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经常听说身边的伴侣，谁谁谁 ， 一年网站投了几十万，仅有零零散散的询盘。
或请了行业内的大神，或牛逼的优化机构。一年给个十万到五十万不等。
有的效果可能会很好， 但大部分，可能都不尽如人意。
那样，倘若要把一个网站，从零做到自然流量一月100封询盘。到底会花多少钱。
例如我其中一个机构的网站数据
谷歌后台数据表
通常来讲， 网站运营的花销，分为几个方面： 程序员的花费：网站的建设， 改版, 小的更改，各样功能的研发 等等
一个网站做好，不可能是一成不变的，会随着营销人员的营销策略，做有些相应的调节。
例如我忽然想推一款制品，这个时候我就得规划页面架构，而后请设计师设计版面，而后程序员要coding 。而后还要自己写文案之后，请老外proofreading。
这个里面，程序员的coding 花费，从30美金到100 美金不等。
或光是建网站，就得花掉最少一万块。
2. 设计师的花费
例如上面说到的登录页的设计， 信息图的设计，简单的banner 设计，而后倘若要单独做网站 设计的花费亦是不小的开支。
3. 文案的写作
写手，针对咱们国内做运营的人来讲，是很重要的资源。咱们自己的写作水平是一方面，而后倘若咱们自己写， 亦是要花费海量的精力。
这个时候就要外包。我日前一篇文案， 基本在5000 字以上。这般，我一月下来，付给写手的钱，一个项目倘若根据2万字算，就得接近一千美金。
而后还有proofreading , 我通常很重要的文案， 例如网站首页的文字， 我会找美国人改，但美国人成本是巨贵的， 首页200个单词不到，我通常会花掉40美金。
4. 做外链过程中的花费
倘若你是运营能手，非常专业outreach ， 那样，这一起的花销，可能会少非常多。倘若是找那种review 的博客资源，叫她们站长帮你写review 而后给你一个外链， 那样， 你首要要付样品费， 快递费， 而后额外还要给她们个 几十到几百美金。
5. 其他花费
例如你找网红做视频，例如你要买一个seo 工具，例如wufoo 的年费，从129 美金一年涨到 169 美金。 例如你要像我这般找个菲律宾助理， 例如你要找人做视频剪辑 等等。
然则， 话说回来， 通常的运营，一年到底要花多少钱， 能在三年内， 询盘做到月均 100封。
答案是： 6 万上下。
倘若预算足一点， 八万足够
通常来讲， 我平均一月的花销， 在五千上下。 网站新上线前三个月， 预算可能会多有些，可能在八千上下。亦有可能超过一万。
例如我拉一月的数据
外贸网站优化花费
2018年一月份，这个项目，就花了接近七千。
倘若觉得六万太多了， 能够算一笔账。
六万块， 就算换一月100 个询盘， 一年便是1200 封。 而后 60000/1200 =50
一个询盘，亦就50块。 而后，你六万投进去， 即时的效应便是1200 封询盘。
自然流量的优化， 不像打宣传，你今年花了六万，下一年不打了， 就无询盘了。
然则倘若下一年你不投入钱了，依然是会有询盘的，况且，基本上会超过1200 封。 这便是自然流量的力量。
当然， 这个是纯网站的花销，不算人员成本的。
我这边机构，运营这块，仅有我一个人，有的机构，是自己有十几个人的市场分部的，那成本这块就大了。
有了这个数据，倘若以后你们想在这块投入，基本上心里就有个数了。
倘若优化机构，问你收20万，那样，最少10万便是利润。
当然， 这一切的前提，是要优化机构根据正确的思路在做运营。 我看过非常多推广机构，一年收十几万，而后给客户发各样垃圾外链，文案亦只是所说的 一月，两三篇五百字的短文。
而后便是各样噱头， 什么1星期检测几次网站数据，加载速度查看，分析同行数据，等等。
通常来讲， 优化机构，首个两三万一年的， 基本上做的事情，都不是正规的白帽SEO 。倘若真要根据这么做，那机构亏死了， 倒闭时迟早的。
国内建站， 以及SEO 优化这个行业，很乱。
建站优化机构不太可能真正的能帮你做把询盘做到100 封一月。
当然这亦不可完全怪她们。
由于倘若要真正的想把网站做好，SEO 做好，她们必要要安排专门的人， 去学习你的制品， 认识你的市场，而后深入到你工厂，去学习生产的每一个细节，挖掘你客户的痛点。然而这么做的成本是巨大的，况且对这个人的需求亦很高。 那样，倘若根据这般来，光是做做一个网站的花费，就得超过五万。
而后SEO， 倘若要真正帮你做好谷歌的关键词优化， 而后结合关键词排名，转化流量为询盘。还是同样，她们必须科研客户行径，每一个关键词背面的意图等等。
倘若根据这个流程下来。要是建站机构不想倒闭。
收费应该在 ：
定制一个专业的网站： 5 万 - 10 万
我说的专业的网站， 不是给你一堆模板，叫你去选取。 而后网站给你搞个几天就上线，给你一个空壳子，叫你自己传制品的那种。
真正专业的网站必须咱们按照自己的需求，客户的痛点。定制的能够让客户一看想发询盘的网站。 而后建站机构必须帮你把制品所有上好，关键词布局等等全都做好。
SEO 优化： 10万 到 20万 一年
这个前提，是根据我说的方式做网站。
而后她们在你网站上花费 6 到 8万，自己挣个十万八万的。这般可能会恰当些。
当然据我说知，日前国内能真正做到以上的机构，微乎其微。尤其是在外贸B2B 行业，更加是屈指可数。
因此日前的状况，加上通常的机构，基本不会舍得自己投入这么多。或初创机构无这么多的资金。
引起了这般的状况： 多少年来，谷歌搜索制品关键词的时候，在第1个的中国的机构网站，很少很少。
非常多老板亦是没办法，自己都出来尝试着学习SEO ,她们一来不想花那样大代价外包。另一，长远来看，倘若外包，她们对优化机构的依赖性就越来越强。
因此倘若机构老板自己懂，当然会是最佳的选取。
这亦是近期，我培训课程为何价格怎么长，都是在几周内名额满的缘故了。
前几天在温州， 有一位外贸老板，要投200 万 做自己的独立站团队。 我开玩笑说，你这200万投进去，这是要一天100 封询盘的节奏啊。
最少这个是事情说明，这个老板的眼光非常长远，他晓得这个时间点，绝对是占坑的好机会。
好了，不多说了。
待续。。。。。
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发表于 2024-8-14 19:23:08