数字化与新批发，阿里1688与中国制造的乘风破浪

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“你必定想不到，虽然出口由于疫情受阻，咱们又是主做外贸，但今年整体卖得比往年都多！”面对“突如其来”的海量订单，金华市万洋科技有限机构负责人如此感叹到。

这家在外贸电动滑板车行业颇有名气的创新机构，本准备面对疫情带来的市场低迷困境。但凭借1688的“新批发”模式与“精细对接内贸需求”的数字化之力，自3月到此刻，机构的营销额已然翻了五倍上下。而他，绝不是这场逆风中发力前行的独行者。另一家年产值达6.5亿的保温杯机构——浙江飞剑工贸有限机构，在疫情初期因担心“自己的员工没活做”“工厂没订单”，2月起着手与1688合作，让他的机构从1月到6月的线上营销额突破了千万大关。而在“1688金采之城采购盛典”时期，飞剑工贸又做为本地优秀工厂参与了这次活动，老板说，在1688带来的“超级买家天团”里，收获了许多线下批发和实体客户。为赋能实体经济、拓宽疫情时期工厂销路，国内最大的线上批发平台阿里巴巴1688做为数字化“新批发”能力的供给方，结合金华产业特殊，将数字化技术与传统制造业融合，与金华市联合打造了“金采之城采购盛典”。同期，“超级买家天团”首站落地金华，1688将组织平台高阶买家“组团深入工厂”、参加线下“源头工厂撮合会”、“线上专属会场”等方式，促成真实交易。起步仪式当天，“超级买家天团”在线下签定的意向订单就超1000万，其中单笔最大订单200万；线上会场亦一样势能爆发，金华产地的成交额，较比去年同期整体增长近30%。据说，线下活动最后达成——100%工厂收获潜在买家、90%工厂现场接单、3家工厂收获百万订单的亮眼成绩！借力于1688的“新批发”能力，“超级卖家天团”与“实力工厂”的有效链接，处理供应链中的流转环节，最后所实现的是给终端消费者，供给性价比更高的制品，从而创造更广泛的社会价值。

成交新纪录背面

加速产业数字化转型

“尽管上半年显现了疫情，但咱们依托1688平台，发挥数字化能力、拓宽工厂与市场的通道，上半年的营销同比增长了30%上下。”在谈到数字化对本地企业影响时，以外贸为主营业务的伟超工具制造这般评估到，“虽是首次尝试这种数字化、信息化的东西，但整体运作下来，效果挺好的”。面对疫情和“双循环”政策等大环境的变化，基于1688线上与线下的联动能力，“金采之城采购盛典”的线下展和线上主题会场落地金华后，并同期推出“超级买家天团”。这种用数字化匹配产业集群、源头工厂的方式，让越来越多像万洋科技、浙江飞剑工贸这般的金华市本地龙头企业，有机会精细获取到优秀客户，开辟新的销路。而在更广袤和更具纵深的中国市场中，在区别的地区形成为了产业集群效应，例如晋江的制鞋、清河的羊绒、珠海的家电等等，以“金采之城”为起点，1688后续将可结合区别的产业优良，连续打造产地名片。

买家天团首站出团金华

寻商探厂现场成交持续据说，此次“超级买家天团”落地金华，背面离不开金华市政府的支持——金华市政府重点举荐了一批优秀的工厂，并邀请“团员”深入产业真实生产一线采购，加深供需双边的信任度，降低交易信任成本。在8月2号当日，“超级买家天团”在金华分别踏上了运动户外、日用百货、办公文具三条探厂线路，与当地政府精选而出的实力工厂面对面交流沟通。在现场，不仅有工厂负责人亲自接待、一线解答买家疑问，更有镇厂之宝天团首发，为天团专门配置制品组合！其中，浙江飞剑工贸有限机构还拿出了领先行业创新的钛晶杯。据说这一制品利用有民用限制的材料“钛”进行制品的开发，并实现技术突破，荣获智造奖TOP100；而另一家金华市万洋科技有限机构亦带来自己的奥密武器——专供海外，现美国、荷兰营销排行第1的ATV08越野山地车。经面对面沟通，该机构当天现场累计意向订单超150万。从“钛”材料创新，到专供海外的越野山地车，在成熟的商场环境中，更加多的生意增长的突破来自于成熟的、传统的、刚需的、高频的行业和品类里，进行微创新和局部迭代，从存量里发掘新增量。放在一个14亿的巨大的消费市场里，再小的细分品类都能够诞生几家上市机构，能够显现几家市值百亿乃至千亿的机构。而1688的新批发模式，正是为这些创造“增量”的企业，供给最直接的营销通路。同期，因为可深入一线，直面厂长“砍”价，“超级买家天团”参与热情非常高涨，现场成交持续。如：深圳营销过亿的跨境卖家，向浙江大跑科技有限机构采购了500台跑步机，一次性节省成本超10万元。买家尤鑫向金华市龙驰塑料制品有限机构采购5万套制品，7折拿货成本直降34万。另外，商家亦向天团开出专享特权：创意学生用品龙头工厂，一正文化用品有限机构开出88折优惠，超长一月的天团优惠专享价。精细寻商、深度探厂是对B端生意的深刻理解，不仅加深了买卖双方的信任度，更优化了买卖双方的匹配度，有利于供需长时间稳定合作。而组团议价更为买家带来切实的成本降低，有效促成生意达成：金华市龙驰塑料制品有限机构当天成交超20单，最大100万订单；磐安县爱尚家居用品有限机构，收获全场最大订单200万元，浙江一帆日用品有限机构，10万条毛巾订单，2万条现货就地发货。买家冯先生现场下单15万，采购元达厨具超级性价比厨房货品；买家来裕娟连续8个订单，采购梳子、家居清洁、水杯、收纳、瑜伽服等多个品类，买卖双方收获颇丰。

“金采”的背面

是阿里数字新批发大蓝图做为制造业大国，中国批发市场规模达近10万亿元，越来越多的B端买家起始对这一市场的传统批发模式进行审视——重资产经营、货源品种受限、品质难保证、制品途径单一等传统批发业的困难，使得一场更加主动更加深入的数字化破局，势在必行！此次1688经过助力线下传统经济进行数字化转型，实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化、服务能力数字化的“新批发”模式，则将赋能产业带数字化转型，加强其营销能力，实现更为有效的交易。而“超级买家天团”背面，阿里1688与金华联手，可谓B端采购供需双方的强强联合。“金采之城”有着强大的供应链产业集群，而阿里1688“超级买家天团”，则承载着来自B端商家们的核心采购需求：此次“天团”中，包括实体批发商、贸易机构、电商平台店主、网红主播、供应链公司等多种群体，采购需求强劲，品类覆盖范围亦足够宽广。做为“新批发”模式的一环——“超级买家天团”在金华的成团首购，不仅增长了金华市地区短期的效益，从长远看亦为引入更加多企业到金华铺好了康庄大道。罢了对接本地优秀企业的天团成员，亦将凭借“需求精细”在将来展开更长远的合作。针对金华政府来讲，“超级买家天团”带来的不仅是订单的增长，更有商品卖出去后对全国范围的口碑辐射。经过“金采之城采购盛典”，将有更加多人认识金华做为五金之城、现代小商品之城的资源优良，从而打响“金采之城”的新名片。新冠肺炎疫情的冲击，让大众觉得生意越来越难做。即使是金华这般产业集群充沛的市场，亦面临着贸易转型的困局。1688“金采之城”批发节的顺利收官是金华产业集群数字化转型、打开新通路的起始，更加是阿里数字新批发蓝图的又一实践。它将逐步帮忙金华成长为新的数字化产业带，让更加多金华企业把生意搬到线上，走出符合自己产业特质的“新批发”之路！

流星的美

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。