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科研1000+爆款课程后,总结出5个课程详情页设计秘籍

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论坛元老

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发表于 2024-8-12 21:19:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
【关注】高兴哥聊社群头条号每日收获最实战的社群技能干货。本文2160字,阅读全文约3分钟

详情页做为制品展示的重要部分,经常能够在淘宝上看到,商家会经过照片展示制品。随着知识付费的兴起,线上的课程越来越多,课程就变成为了商品,经过详情页介绍课程,让用户认识课程并购买,这已然是所有课程宣传必要具备的部分了。

做为一个300+课程详情页的策划制作人,在科研了1000+课程详情页的基本上,为大众分享五个制作详情页的秘籍。

想要写好课程详情页,必定把握这2个前提,足够认识课程和课程所面向的用户群体。对课程进行一个仔细认识才可将课程介绍的仔细同期认识用户群体对知识点的兴趣度,是需求痛点,将课程知识点与用户的需求进行匹配,会大大提高课程的转化率。

详情页的核心目的,不仅是展示课程内容那样简单,更重要的是与用户沟通,吸引用户的重视力,延长用户在页面的停留时间,最后引导用户下单,完成转化。因此,在设计详情页的时候,抓住这5个要点,就能够帮忙提高课程转化率。

秘籍一:诱发用户的需求

当用户打开课程详情页,并不会直接选取购买,由于一个恰当的购买理由,因此,在详情页的导语部分,就要诱发用户的需求,经过文案描述,激发用户的潜在需求,给用户一个合适的购买理由。怎样诱发用户的购买需求呢?

首要,要在详情页的导语部分,知道用户身份,让用户感知到自己与课程是相关的。其次,经过文案的描写诱发用户的需求,激发用户的潜在需求,然则有一个前提,这个需求必定能够经过某种方式得到处理

能够此刻所面临的困难,例如:职场上的沟通问题、时间管理问题等等,能够是对将来有所帮忙是避免在以后显现的问题,例如:理财类课程、身体健康管理等等。

不管是什么问题,最简单最有效的方式一般场景描写,激发用户的痛点,制造焦虑感,诱发用户的需求。场景描写分成4个过程

第1步:描写情景。

最好是用户在平常生活中经常出现的某个场景,出现频率相对比较高。例如:“每日早上起床,匆匆忙忙赶去上班,但总是迟到。”经过生活场景描写,拉近与用户之间的距离。

第二步:制造冲突。

其实,便是利用矛盾冲突由于这件事情导致欠好的结果。例如:“每一个月都与全勤奖失之交臂,还经常被领导批评。”

第三步:提出问题。

遇到问题要找办法处理因此接下来便是提出问题,找到处理办法例如:怎么改变此刻的状态呢?我该怎么办?诱发用户的思考。

第四步:处理办法

最后给出用户处理办法,能够经过学习课程改变,处理用户的问题和懊恼

给出用户处理办法同期将下面部分的内容带出来,课程介绍。因此,第二个要点便是将课程要点与用户需求进行匹配。

秘籍二:给出处理办法

诱发用户需求之后,接着就要立即给用户一个处理方法帮忙用户处理此刻所面对的困惑。这部分重点便是课程的内容介绍。

写课程介绍的时候要重视,不要课程所有的要点都要展示出来,要将用户的痛点和课程要点内容进行匹配,知道课程每一个知识点能够帮忙用户处理详细问题。这咱们为何要深入认识用户和课程内容的原由

倘若课程内容非常多,最好分成几个区别的部分,有规律有条理,更加方便用户认识课程。例如:万群联盟社群商学院的社群架构运营师课程,就将课程内容分成为了几个部分。

秘籍三:增多用户信任

给出用户处理方法然则用户并不必定买单,由于没有信任感,因此增多用户的信任感很关键。在详情页中,增多用户的信任感能够从3个方面来表现

(1)大咖名人

用户对有些大咖老师是有信任感的,倘若课程本身老师便是一个大IP ,在课程关联行业拥有必定的知名度,用户看到自然就有必定的信任感。

倘若老师并不是大咖名人,能够看一下老师的介绍,倘若老师得到关联公司的认可,在某方面做到第1独一能够做为背书,增多用户的信任感。

除此之外,还有能够有些大咖名人帮忙举荐课程,这是很平常的一种方式,倘若课程得到大咖的认可,说明课程有价值,增多用户信任,同期还能促进用户购买。

(2)用户证言

用户证言是最能够增多信任感的,能够有效的打消用户的疑虑。用户证言的运用重视两点:

第1点要重视真实性,用户的对课程的评估必定要言辞简单,态度诚恳。

第二点要从多个区别方向评估课程,最好能够在用户证言中提炼出关键词,做为标签,能够非常清晰直观的让用户看到,这些从学员证言中提炼出来,要比自己直接说出来更拥有说服力。

(3)权威背书

权威背书增多用户信任的一种很好的方式,例如课程是与大公司联合一块开发能够增多用户的信任感。

秘籍四:提高课程价值

除课程本身的价值,能够附赠给用户更加多价值。

例如:赠送课程关联的学习资料,电子书籍等等。能够赠送有些关联的增值服务,例如,课后随时免费答疑、课程主题关联交流群等等。

秘籍五:制造紧张氛围

在最后便是制造紧张的氛围,激励用户下单购买。例如:最后报名倒计时,最好用户能够看到时间一点点流逝,更能表现紧迫感。还能够利用名额人数限制,制造稀缺感,促进用户购买。

不管是用哪种方式,让用户感觉到机会稍纵即逝,都是能够制造紧张氛围、促进用户购买的。

做详情页要按照自己用户和课程特点,进行匹配优化,一个好的宣传物料,必定不是由于某个人的爱好来判断,而是按照效果来判断。

以上便是爆款课程详情页设计的五大秘籍,在做课程详情页设计的时候,抓住这5个关键点,你的课程销量能翻倍。

—— END ——

作者|佳奇

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