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一个外贸灯具厂老板的焦虑:正想大干一场,订单却悬了

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发表于 2024-8-19 19:18:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

每经记者:宗旭 每经编辑:张海妮

进入三月后,全国各地气温渐渐转暖,北方杏花已开。随着国内疫情得到掌控,复工复产有序进行。然则正当国内疫情逐步平复、准备大干一场的时候,国外疫情却起始蔓延,东南亚、欧洲许多国家宣布“封国”。

非常多人没想到事情的转折来得这么快:一二月份中国疫情严重,做为“世界工厂”却没法生产,海外客户紧急催单;进入三月份,国外疫情严重、市场低迷,本来催单的客户纷纷推迟订单,乃至取消订单。

针对外贸人来讲,“倒春寒”来得有点让人措手不及。针对疫情,“国内打上半场,国外打下半场,外贸人要打全场。”已然作为网络上外贸人自我调侃最平常的段子。

欧阳雨晴(化名)是一位爱读书、爱码字的网友,是一位外贸工厂的老板。他的灯具厂面临一样情况日前法国、英国市场暂停,德国的一家大客户刚才取消了近50万美元的订单。几个重点出口国中,日前仅有奥地利市场还算正常。

欧阳雨晴在接受《每日经济资讯》记者采访时暗示:“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了,一家台资出口电子配件的厂关了。但咱们这些本土小企业却难以一关了之:一方面是关了厂,员工去哪里?另一方面咱们自己像这百十号员工同样必须靠工厂养家糊口。”

虽然日前很难,但欧阳雨晴暗示,仍然相信天无绝人之路。

照片源自:视觉中国

订单被取消,压力纷至沓来

欧阳雨晴所经营的工厂位置于东莞东城,重点生产经营灯饰及LED照明制品日前厂房面积8400平方米,现有员工110余名,2019年出口总额为1100万美元,并且还是东莞认证的高新技术外贸企业。

当国内疫情形势显现好转时,欧阳雨晴便着手工厂复产。除湖北员工外,3月10日112名员工悉数到达,最后的7名湖北员工于3月25日~27日先后返回。

“开工还算顺利。”欧阳雨晴向记者说。不外令他没想到的是,当疫情在国内逐步得到掌控时,国外却显现疫情蔓延之势。火速,一向追求自由浪漫的法国人首要坐不住了。3月18日,法国新冠肺炎确诊人数超过7000,次日,他便接到了法国麦森集团的邮件。

由于关店,麦森集团对即将出货的订单做了调节:从第13周(3月23日)起,所有带有ETD的订单(重复订单和新项目订单)将推迟到2020年4月底,儿童分部的订单将推迟到2020年4月中旬。

麦森集团在邮件中强调:请重视,这些订单都被取消,只是由于特殊状况而延迟。

尽管订单只是延迟,但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力,“所压的成品有5个柜了,金额达到60余万美元。况且,仓储要花钱”。

当然,更糟心的是客户取消订单。就在麦森集团延迟订单后不久,欧阳雨晴在德国的一家大客户直接取消了一张金额达40余万美元的大订单。这笔订单中有的配件供应商已然做了半成品,仅仅是原材料一项就要损失近20万元人民币。

据欧阳雨晴统计,从3月18日收到暂缓出货的通告到3月25日,共有20多万美元的货物被积压,取消订单累计金额为60余万美元,通告暂停生产的订单有20多万美元,三者合计超过100万美元,占已接订单的40%。

状况还在恶化。和去年同期相比,去年接到的订单额是350余万美元,今年同期则少了100余万美元,减少近30%,后续4月份订单恐怕会归零。更难过的是,去年同期出货170余万美元,今年才50万美元不到,下滑70%,企业现金流非常紧张。

《每日经济资讯》记者和自己一位做外贸的伴侣刘先生聊了一下。当说到疫情对机构的影响时,刘先生开玩笑说:“不慌,订单只是少了一半。”

据刘先生介绍,他的市场重点在东南亚,其中菲律宾占据一半的市场份额,马来西亚占四成、新加坡一成。

不外菲律宾在3月15日宣布,即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉地区实施“社区隔离”,这里期间暂停进出马尼拉的海陆空交通。随后,疫情防控升级,“社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的全部吕宋岛,菲律宾证券交易所已暂停交易、暂停清算和结算。不久之后,马来西亚、新加坡相继采取“封国”办法

在这种状况下,“不慌”只是刘先生给自己的安慰之词,“此刻飞机都飞不外去,不淡定能咋办”。

照片源自:视觉中国

现金流比利润更重要

做还是不做,这对欧阳雨晴来讲都是个问题:手上已然有的订单,客人不通告取消,就还得购买原材,还要做,但万一对方取消订单又将损失惨重。就算客户不取消订单只是延期出货,积压的货物要占用流动资金。

然则不管怎样,成本已然摆在那里,订单被取消和推迟后,除了成品积压、材料积压等直接成本外,还有人工成本。

欧阳雨晴说:“日前的状态是进退两难,连湖北的员工都来了,工厂又不可能放假,因此此刻成为了1星期5天、8小时工作制。虽然出不了多少货,然则员工工资是一分不可少的,员工工资保底一月3700元,仅仅工资一项一月就要50多万元。”

因为欧阳雨晴所运用的厂房是直接从当地村委会租用的,国内疫情严重时,村委会直接免去了他2月份11200元的租金。然则根据日前这种状况下去,欧阳雨晴预计,倘若算上三四月份的厂租+工资,他的工厂这两个月恐怕合计要净亏150余万元。倘若五月份状况欠好转,那就更让人头大和狂抓。

客户纷纷推迟订单乃至取消订单后,压力起始从终端企业向上游传导。因为终端企业海量处在半停产的状态,将来拖供应商货款的状况会越来越严重。此刻供应商大多要订金才生产,她们更怕订单取消。

不外咱们上游厂家协同得很好,一个原由咱们的付款还比较准时。今天有一供应商交不起9000多元的房租被房东断电。我提前给了他15000(元)的货款,他答应今晚赶货出来。” 欧阳雨晴说。

针对行业今年的状况,欧阳雨晴有些悲观:今年外贸中小企业会“死”不少,而东莞很大都是中小外贸企业。

欧阳雨晴和他的同行聊天得知,周边企业的美国市场业务全停了。因为无事可做,有个厂30多人放假,有的外资厂则直接选取关闭,“而咱们国内这些老板不到万不得已不会关厂,由于咱们和员工同样,靠工厂养家糊口”。

怎么办?想办法保准企业的现金流。“办企业,有时现金流比利润更重要,日前这种状况下,现金流更加重要。”欧阳雨晴强调,为了保准现有客户的稳定,他不得不选取降价。

不久前,欧阳雨晴最大的一个客户发来邮件,叫作其能保准订单正常,不取消、不暂停,但四月份出的货必要降价5个点(5%,编者注),5月份出的货要降价多少,到时候再议。业务经理问咋办?欧阳雨晴回复道:照办。

业务经理转身离开,旋即又被他叫回:“你发邮件给客户,我降6个点,但他要把日前咱们手上的订单全额开信用证,只要他开,8个点行。”

在国际贸易中,买卖双方可能互不信任,因此呢必须两家银行做为买卖双方的保准人,代为收款交单,以银行信用代替商场信用。银行在这一活动中所运用的工具便是信用证,这是一种银行开立的有要求的承诺付款的书面文件。

业务部经理说:“我懂了。”

欧阳雨晴却觉得,自己被趁火打劫了。

照片源自:视觉中国

企业艰难自救

灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影。

近期频繁传出取消订单的还有服装行业。许多服装企业纷纷寻找出路,对外出口不行,那就转内销吧。据《财经杂志》报告已然有企业起始组建电商团队。况且在浙江宁波,为了缓解企业压力,宁波市政府和电商平台签定了战略协议,今年五月底前,当地将有超过1500家重点外贸企业经过电商平台开拓内需市场,全年实现外贸转内销订单超200亿元。

至于效果怎样,有待验证,但日前不失为一种应急之法。只是这种办法对欧阳雨晴来讲,却不可行,“灯具国内销路萎缩,况且咱们制品重点针对欧洲客户,倘若要在国内上市,还要经过国内3C认证,只认证过程就必须一月的时间”。

上文说到的刘先生机构体量比较小,况且触及生产环节,“掉头”比较容易。在国外疫情愈发严重的状况下,刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上。更重要的是,这些物资在国内的产能起始爬坡,倒让刘先生安心一点。

一位在深圳某外贸企业工作的冯先生向《每日经济资讯》记者暗示,要不是个人护理制品的出货量撑着,她们机构日前状况会更糟糕:“就像前段时间,国内消费者除了买生活用品和个人护理用品,还会买其他的吗?”

因为触及生产环节且制品较为单一,欧阳雨晴并不可她们那样调节经营方向。德国客户取消订单有些忽然,为了应对接下来的突发情况,他必要要有所准备。

次日一大早,欧阳雨晴便来到工厂,通告业务、PMC(Production material control,生产及物料掌控)、财务、采购、生产经理,9点开个碰头会。碰头会上,欧阳雨晴对将来工厂可能遇到的糟糕情况提出了判断:一种是客户订单暂停80%,倘若状况好一点,客户订单可能只会暂停50%。

倘若真的订单暂停80%,欧阳雨晴提出了两种处理办法:客户订单暂停,工厂暂停,员工半放假,到客户恢复航运时再组织生产;客户暂停,工厂一直,仍然组织采购、组织生产,把制品做成成品放到仓库。

两种方式各有优劣,前者的好处是可节约采购成本,减少资金压力。但缺点是当客户订单恢复时,工厂将无货可出,再组织生产又要一月的时间;后者的好处是客户订单一恢复,工厂马上有货出,但问题是加大了供应商应付账款,况且倘若客户最后取消订单,那样损失就可能比较惨重。

采购部经理认为,倘若把材料弄回来,而货款回不来,拿什么钱给供应商?搞欠好要好几百万呢,势必陷入被供应商追货款的被动局面。

生产部经理暗示,如果此刻事做,那仅有不加班乃至休憩,而员工是要保底工资3700元/月的,因此还是要继续生产。

财务经理反驳,倘若最后客户不要了,咋办?

照片源自:摄图网

怎样做,在这次会上并讨论出结果。因为欧阳雨晴的机构是合伙制,生产部、采购部、工程部、PMC部、业务部、财务部,6个经理各有5%的股份,这个事情大众必要形成统一的意见才可执行下去。

欧阳雨晴暗示,这件事情能够等到下周例会再定,但他提了个需求倘若到5月10日的时候,出货减少80%,财务要制定一个预案,拿出收入和需求报告。

开完会,欧阳雨晴看见一个业务员将客戸暂停出货的邮件发到了QC、QA一级。欧阳非常生气:“这简直乱来。”随即他叫来业务经理及业务员,需求客户取消及暂停订单只发给他,不要发那样多人,以避免人心惶惶。

随后,欧阳雨晴旁听了PMC与业务员对单,那些货可出,那些货出不了。下午检测了一款寄到香港地区的产前样。“以前是客户来签样的,此刻不方便来,仅有把样品寄到客户那里了。”欧阳雨晴说。

每日经济资讯





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发表于 2024-8-24 15:09:59 | 显示全部楼层
外贸B2B平台有哪些?
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发表于 2024-9-27 03:46:09 | 显示全部楼层
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发表于 2024-10-10 18:09:34 | 显示全部楼层
楼主的文章非常有意义,提升了我的知识水平。
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这夸赞甜到心里,让我感觉温暖无比。
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发表于 2024-10-27 15:50:17 | 显示全部楼层
可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/
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 楼主| 发表于 2024-11-13 04:46:53 | 显示全部楼层
谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
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