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文/两又同齐
两又同齐之佳持续分享，持续交流，持续进步，这儿有英语/外贸/亲子教育/生活感悟以及一地鸡毛的琐碎自留地68篇原创内容
公众号：两又同齐之佳
倘若要说一个业务员出单的原因在哪里，那就先瞧瞧不出单的原由都有那些？
首要瞧瞧整体的外贸行情怎么样，当然大环境欠好不表率个体行业亦不行，然则倘若整体外贸行业消沉，亦表率着外贸的路并不那样好走，此时你会想起十年前的外贸是不必须任何平台的，只要谷歌一搜就有非常多客户，可是今天的外贸行业，几乎所有都靠买流量维持，上平台，去展会，买海关数据，买搜索软件。无这些，就很难研发出新客户，倒不是说研发不出来，只是速度显著比运用工具的要慢。拿个最简单的例子来讲，以前种地靠人力，此刻大部分都是设备代收，你能说人力种不了地吗？只是速度和技能上远远要落后于设备。人家用软件一天研发出十个，你此刻用手搜索可能要用三四个月，这是质量上的差距，当然，研发出来的质量又另当别论了。只是非常多时候，有必定的量变才可导致质变。
其次瞧瞧你所在的行业前景，有的是快消品行业有的是慢消品。例如日用品的出单率要远远大于设备类，工程类的出单率。这个时候倘若有一个业务员说她每日出几单几单，你首要要问清楚他做的是什么制品，不是同一个制品其实是无可比性的，一个美容仪器的单子和一个生产设备的单子两者在金额上的差距就不可同言而语。因此同一个行业在必定程度上亦是无什么可比性的。
再次，即使在同一个行业，每一个机构的文化和环境亦是不同样的，有的机构企业文化是强调单打独斗，便是每一个员工都只负责自己的事情，互不干涉，亦不交流。因此倘若你不幸进入这般的机构，那一切都要靠你自己去摸索，自然进步亦就慢有些。
其实要判断一个机构的员工之间的关系怎么样，你只必须瞧瞧你即将工作的电脑有无设置秘码就可，或故意找一些制品的问题问问其他员工瞧瞧她们的反应状况。强调单打独斗的机构，在非常多时候员工们都是爱好自己顾自己，很少愿意帮忙别人的，更有甚者觉得她帮了你就等同于她把她自己给害了的感觉。
况且每一个分部之间的协同程度亦会彰显一个机构的办事风格，倘若不小心出了一个问题，你去追问原由，业务部将责任推给生产部说生产的不合格，生产部将责任推给采购部，说采购部采购的不达标，采购部说检测分部检测不严格，检测分部又说采购部没提交检测申请。你看，一个样品到底是哪里出错了呢？人们不是想着怎样克服处理问题，而是先把自己的责任推脱出去完事。这般的企业能发展起来吗？即使你谈成客户了，又怎么能长时间合作下去呢？
因此当一个业务员他长时间无出单子的时候，亦许不是他本身能力不足，有可能他所在的环境就不适合出单，你觉得呢？
说了这么多外在不出单的原由，那出单的原由亦就显而易见了。倘若你有幸在在一个大环境都很好的外贸行业里，而后机构的企业文化又很好，每一个分部都积极合作，各司其职，一块找到问题的关键点，同事之间亦相互探讨，一起一块想办法处理客户的问题，而不是想着这个客户不是自己的，跟自己不碍事等，那样即使你此刻无单子，有大众一块拉着跑，出单的机会亦不会很远。
因此说有的时候一个业务不出单，不必定是这个业务能力不行，有可能他所在的环境就已然决定了他出单的难易程度。亦正如一个人失业，不必定是这个人无能力，而是他所在的环境无与他这个人能力匹配的职位罢了。
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发表于 2024-8-19 16:18:51
