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作者丨GirlFaye
源自丨米课圈
这个时间还有多少奋战在电脑前的外贸人呢？
没想到一向能按时睡觉的我，今天居然失眠了。而我失眠后想到的居然不是去刷美剧，而是刷米课圈。Oh, my god…
这个地区似乎有种魔力，平时在闲暇的时间不敢轻易刷，由于看到太多的晒单，干货分享，不想随随便便一刷就放过了，想始终攒到夜晚有大片空白时间的时候，才会点开那个红色的提醒，慢慢的看，细细的体会。
看到大众都那样奋斗的晒单，。嘻嘻，我亦来争取下，晒晒我做soho后的第1单。
先简单介绍下我的经历。
我在一个传统行业的工厂里做了十年的外贸业务员，从最起始做老板助理到后来转型到外贸业务员到后来的外贸经理，外贸团队有10几个人。
这十年，去过了二十个国家参展和拜访客户，参加了十几次广交会，从业务辅助到跟进老客户，到用机构一切可利用平台研发客户且有必定成绩。
可亦便是在这个时候，我的内心起始躁动了.....
曾听过一句话，说外贸业务的两条不错的发展方向，要么作为机构分部的主管，要么自己创业。
那我将来五年十年的方向会是什么呢？
衡量再三，我发掘我内心的需求是向往自由以及更大程度的挑战，那样仅有创业才可帮我更快的实现。
因此我一年前正式辞职，准备soho。
是的，并无一起始半soho，或有什么供应商客户上的契机而辞职去创业的，我只是明晰了自己的方向，晓得自己无论成败都要试一下这条路，因此才淡然的辞职，且慢悠悠的休了好几个月的假，才起始不慌不忙的起始soho之路。
当而后来到想投入工作时，却始终没开单，不得不说我针对怎么soho这条路，想得太过简单和阳光了。
我始终有留意中东市场。
由于在咱们行业，这个市场单品的单次量非常大，况且由于它有必定门槛的收款途径和政治上的特殊性，咱们行业里非常多大厂都不愿意去碰。
有些贸易机构持续起始关注这个市场，然则亦跟我同样，都还在前期。
另一，中东人尤其重兄弟情谊，倘若你们之间创立了比较良好的信任关系，生意上非常多事情都很好谈。
我当时判断，这是我现周期入场的非常匹配的市场。
在无规划和茫然阳光的状态中闲散了一段时间后，一天我忽然认识到市场上的大客户由于进口政策的变化，她们没法根据完整制品形式进口了，有一部分配件需求必要在本国生产，剩下配件可进口。
而在这种模式下，她们亦起始更加多的倾向于让外贸机构以更优惠的价格去组织货源，而不是跟整机厂以购买售后件的形式买。
而我之前熟练的一个客户，他此刻居然亦从工厂转向，正在跟一个贸易机构合作!
我晓得，机会来了。
经过沟通，他仍然对我印象深刻，当知道我在做soho的时候，亦说明了她们愿意跟我合作。
当然，这只是客套，在无实质的价格优良，或其他服务上的优良的时候，这些都没法兑现。
没想到，过了几天，他就发了一封询价单过来，说她们正在compare这些制品的报价。
立刻打了鸡血有无！
于是，我找了行业内采购和技术兼通的一个伴侣帮我去找最优良的厂家报价。然则，只是简单的制品名叫作，无仔细的参数的话，没法完全对应到精细的制品。他很专业，然则他亦没法判断。
两天后，他才给到我一张写满问题的纸，都是必须跟客户去核对状态的问题。
因为第1次合作，状态繁杂。咱们确认状态来回就花掉了差不多一个星期，而我那时还无办法报价!
我很着急，始终跟客户保持沟通，客户说其他供应商的价格亦在持续报过来了。我承诺明天必定把价格报过去。客户说那没问题。
可戏剧性的一幕到了。
到了夜晚，我正在整理报价单的时候，客户忽然很急切地跟我说，sorry，他很感谢我的付出。
然则由于国内她们之前的供应商给他老板施压，让尽快下单，否则没法赶上年前的交期。so老板已然决定把这个订单下给原来的供应商了！而他此刻就要去给这个供应商付款！
What the heck??? 我满脸黑线。
不是说了明天报价亦没问题的？怎么还无收到报价，今天就被宣布game over了？
我感觉之前哪些天的状态确认，跟供应商的沟通马上就要变得毫无道理了。
不可眼睁睁地让这种状况出现啊，得做点什么。对，得做点什么...
冷静下来分析了下日前的状况，之因此状况变得不可控，是由于对手机构直接跳过采购，联系了客户老板。那我是不是亦能够直接跟老板通个tel，让他等我一个小时，瞧瞧我的报价再做决定呢？
要与真正能决策的人沟通！
死马当活马医，马上就动手打tel！
他老板我之前见过，但通tel却是第1次，在接到我tel后，他表现得很nice。
我提出说咱们已然为这个报价做了一个星期的准备，只必须再多一个小时时间，她们到时候比较一下价格，多一个选取，亦是给咱们一个可能合作的机会。
他很爽朗，笑着说，“我记得你，你总是能够把事情做到最好。我等你报价。”
因此说中东人重感情这一点上帮了我一把，争取了关键的一小时。
哈哈，好。我立刻跟采购说，老板同意了，你先别打款。等我quotation.
可实质上，我这边的价格还是不完整的。
毕竟第1次做，有几个零件状态不可确定，我的采购不敢给我报价。我一个小时怎么可能做得出报价呢？倘若随便报价过去，那便是直接给对方加了把火力。
我想起了之前跟客户沟通的时候，他随手发过来一个报价单，打发我说我价格无优良，她们此刻的进口价格是这个。
我赶紧找出来打开来看。果然零件品种相差无几！这就好了，相当于知己知彼。
于是，我起始用excel表格拉对比。她们的总体价格其实是比我此刻的价格要略高有些的，然则她们表单里最前面两个零件价格低得吓人。
于是，我立刻分析，首要，对手机构人员多，要运营一个机构的管理成本肯定比我大，所需留的利润就会比我高。
其次，我的采购成本，就日前几个零件的对比来看，咱们差不太多。跟客户的互动及情感上来看，咱们互相不分手足。
正常状况下，我应该是能够胜出的。但我仍然必须放几个烟雾弹。
原由是：我是新来的，水至清则无鱼。我先把水搅混了，就算这次到最后客户没选取我，亦必定会对我报价印象深刻。下一单我亦还会有机会。
于是，我重新调节了一下报价。
把报价单前面几个醒目的零件价格调低了。
其中有一个大件，我调到了成本线，把退税都让出去，为的便是吸睛！
而后把订单后面的有些零件单价均匀地加上去了。
由于采购数量都是相同的。因此我拉了一下单独一套的价格，掌控在我的期望的利润空间价格上。
同期，报价单上标注这是整套价格，不可单独只采购某一项。
这般，这套报价单拿出去就非常美丽了。
就好似咱们去大型超市，总会觉得很划算，尤其是某些生活必需品，简直比农贸市场批发还要便宜非常多。
有时候为了这些东西，会专门跑到那个超市去选购生活用品，由于会默认其他的用品亦是有价格优良的。一不小心就买了非常多。
价格马上发过去，一看时间，刚好一个小时。
good..
瞬间有一种跟时间赛跑的感觉，有木有...
于是，分别给客户老板，采购发信息，提醒她们查看报价。
果然，次日上午，我收到信息，说给另一家付款暂停了，并且起始跟我沟通有些细节。
接着，再经过几天的温和递进的沟通，我在过年前收到了付款的水单。
第1笔单成交了usd210，000,成为了我最好的礼物！
我晓得，后面的路还很长。
这个认识的客户只是起步和敲门砖，怎样更深入的展开这个市场，研发更加多的新客户，才是关键。
米课的市场分析和研发客户的教程非常实用，我感觉特别有自信心，就像找到了组织，只管往前冲，缺枪支弹药，能够随时弥补和咨询战略意见。
这针对soho来讲，非常重要。你不是一个人在战斗。
总结下来，这次订单的成单，有几个原因：
1， 我刚好即时抓住了这个市场信息，在她们供应商还不是很稳定的时候介入；
2， 没到最后一刻不要放弃，用一切手上的资源去争取成单；
3， 跟客户保持良好的沟通；
4， 说到底，信任还是创立在对制品和处理订单的专业上。因此处理繁杂制品时，要有团队协作。
另一想说要做soho，除了这几点最少是必须思虑的：
1，知道制品和选取好供应商平台；
2，潜在客户群体；
3，有准备好最少一年的经济备用状态。
但广泛的深耕的外贸知识的创立亦非常有必要！
做soho之后，非常多时候你自己便是机构的采购，营销，技术和财务。从最起始的制品报价到后面的发货报关退税，你都必须认识。
况且贸易机构形式与工厂形式的报关退税方式是区别的。如何报价，恰当留出利润，这些都是后来真的成单之后，才一个一个遇到的问题。
我很幸运我是在那段时间结缘了米课，那段时间真的非常感谢毅冰、料神、汪晟老师的课程，关于全部外贸流程上区别企业形态会遇到的方方面面的问题都有分章节很仔细的解说。
我当时便是带着问题去听的老师的课。摸着石头过河。受益匪浅。
后来这一单操作中，资金安全，报关顺利，供应商关系亦起始有个良好的创立，最重要的是，利润亦比较不错呢！
P.S 在闲散的那几个月时间里，我起始勤于思考了。思考将来的道路，过去的松懈。
之前圈子太舒适了，其实我真的有把之前老板给我的那样多的资源最大效率的转化成订单吗？
我真的搞得清楚这个我做了十年的制品的深层次的供应链关系吗？
我是不是能够按照市场的需求来精细定位到机构新制品的发展方向，让技术研发分部跟营销分部和谐协同？
我又是不是真的懂得我夸夸其谈的哪些经济原理，同行机构的政策和制品走向？
答案是，并无....
当我在那个平台上持有一切最优学习资源的时候，我懒于去想这些问题。
而我亦很幸运我在认识到这种隐性危险的时候，跳出来选择了一条新的有挑战的路。
我晓得，这并不是最好的一个办法，我更愿意的是，当我还在机构有这么一个平台的时候，就接触了米课，有了区别的思维刺激，而后在那个平台上修炼得更好之后再来面对自己更宽更广的选取。
当然，此刻这般虽然艰辛点，亦还不错。
与米课同行，咱们还不算晚。对吗？
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是时候拓展你的选品思维了！
客户到底想不想要佣金，怎样试探？
老板说你点一个赞，我工资涨一起钱！
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发表于 2024-8-19 12:59:50
