这是Mike外贸说的第 1046 篇原创 
网友吐槽：
老板花大钱花时间参加展会让业务员接到订单，业务员不该该有提成。由于业务员能在展会上接到订单，是老板花钱搭建了这个平台，业务员在这个老板花钱搭建的这个平台上接到单，基本不是经过业务员自己的能力接到订单的，因此业务参展中接到订单，不该该给提成。不给提成业务员还表现得很不满，一点都不自觉。
你这规律是有问题的。
我举几个例子：
01、一家实体服装店招聘了导购员/营销，导购员/营销在店铺里接待买家，引导顾客购买制品。但实体店不给导购员/营销提成，由于这个营销平台是实体店供给的。
02、一家工厂/外贸机构付费开通了某里国际站，招聘外贸业务员负责在平台上面对接询盘、促成订单，你不给外贸业务员提成，由于这平台是工厂/外贸机构供给的，不应给外贸业务员提成。
03、一家工厂/外贸机构去参加行业展会，外贸业务员负责对接客户，成单后工厂/外贸机构认为是自己供给了这个营销平台，不应给外贸业务员提成。
价值的产生
是不是必须员工催动以上提及的所有状况，但凡想要赚更加多钱，本质上都需要员工参与，积极对接客户才可有更好的成果，这一点毋庸置疑吧？倘若你让员工参与了工作，却不给提成，哪个员工还会甩膀子卖力气使劲儿给你卖货呢？促成为了订单却无提成，员工不满不是很正常吗？倘若展会不必须外贸业务员去对接客户谈单，来的都是机构以前的老客户（并不属于这些员工），来了就直接下单，价值的产生不必须员工的催动，自然不消给提成，合情恰当，由于订单不是员工促成的。或老板别带业务员去参展，就自己单独去参加展会、自己对接客户，那就更没什么冲突了，员工未参加，还谈什么提成。能明白我在说什么吧？是员工的价值。员工创造的价值越多，机构赚到的就越多，而提成便是刺激员工创造更加多价值的关键因子。给不给提成，你只必须思虑“价值的产生是不是必须员工的催动”。职场其实亦无必要搞得那样繁杂，就谈钱，别谈其他。由于钱才是驱动员工去为企业创造价值的动力，在为机构创造价值的同期，自己亦能获取利益，不论是针对员工个人，还是针对机构来讲，这都是一层可连续的良好关系。倘若少了这层关系，员工就不必须奋斗了，反正怎么工作都是那点儿钱。倘若大部分员工选取消极怠工，那机构损失可就大了。例如去了展会，所有员工都清楚不论自己做得怎样都不会有钱拿，那样谁还会积极接待客户，费劲巴拉地引导客户下单呢？没人用心做，这个展会的成本亦白扔了，平台亦是同样的道理。外贸业务员的价值不是回话这么简单，而是持续运用各样营销技巧引导客户，最后促成订单。无外贸业务员的各样输出，绝大都数订单都没法达成。从这点上来讲，不给提成是完全无道理的。除非，价值的产生不必须员工催动。
客服和营销
完全是两码事亦许有些老板不想给员工提成是觉得这些员工只是客服罢了，在利益创造上贡献不大。倘若真的只是客服，无提成说得过去。倘若是营销岗，这非常不恰当。优秀的营销人员同你找个某宝客服完全是两码事。不信你能够招聘一个刚毕业的员工，再招聘一个有着数年营销经验的员工，操作一段时间后对比一下结果就明白了。尤其是在外贸行业，其实外贸业务员的工作技术含量可不是某宝客服能比的。无外贸业务员的各样操作，就算你有付费平台和展会，亦不会有什么订单。
客服和营销，完全是两码事。
当然，如果机构真的不缺客户了，那就别招聘外贸业务员，直接招聘跟单就好了，不外远不如外贸业务员的实操经验，会不可避免地流失老客户。又或，你便是不愿意在以机构供给资源为基本成的订单上给员工提成，那就在入职合同上写清楚，不外正如上文所言，这般的制度会打消员工积极性。，对机构没啥好处。
谈啥都伤钱
谈钱最实在其实哪有该不应，无非是你想不想。老板想挣钱，员工更想挣钱，做为企业主千万别总跟员工讲情怀、谈理想，由于员工不是白痴，她们都是来挣钱的，画大饼不解饿。你想赚更加多钱，就要给为你创造价值的人供给更好的薪水。提拔亦好，夸赞亦罢，都不如加薪来得实在。成年人之间，你讲钱准没错。但你不讲钱，那就大错特错了。在“怎样给外贸业务员降薪，节省成本？”：被最后一根稻草压死的，亦可能是你一文中，Mike就讲过这个道理，“想让驴儿跑，又不给吃饱”的路子是不可取的，非但不会对企业运营产生正向影响，反而会激化内部矛盾，增多运营危害。非常多状况会由于你的小扣引起因小失大。舍不得花小钱，还想赚大钱，这可能吗？
好比非常多人吐槽我的课程贵，但哪怕你利用课程所学拿下一个客户或一个像样的订单，得到的利润亦远比这点儿学费高得多（同行喊“外贸凉了”，咱们订单撑爆产线）。
倘若连这点儿价值观都是错的，这个不给，那个克扣（谈下29万美金外贸大单，提成少了三分之二？），在员工身上各样耍心机，最后吃亏的肯定还是自己。由于大众都不是白痴，员工长时间看不到价值，要么消极混日子，要么跳槽另谋出路，要么辞职创业作为强力的竞争对手（“离职后，她竟撬走前机构千万大单！”）。而人才便是企业创造价值的核心力量，人才的流失自然亦就成为了企业最大的损失。
留住为你创造价值的人，该花的钱，别犹豫，除非你想失去更加多。
对此，您怎么看？
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— 提高外贸挣钱能力 — 徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一块发财”      --- END ---大众好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业机构、工厂老板。去过非常多城市，最后扎根在河北。不爱好绕弯子，爱好讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。▼如有购课意向
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发表于 2024-8-19 11:32:15
