之前非常多伴侣微X留言，问怎么在网络上发文案来吸引人浏览，就想写一篇关于软文营销的文案，始终没时间，直到今天上午一做微商几个月的小女子亦问了，就起始花了几个小时梳理思路，夜晚写稿就成。
软文营销，专业术语解释便是指经过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击快速实现制品营销的文字模式和口头传播。 例如：资讯，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定制品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来讲，它是企业软性渗透的商场策略在宣传形式上的实现，一般借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、制品营销的目的。
在jonwel看来不管是做官网，做博客，做论坛，还是做微X博客，做病毒营销，哪怕是做seo，SEM等，都要用到软文。它是咱们做网络推广的“子弹＂。软文几乎亦已然成为了一个成功营销的标配。jonwel在这儿为大众梳理了以下几种写好软文的办法（名字）:
1、九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上制品名。接下来，在其他8格填上能够帮忙此商品营销的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常运用这种方式构思出各样设计图。
当然，想出优点之后，怎样运用亦必须咱们重点推敲。大众晓得，推销便是做包装，强化优点。然则，优点太多，反而让大众无了记忆体。打比方我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，倘若我只强化其中一个功能——深层保湿，那大众下次想要找保湿制品，可能还会来找我。
因此，记忆点的运用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不同样了，能够尽可能地展示出重点优良。
2、卖点衍伸法
把该商品说明上的特点照抄下来，而后在每一个要点后加以延伸。简单的说，便是把制品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这亦是最笨有效的办法。这个办法是之前在非常多做打扮品伴侣的好友圈里看的照片。
3、三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿资讯学中的“倒三角写作法”。第1段，浓缩要点，由于大都数人无耐心看全文。正文则能够思虑点列式或一段文案，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点就可。最后一段是“钩子”，重点任务是要叫人"Buy Now"，要强化商品USP(Unique Selling Point 独特营销卖点)、价格优良或赠品。
浓缩成三句话便是：看我，为啥买我，必要买我!
4、写网购商品文案要注重SEO友好性，即重视搜索引擎的搜索关联性以及搜索模型中的文本模型
不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目的对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目的对象与搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案显现的商品名叫作最好要完整(包括品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度、360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的显现频率最少2-3次。
认识搜索引擎工作原理的人都晓得，当搜索关键词在所有宝贝标题中都无的时候，搜索引擎会抓取制品属性和详情页中的文案。况且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题显现的，那只要该关键词在你的详情中显现频率较高，亦会增多关联性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
热衷直通车的卖家，倘若读过老单的自然搜索模型解析或直通车质量分的模型解析，亦必定晓得自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大关联性中亦有一个东西叫做文本关联性，其中的关系，你懂的!
5、好的商品文案必须搭配出色的照片
再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。
6、用软文来诱导消费者根据“你的知识意见”购买
优秀的营销员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目的商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要营销的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战瞧瞧，你亦能够以此为目的，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品软文是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是日前那个途径的营销冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优良(例如：全网最低价)?不管你的文案功底怎样，倘若你的商品有这些优良，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。
8、好的文案能够防御竞争对手攻击
竞争对手攻击包含耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。倘若你觉得对手已然影响了你的营销，且你必需有所动作时，你能够在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。
例如：某知名竞争对手说她的某款打扮品比你的卖价便宜非常多，那你能够强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“日前网络上有店家推出价格小于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要重视”。这般能够反将她一军，容易化解你的价高窘境。
9、语不惊人死不休
做淘宝店铺推广的应该晓得，直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意，好的文案会使cpc直降。此刻的电商文案是越来越没节操没底线了，例如哪些“不可再低了”，真是节操掉了一地啊!
十、商品软文能够随季节及营销数字持续变化
软文能够有区别版本。在商品营销之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都能够区别。差异化的文案会让店铺营销气氛看上去更浓厚。
最后无论你的文案内容多有说服力，或制品有多好，倘若没法吸引消费者的重视力，宣传就没法成功。因此为你的软文记得取一个骚包的标题啊。
今天就写到这儿了，作者jonwel百度阅读、豆瓣专栏、网易云阅读特邀专栏作者。个人微X2200250570。
发表于 2024-8-16 00:52:01