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董宇辉出走,直播还是门好生意吗?

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发表于 2024-8-19 17:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

上周,直播圈出现件大事:

董宇辉“离职”!!!

再往前推几天,

“抖音一哥”又易主了,

“美妆一哥”骆王宇宣布退网。

今年618被叫作为“史上最难618”!

直播,还是门好生意吗?

但大叔又发掘大批创作者和网红,乃至“素人”,纷纷涌入小红书搞直播后,竟然赚到钱了……

这几天,小红书如火如荼地办完了“link电商伙伴大会和live直播伙伴大会”, 传递了今年下半年将重点投入直播的信号!

“重生”爽剧背面,到底是什么底层规律呢?

大叔找了4个在小红书赚到钱的账号。

先讲案例,再做分析。

@绒耳朵儿 曾是一位淘宝女装店店主,博客百万博主,在关店一段时间后,她选取在小红书“复出”,当时尚穿搭买手。

做买手不到半年,单场带货GMV增长了3倍。今年618,单场直播GMV更加是突破2900万。

最关键的是,她带的小众品牌,屡屡超出品牌的预期,1场直播能卖掉1万条裙子。她坚信“做买手要有自信心,要相信自己的风格,要相信经过搭配能让小众单品找到合适的人群”。

为么在小红书直播做买手?@绒耳朵儿 说,重点看中了小红书的用户,相针对性价比来讲,更留意的是“心价比”,“其实每一个女子子心里都有一杆秤,这件衣服上身的心动程度,舒适程度。”

类似的案例,还有转了赛道依然迎来事业第二春的@西红柿罐头ChloMato 。

她2019年在博客分享家居生活,虽然累积了100万博客粉丝,但商单不稳定,长时间处在“为爱发电”。她开玩笑说:做为“腰部”博主,却哪波红利都没踩上。”

然而在怀孕时期,她真诚地去分享自己的孕期生活和育儿经验,得到精致妈妈和科学育儿群体的关注,从此转入母婴赛道,意外区抓到了小红书的“红利”。

5W粉开播,首播就突破百万GMV,她起始all in小红书,直播间便是自己家里。日前已涨粉10W,5月GMV突破1500W,累计有近3万“宝妈”在她直播间买了42万件好物。

倘若说“再复出”和 “重生爽文”,都让你觉得有意思。或许你能够瞧瞧59岁“头部职场博主”@olga姐姐 的“传奇”故事。

59岁,前肯德基总经理,在小红书直播,分享工作经验,帮忙职场人解惑,开播4个月涨粉10+万。

刚开通个人小红书,@olga姐姐其实是“在职”情况,当时,由于市场预算下滑,当时是做为企业CEO“被迫营业”,没想到效果很好,竟然被总部“嫉妒”,以自媒介为由开除。

59岁的@olga姐姐 干脆顺水推舟,专职做起小红书职场博主,此刻已有38万+粉丝,是用30+年的职场经验做粉丝的职场“云顾问”!

直播不仅让她涨粉10w,更重要的是,她常常能从粉丝那边收获灵感、反哺她去做更加多创作,迄今,她仍雷打不动地在周三夜晚大众直播互动,直播变成为了她每周最期待的一件事情。

@winnie文 曾经在全网有数百万粉丝。

但@winnie文 之前的商场模式便是商单(宣传品宣),对直播始终保持观望,觉得自己不适合那种“叫卖式”的直播带货。

发掘小红书“直播”和笔记内容可以“同频”后,她用“做内容”的方式去“做直播”,首播直播破千万GMV,日前在小红书粉丝有600万+,是小红书最TOP的美护创作者。

@winnie文认为,小红书直播与其他平台的最大区别便是“粉丝能更静下心来去听你的故事”。

以上几个案例,能够看出一个显著趋势,即:

全网的博主、网红乃至是自媒介“素人”,都趁着小红书直播的红利期纷纷转战小红书,并尝试在小红书直播开启自己事业的第二曲线!

大叔前几天和一位头部MCN沟通,对方告诉我,不管是从平台流量和用户购买力,今年国内的重点布局便是小红书和视频号。

为何大批网红转投小红书直播?大叔谈三点,前面两点讲原由,最后一点谈意见

1

小红书“生活方式”反向改造直播。

说到小红书,大众想到的都是“种草”,月活3亿的小红书已然作为了许多用户的“生活百科”,无论是生活经验还是消费决策,总觉得在小红书里先搜一下,心里会更有底有些。小红书长时间创立起来的心智,作为此刻小红书电商增长的强大驱动力。‍

前几天,小红书COO柯南对谈薛兆丰教授,她说:“小红书电商是生活方式电商。用户买到的不仅是商品本身,是一种向往的生活方式”。

‍‍

大叔划几个重点:

真诚、好的生活方式、尽情表达。不要试图用其他平台经营直播的方式在小红书做直播。购买力较高、复购率显著,都是小红书电商的特质,更适合围绕人的特点、生活方式的营造、去做长线有粘性的生意。

大叔认为,章小蕙和董洁在小红书的巨大成功,核心原由是:小红书“生活方式电商”反向决定了“直播模式”。

怎么解释?小红书是生活方式电商,小红书用户巴望这儿找到好的生活方式参考,更愿意信任自己爱好的博主。因此呢,章小蕙娓娓道来的、细腻的直播风格,并不适合对价格更敏锐的人群。

就像@winnie文、@西红柿罐头等上文说到的博主,由于注重内容”和“真诚分享”在小红书直播迎来第二春。小红书针对生活方式的种草属性,正在连续“反哺”电商模式的生长。

2

小红书买手的“红利”在海量释放。

为何这么说呢?先看一组数据:

与去年年初相比,过去一年半买手规模达到6.7倍,小红书购买用户翻了9.8倍;618时期,小红书单场破百万买手数量是去年同期的3倍;带货GMV增长100%的买手数是去年同期的2.8倍。

综合上面4个案例和两组数据,咱们能看到一个非常显著的趋势,即:

经过“种草反哺电商”,小红书创作者(买手)的红利正在海量释放,借由原有的社区生态,小红书正在鼓励更加多真诚分享、认真生活的人作为买手,让品牌有更加多“种收一体”的可能,买手和种草的结合将让平台长出更加多好生意!

怎么解释?过去呢,小红书博主以“种草内容+商单变现”为主,虽然大众经过了专业和有趣的内容、搭建起了和粉丝信任的沟通路径,但“粉丝”下单要到其他平台。可是跳到其他平台冰冷的详情页里,满是商场属性、缺少人情味的文案。

此刻呢,博主便是“买手”,后者和粉丝在小红书直播间完成为了“种草+下单”的闭环,笔记和直播的联动所带来的,是既存在商品的场景、又能按照买手的细致讲解和表达,从起心动念的一刻,就陪同你走完选购流程。

因此小红书“生活方式电商”最重要的,还是在“人”上,一批批买手(创作者)已然在小红书迎来“第二春”,便是由于基数慢慢大了、平台心智成熟了,于是属于小红书电商的发展机会成熟了。

3

生活方式这项“非标品”在小红书更易卖爆。

以上4个小红书买手(博主)的案例,能看出一个共性,即:

买手“卖”的是一种生活方式,直播间是买手生活方式的“样板间”,当买手在卖一件生活好物,实质上是经过他的分享在“售卖”一种生活方式,这般的生活方式便是“非标品”!

为何大叔会这么说呢?经过自己的体验、分享和塑造出好物的场景,更能表现“买手”的价值和与粉丝的信任关系,例如:买手必要亲自用过,晓得它的故事,分享和它的故事,不是只讲好听的,能够分享它的缺点,让你看到好物更立体的一面。

另一公众定义的“非标品”,在小红书上更有空间。

经过买手的分享以及和粉丝创立的信任,小众审美、时尚好物、设计师原创都能在这儿生长。这类“非标品”,包含不限于:大品牌新品类、小众品牌、联名品、细分品类、创新品类、生活方式类、服务咨询类……

只要你是这方面的“专业选手”有更深度的“消费经验“,真诚地去表达你的感受和爱好,就能够作为万千用户的购买理由,例如@绒耳朵儿 和品牌联名真丝缎面芭蕾鞋、粉丝需求@西红柿罐头 举荐的辅食油、Olga姐姐的一对一职场教练顾问服务……

那样怎样作为一个优秀的小红书买手?

大叔认为有两个重点:注重内容+真诚热情。

必定要是某个行业的专家和深度用户,例如:美妆、服装、母婴、职场等。另外,你还必须有充沛的分享欲,真诚且迫切地与大众分享你的生活方式和你真心爱好的好物。

二者缺一不可。

总之,大叔昨天全程看完了小红书的直播伙伴大会,最大的感受是:在能手环伺的电商竞争中,小红书正尝试经过“人”(即买手、品牌主理人)在原有的生态之下,生长出区别的直播电商场务,两场大会便是小红书在对外释放直播电商红利。

大叔最后再强调下,不要企图用其他平台的思维和经验来做小红书直播,以及抱着长时间经营的心理来看小红书电商,由于从底层规律上来看,小红书极难以复制的“生活方式生态“和平台的“百科”心智,决定了长尾流量和博主寿命会远高于其他平台。

大叔认为,小红书电商增长周期或许会是近几年国内难有的社交电商红利期,在如此多“直播电商改变命运”的案例在前,很认同杨天真在昨天说的:“先试试”。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多

责任编辑:网友投稿

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发表于 2024-9-7 09:45:21 | 显示全部楼层
请问、你好、求解、谁知道等。
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发表于 2024-10-8 16:28:00 | 显示全部楼层
期待与你深入交流,共探知识的无穷魅力。
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