“咱们（平台）的生意里，还是有非常多的必须做定制和服务的内容，不像C端是纯粹卖货。”
他认为，在To B的订单越来越碎片化的大背景下，买家针对柔性、快返乃至时效的需求越来越高，但能满足买家的这些需求，恰恰是国际站的核心竞争力，“倘若我跟SHEIN去比批发了，跟Temu比价格了，这肯定不是国际站的一个核心价值所在。”
记者重视到，在2023年，国际站又有了许多动作。今年下半年起始，国际站全面开启国别化运营，10月底已然上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，详细针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类作了精细匹配。与此同期，阿里国际站今年率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKI AI相继上线。
秦奋告诉记者，时至如今，欧美国家本身体量已然比很强了，从增速来讲，今年拉美是一个增长非常快的区域。
值得一提的是，秦奋在官方直播透露，2024年随着国别化的运营更加深入，阿里国际站会帮忙客户去研发更加多地匹配当地市场的有些货盘。
事实上，据记者认识，所说的国别化，即深度科研区别国家、市场的特点进行更精细的运营。可见，在此刻的外贸行业，精细化运营亦正变得越来越重要。
显而易见，伴同着海外市场需求的变化，在即将到来的2024年，倘若想觅得增长，无论是平台方还是卖家，都得进一步积极应变。
每日经济资讯
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发表于 2024-8-19 21:17:07
