私域里面卖货,其实是一件很难的事情。
非常多帮卖团长和我说,此刻生意越来越难做了,大环境消费下滑,原来一月还能够卖10万,此刻掉到了2万,简直便是脚踝斩了。
有帮卖和我说,我仅有1000个顾客,人太少了,想引流然则不晓得怎么做,自己亦无什么资源,我是不是就注定做不起来,一月只能赚着几千块钱了?
说到这个专题,我就有个问题了。
私域里面卖货,一个群,最多能够卖多少钱?
重视,我说的不是分销卖货,经过帮卖团长去卖货的不算,我说的仅仅是纯购物消费。
上限能够做到多少?
在之前,我说我见过的案例是一年消费600万。
这个案例便是田大叔的私域,有一个SVIP群,都是老粉丝,都是高质量用户,一年最高纪录是600万。我觉得已然很牛逼了。
毕竟卖的不是空调彩电,亦不是珠宝玉石这种高客单的制品,都是几十到几百的这种平常制品。
近期,我晓得了一个更高的纪录,她一个群,400个人,一年消费2000万!
这个数据,确实让我有点吃惊。
平均下来,一个人消费5万,平均每一个月消费4166元。平均到每一天,消费138元。
详细算下来,好似一个人一天消费138元,亦不算非常多,关键是每日都是这个数字,这复购率该有多高呀?
基本上每日的消费,都在群里进行,并且群里还有更高客单的制品,否则仅仅是几十块钱的制品,是不可能的。
创造这个数据的人,叫做【展姑娘】
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[展姑娘的生活照]
她是远方好物的第1大店主和导师。
在远方好物的平台中,卖货的人叫做店主,角色相当于帮卖团长。只是这个帮卖团长,帮卖的对象仅有一个,便是平台本身。店主相当于自己开了一个线上的店铺,有人下单,就赚佣金。
那样,展姑娘是怎么做的?
2019年4月,是展姑娘第1次做团购,一全部月,一共卖了7万9!而后长达半年多的时间,一月其实亦便是二三十万的业绩!
在刚才过去的2024年4月,展姑娘单月总业绩2700万+!同比5年前的4月,业绩大涨330多倍!
首要,让咱们来看下这几年展姑娘的每年总业绩(个人+团队营销业绩):
2019年,255万
2020年,1931万
2021年,5272万
2022年,9600万
2023年,1.5亿
5年时间,从头到尾,一共30000粉丝,无再新加过好友!到此刻单月2700万,今年最少能够过3亿!
她是怎么做到的?
我认识下来,总结了几点可能是成功的经验,分享给大众:
1、勤奋
展姑娘从早上6点到睡觉时间(夜晚12点),无一刻的时间停止过工作,每时每刻,哪怕是上厕所,亦带着手机机不离身。属于无手机就无安全感的人。
这般的工作状态,保持1星期,一月可能都很简单,然则要保持好几年,还是很不易的。当然,亦慢慢变成为了一种习惯了,并且这个工作内容会特别有成就感,营销业绩2提高,越来越挣钱,并且还有顾客的好评和认可。
2、真诚,自己写文案
为何是真诚,我觉得这个便是私域最核心的本质。私域便是创立信任,有了信任,才会有源源持续的复购。
展姑娘的文案,全部都是自己写。其实文案更加多的是表达一种性格,包括顾客的需求点。
展姑娘的粉丝体量并不多的,泛粉加起来可能说3万实质上连3万都不到,是泛粉。真实的粉丝应该是几千。这400人的群,便是持续筛选出来的最忠实的顾客。
展姑娘每日会写自己的分享,每日会写一个笔记、小作文发群里,通常最少一天里让她们有时间看。
为什么必定要自己写?便是尽可能多一点自己的味道,核心围绕:我为何愿意去举荐这个制品。
真正对制品卖点,可能我会讲的很少,更加多的是想把自己的这种情感抒发给大众:为何迫不及待的要让大众买?由于觉得这个东西太好了,换位想这个东西能给大众带来什么,让大众得到什么。而不是通篇去讲sod、数据、成分,可能这种东西只是必须带过就行。
展姑娘觉得私域必定是人和人之间的感情交流,感情交流到位了,卖货只是水到渠成,顺其自然的事情,但此刻99%的人他都不懂得为何要做感情,为何要做信任。
展姑娘的顾客是这般子:只要她说什么,她们百分之百相信,他感情这条线路打通了就好。
3、负责
要做大,其实除了自己卖货,还必须带团队。
远方好物有个导师的身份,便是必须带着其他的店主去卖货。这个在平台的模式里面,非常正常。由于大众是相关系的,导师都期盼自己团队的成员能够提高营销能力。
这和快团模式不同样,由于快团团的帮卖团长和开团团长直接,无任何绑定关系,开团团长不会去教帮卖团长,大众都是互相选取,随时流动的状态。
那样,展姑娘是怎么带这些新店主的呢?
她说,正好近期有人举荐了一个做天猫一年做几千万的来找她咨询做私域。他每日有海量的用户,然则他不晓得怎么用。关于私域是什么都不懂,可能最小白的东西他都不懂。
展姑娘会一点一教:来,我给你理出一个周的工作来,你第1星期你做什么。
当天下午就帮他理:先去瞧瞧有多少粉丝?现有粉丝的挖掘是多少?
当天必须他写两条伴侣圈,伴侣圈的大概方向是:
为何选取远方好物,由于他去溯源,我让他把溯源的照片都列出来。
展姑娘真的像老师给孩儿检测作业那样,写好了帮他检测。
每一个来找她的人,无那样多理论,她会直接给接下来咱们要干的活:第1天干什么;次日干什么;一个周干什么;一月干什么。会直接给很实操的方法,根据方法去做就行了。
一个周之内必须做那些,第1天次日第七天,给他列出来让他去照做,一个周之后必须建群了,建群必须做那些准备工作,好做三天准备工作,建群之后必须做什么…
确实,真的嚼碎了,教她们去做。
以上几个点,是我觉得展姑娘能够做到这般极致数据的原由之一。
然则好似说起来,亦很简单,便是奋斗勤奋,待人真诚,有有效的执行力,并且很负责的去带团队。
其实,我觉得做私域,有时候其实亦是很简单的,并无太多花里胡哨的东西。
当然,还有一个重点,我觉得选取平台还是很重要的。
这儿,倘若大众还不太认识[远方好物]这个平台,能够查看我写的这篇文案《远方好物,一个神奇的平台》
在我看来,远方好物和快团团之间,有非常多类似点,最大的区别便是
快团团是工具,开团团长自己选品,必须做非常多原来平台自己做的事情。然则团长的选品,毕竟不可能做到极致的专业,并且体量有限,议价能力有限。加上帮卖和开团之间,是随机流动的状态,引起大众都必须抢首发,谁先卖货谁有优良。引起开团团长是不可能去深度做一个制品,亦不会去深度种草。
远方好物是平台,选品是平台来负责的,店主(帮卖团长)只必须自用和分享就能够了。制品、内容、服务、售后等非常多的事情,都交给了更专业的平台。然则这个亦决定了,远方好物不可能有快团团那样多的制品。乃至远方好物平台的上品速度,都赶不上一个团长。
日前,远方好物研发一个制品的周期必须半年时间。(其他的体系不可能这般去打造制品,由于不划算,成本太高,倘若无销量,便是纯亏钱)
此刻,每周只能上线2款制品,并且有一半还是复团的。远方好物体系,和选品关联的人有1000多人。当然,这个不是员工,每一个制品都是由于深度合作的供应商来生产、打磨、优化的。
加上每一个制品,都是必须0残留,必须最少300多项检测,必须达到有机的标准,我觉得太苛刻了。所以,我觉得这个速度已然火速了。一个团队可能一年就只能做2个制品,针对品质的需求可见一斑。
因此,在选品和制品板块,远方好物和快团团的团长是完全不同样的。
由于这种差异,引起远方好物每一款制品都做的很极致,这般能够带来超高的复购。并且由于核心的消费人群都是国内最优秀的客户,有钱,对生活品质有追求,关注食品安全和健康,愿意为小孩和老人选取更贵然则更优秀的制品。
我觉得,这才是一个群,一年能够消费2000万的核心原由。
一方面,人的层面,展姑娘进入远方好物最早,并且亦是极致的真诚和负责,日复一日的累积,才有这般的口碑和信任累积。
另一方面,远方好物的模式,把选品、内容、拍照、素材、检测、文案、发货、售后等所有繁杂并且高需求的事情,所有由平台和深度合作的供应商完成为了。因此,店主只必须跟着平台的节奏,种草,服务,举荐,转化,裂变,持续循环就可。
其实,私域最大的魅力便是信任。
有信任基本,就会连续消费,并且还能够连续的裂变举荐。
要累积极致的信任,制品极致的好是第1要素。无其他。
试想,倘若制品经常翻车,经常收到货后小于心里预期,顾客是无理由在这儿购买的。由于此刻购买的途径太多了,价格亦不是是不是连续购买的决定原因。
远方好物,从有机食品切入,其实便是经过制品来筛选人群。能够长时间消费有机制品的人群,肯定是优秀的,有消费能力的,愿意为价值去付费的。
据我所知,有非常多身家千万,过亿的老板,创业者,高管,都会选取长时间在这儿消费。有些店主,乃至把做远方好物变成为了向上社交的工具。由于远方好物的制品,是独一无二的,越是消费能力高的人,越是必须这般的制品。她们与其去到处去寻找和比较,不如基于信任,选取在这儿长时间购买。
因此,我近期在思考,我身边亦有非常多老板,非常多供应商,她们虽然有出货的需求,然则不管怎么样,亦是有消费的需求的,她们亦有小孩,亦有家人,亦关注健康。
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