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本文作者依据工作实践，结合实质案例分享了关于软文投放的关联经验，供大众一同参考和学习。 
软文投放指的是将机构自拟的软文，经过各大站点发布出去，得到揭发，提高品牌知名度和背书的过程。软文投放是制品推广的一部分，是辅助效果宣传而存在的。
软文发挥效用的流程大致是这般的，当用户经过效果宣传看到某家宣传时，在决定是不是要选取这家时，会经过搜索引擎去找寻这家机构的信息，以判断机构实力怎样，可信度怎样。此时提前投放的软文会呈现到用户眼前，告诉用户，选取咱们没错的，从而促成成交，软文投放的价值就在这儿了。
软文投放是每一家机构都有的需求，我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时，机构都投放过软文，投放效果因人而异。
之因此会有这篇文案，是由于前段时间跟一个运营伴侣聊天，他在一家初创机构，资金不宽裕，为了提高企业知名度，拿出不小的预算，有接近一万元，写了篇软文投放了几个大媒介，结果最后百度搜都搜不到，感觉吃了大亏。
咱不可做落井下石的事情，无嘲讽，只是安慰了几句，说资讯不收录很正常的。但我心里是明白的，她们想要的效果，我去投放的话200块钱就能搞定，况且收录的会很美丽，详细是怎么做的呢？这儿我拿之前做的一次软文投放为例，给大众仔细的讲解下。
媒介交易平台
当时咱们上线了一个投票活动，为了把机构的逼格表现出来，决定去投放有些媒介，为活动的开展做下背书。由于是第1次做投票活动，万一参与人数过少，投入非常多的话就不划算，本着测试的心理，决定软文投放的预算掌控在千元以内，实质投放时花费600元。
当活动上线后，旁敲侧击的问了几个参与活动的用户，得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇，得花了不少钱吧！我笑而不语，同行去做的话，估计无2万块钱做不到这种效果的。
那样600块钱投放出2万元的效果是怎样做到的呢？首要咱们要晓得有媒介交易平台这个东西，在这儿面能够筛选出性价比超高的媒介。如下图。 
能够根据行业，价格，地市筛选媒介。我当时做的投票活动，对外宣叫作报告媒介有：人民网、中国网、腾讯资讯、外链论坛：www.fok120.com网、凤凰网、MBA中国等15家媒介。
做推广就像搞艺术，艺术源自于生活，但高于生活。资讯报告有一样的思路，基于事实的基本上，稍微美化下，但不做太多夸大，坑人的事情咱们不干。
投放二级、三级页面
上面那15个媒介若是找官方的编辑，投放到首页，价格必定不会低的。然则预算有限，怎么做呢？能够投放二级、三级页面嘛，价格能低到几十元。 
5前门户是我比较爱好的媒介，品牌背书强，发稿的价格区别栏目能相差10倍以上。由于不管是在哪个页面，都是属于外链网，因此大众应该明白了为何我选出的15家知名媒介，最后投放价格仅有600元了吧，就找里面价格便宜的。
例如下面这个腾讯网，大众绝对想不到30元竟然就能够在腾讯网投放一篇软文了。 
不可由于价格低就看不起人家，我的投票活动中的支持媒介：腾讯网，便是这30元带来的，是基于事实的，无夸大其词哦。
优先选取收录率高
选出低价的媒介是为了给用户一个交代，亦是为了节省宣传投放的预算。选出最低价的媒介就完事了吗？非亦，咱们做软文投放是既要面子，又要里子（收录）的。
由于活动宣传只是一时的，活动结束后，咱们期盼网络上依然有咱们的声音，因此在选取媒介时，低价是一方面，收录率又是另一一方面了。
除了选出凑数的几个媒体，剩下三分之二的媒介会选取收录率在100%的，是什么意思呢？意思便是文案发布后，百分百会在百度检索到，这其实是平常软文投放的核心指标了。 
如上图，一样是腾讯网，三个栏目的价格分别是80元、96元、104元，收录率最高为75%，100%，25%。看到这儿大众明白了吗？价格接近的状况下，优先选取收录率高的。
因此，中间的媒介是比较理想的，试问，倘若软文不可被收录，那投放软文的道理在哪里呢？
我平常投放软文的时候，都会选取下面这个选项，包资讯源收录，意思是必定会在百度资讯里面检索到。“包”的意思大众应该能理解，便是无效退款的那种，只要还有一口气在，就必定想办法给你收录了的那种。 
600元钱，就这般在媒介交易平台选出了3~4家充数的，以及10来家收录的，这般既保准了有大媒介背书，同期又保准了活动的收录效果。
此刻在百度搜咱们活动的关键词，还有四条资讯在首页呢，这便是品牌背书，亦是真正花小钱办大事的办法，600块钱挺值。
留意百度收录状况
媒介选取好之后，联系客服帮忙出稿了。在选取媒介平台时，亦踩过有些坑。一个是各平台间同一个媒介的价格有差异，二是协同度不必定积极。之前有的媒介，稿件提交过去，好几天才发布出来，热点都过了。就像此刻的网红报价平台同样，参差不齐，头一次投放很容易踩坑。
在投放过程中，要实时留意百度收录状况。我的15家媒介周五上午提交的发布需求，到下午时候，百度搜活动关键词就有结果了。不得不说，媒介选取对了效果确实事半功倍。
另一千万不要小瞧有些不知名的媒介，我平常投放资讯时，最爱好投放的是50元上下，收录率100%，知名度通常的媒介了，巨划算呐。
几百元的投放预算能够投放十来个媒介，虽然百度收录率是百分百，然则展示哪个媒介是无规律可循的。此时媒介投放的数量越多，百度首页的信息就必定越多，就像集火的战术同样。普通用户只必须看到有品牌揭发就可，不会太留意发布的媒介是哪家的。
结合自媒介发布
软文投放除了付费投放，还能够结合自媒介发布，双管齐下，真假难辨。自媒介属于免费的资讯发布平台，加上付费媒介，不管是预算少的小资讯，或是预算几千几万的大事件资讯，一块发布，网络揭发都很理想。要晓得自媒介平台不下十个，投一次付费媒介亦是十个起投，二十多个媒介发一篇软文，百度检索不到才怪！
最后，软文投放和效果宣传投放同样，都是有技巧的，必须持续试错和学习。倘若是新手去投放，浪费一部分宣传预算是很正常的，我第1次做软文投放时，花了4000块钱投了2个门户网站，结果一言难尽。不外此刻已然是老油条了，毕竟投的多了就有经验了，想提高自己的宣传投放水平，无捷径，就一个办法，多投！
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-8-16 03:31:06
