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文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
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在有些论坛和自媒介上，动不动都是人均年薪百万，而号主们都在不遗余力地说自己是怎样容易做到年薪百万的。
其他行业不晓得，但外贸行业要做到年薪百万，我还是懂有些的。
中国是制造业大国，大都数都是中低端的OEM代工，打价格战是永恒的主题。
以小家电为例，业务员能拿到1%的提成就算不错了。我在打工的时候，有些制品的提成仅有千分之四，我做了1400万的订单，只拿到2万块的提成，由于老板到最后说这个订单不挣钱，把原来的提成又砍掉一大半。
在提成1%、底薪5000的状况下，业务员必须做到多少业绩才可实现年薪100万呢？ 总收入: 目的是年薪100万。提成部分:提成是业绩的1%。底薪部分: 底薪每月5000元，一年是5000元 * 12个月 = 60,000元。提成收入: 假设年薪的剩余部分是经过提成得到的，即年薪100万 - 底薪60,000 = 940,000元来自提成。所需业绩:提成部分940,000元对应1%的提成率，因此呢所需的业绩为：940,0000.01=94,000,000元。
因此呢，在不思虑其他扣除项和仅思虑个税前的状况下，业务员必须完成94,000,000元的业绩，才可在提成1%和底薪5000元的状况下，实现年薪100万元。
倘若要思虑个税，除去免征额度60000，剩下的940000要交税。
应纳税所得额为940,000元，落在“660,001 - 960,000元”这一档，税率为35%，速算扣除数为85,920元。
应纳税额 = 940,000元 * 35% - 85,920元
应纳税额 = 329,000元 - 85,920元 = 243,080元
实质到手收入= 总收入 - 应纳税额 = 1,000,000元 - 243,080元 =756,920元
为了实现到手收入100万元，并在底薪5000元不变的状况下，则必须的总税前收入为1,439,000元。
在提成1%的状况下，这寓意着你必须做出约 137900000元 的业绩才可实现年入百万的目的。
问题来了， 行业提成在1%的的业务员中，有多少人能做到年营销额达到1.37亿的？中小型外贸企业，有多少能做到年营销额过亿的？
因此，大部分普通的外贸业务员年入百万几乎是不可能的，更不要说年入千万了，除非你是外贸SOHO。
对SOHO而言，即便是很普通的制品，利润通常都在5个点以上，有的能达到10个点上下。
因此呢，做SOHO若选对了制品，要实现年入百万的目的比拿底薪的业务员要容易得多。
然则，做SOHO要付出的时间和精力，所承担的危害，对个人综合素质的需求，远远比工厂的业务员要高。
SOHO无前方，亦无后方，更不会有底薪，倘若无业绩，收入便是0.
2
因此，哪些自媒介上活跃的所说的外贸大神的含水量多大，大众能够自动想象。
这就不难解释，为啥她们在手舞足蹈后，把重点落到了卖课上。
既然是搞培训，就要有噱头，要吸引眼球。
在吸引眼球的过程中，难免要虚张声势，夸大事实，乃至捏造事实。
她们不会告诉你真实的状况。亦便是说，你看到的几乎都是假象。
那样做培训能赚到多少钱呢？
录一个能够无限循环卖的课程，一个卖3000，价格不算太夸张，只要卖340个，就能实现营销额100万，且越到最后，边际成本越低，最后无限趋近于0.
Tess外贸Club有15000+付费会员，且续费率超过80%，属于粘性很高的忠实粉丝。
通常状况下，我推出什么，她们就会买什么，更不要说后台有将近30万的外贸从业者关注，属于精细客户。
倘若我要是搞有些这些课程去卖，不要说340个，便是3400个亦容易能卖掉，那营销额便是3000*3400=10200000，容易破千万。
然则，我无去这么做。
倘若我联合有些建站机构去建站，一个站5000，且保准品质，远比市面上的价格低。
面对如此海量的精细客户，容易卖个2000个不在话下吧。
这般的话，5000*2000=1000万。
然则，我没这么做。
倘若我每一个月再去开有些线下培训，搞点噱头卖个三天两夜的课程。
以Tess在外贸圈的知名度和信誉度，收个一万块，搞点饥饿营销，每期招100人，一年搞个12期，那便是100*12*10000=1200万。
然则，我没这么做。
倘若我跟有些做外贸服务的机构合作，向外贸人举荐一下外贸软件，从中拿提成，估计亦能赚不少钱。
但我没这么做。
我不做，并不是我不爱好钱，是由于我晓得挣钱的不易。
我晓得，针对普通的外贸人来讲，拿到5000块的提成可能必须成交50万的订单，而成交50万的订单，必须一个业务员付出好几个月的奋斗。
生活已然如此艰难，倘若不可助力，那最少我能够让她们尽可能地少花钱、不花钱而学到技能，实现目的。
讲真，Club一年200块的会费，仅仅是一个很初级的筛选，把一些劣质的白嫖且以自我为中心的人排除在外，仅此罢了。
顺便说一句，爱好白嫖的人本质上是最容易被割韭菜的，由于她们本质上又蠢又贪婪。
3
浮夸现象在自媒介行业非常平常，尤其是在触及到“成功学”或“财富秘籍”的内容时。做为旁观者，你必须认识为何会显现这种现象。
首要，信息不对叫作。
自媒介的号主常常利用信息不对叫作，经过夸大收入和成功经历来吸引流量和粉丝。这种行径可能会误导哪些对行业不太认识的人，引起她们产生不切实质的期望。
年入百万、千万确实有可能，但这一般是少许人的成就，且常常触及独特的资源或途径，而不是普通业务能轻易达到的。
其次，制造焦虑与需求。
非常多自媒身体容制造出一种“成功焦虑”，让观众觉得倘若不达到这些夸大的目的，就会被社会淘汰。
这种心理压力会使得有些人急于寻找所说的“成功秘诀”，从而作为这些号主的潜在客户。这实质上是经过制造恐惧感来创造需求的一种营销手段。
再次，忽略繁杂性与奋斗。
成功的背面一般触及繁杂的市场动态、深厚的行业经验和巨大的个人奋斗。自媒介号主常常简化或忽略这些原因，过分强调表面的成功或财富，使得观众误以为这些成便是轻易可得的。
最后，隐瞒真实状况。
真正挣钱的人常常不会公开她们的真正途径和策略。她们的成功可能触及到有些难以复制的要求或机会，公开这些反而可能损害她们自己的利益。因此呢，旁观者必须保持理性，不要轻信一面之词。
针对外贸从业者而言，认识到自己的定位和能力，脚踏实地地累积经验，比追求哪些听起来光鲜亮丽但未必真实的目的要更加实质。
每一个行业都有其顶尖的少许，但绝大都数人的经历是普通且相对平凡的，而普通业务人员应该更加注重自己的实质状况，循序渐进地发展。
就这般吧。
8.25，深圳线下聚会见！
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发表于 2024-8-19 11:05:32