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前几天在外贸群里看到一个求助， 背景：机构外贸部这两年始终亏损，思虑将提成点从3%降到1.5%，这般的话，毕业一两年的一月收入亦有7000-9000元，这般可行吗？
大众有非常多区别的意见，有人意见要跟员工商量，有人意见机构是大盘，规则便是这般，不可由于学习了管理学学习了以人为本就变成为了老板收入还不如员工。还有人意见看行业利润，倘若利润高，那反正有单机构就有得赚，倘若利润低，尤其是有些被转移到越南，墨西哥等国家的产业，利润低，就只能降。 后来有个回复是大众尤其认可的，MARK下来，供自己学习，亦供有必须的你参考。
我觉得要看详细状况。
1、每次订单得到的难易程度，倘若第1次难，后面复购多的订单，在复购的时候工作量少又很简单，就能够思虑老客户的提成和新客户提成不同样，老客户的提成降低，新客户提成不变或增多；
2、老客户保级指标，老客户属于机构资源，每年给予必定的增长率，例如增多20%，定一个保级目的，例如保住80%过往的客户订单，这个老客户还是属于这个业务员跟进，倘若不满足保级指标，机构将老客户分配给其他业务员。
3、业务员9000元已然非常高薪资（我个人认为），高底薪肯定必须低提成。或调节为正常底薪，维持正常的提成，会不会更合适有些？
4、增多业务员是业绩增长的必要要求，况且有新业务员才可激励老业务员的积极性。否则老人肯定是越来越躺平的，况且需求又高，有害于机构的风气和发展。
5、既然已然亏本，其实在起始的时候就应该尽早介入，找出盈亏平衡点，始终亏肯定不可做。找到盈亏平衡点，去分析怎样做才可盈利，往盈利方向去做。倘若做不到盈利，就尽早止损。（但成功必定有办法，能够找高人指点）
6、业务员的能力，和过程管控亦是非常重要的环节，缺失管控就必定把握不住方向。
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发表于 2024-8-19 11:34:30
