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详情页做为制品展示的重要部分,经常能够在淘宝上看到,商家会经过照片展示制品。随着知识付费的兴起,线上的课程越来越多,课程亦就变成为了商品,经过详情页介绍课程,让用户认识课程并购买,这已然是所有课程宣传必要具备的部分了。
做为一个300+课程详情页的策划制作人,在科研了1000+课程详情页的基本上,为大众分享五个制作详情页的秘籍。
想要写好课程详情页,必定要把握这2个前提,足够认识课程和课程所面向的用户群体。对课程进行一个仔细的认识,才可将课程介绍的仔细,同期认识用户群体对知识点的兴趣度,或是需求痛点,将课程知识点与用户的需求进行匹配,会大大提高课程的转化率。
详情页的核心目的,不仅是展示课程内容那样简单,更重要的是与用户沟通,吸引用户的重视力,延长用户在页面的停留时间,最后引导用户下单,完成转化。因此,在设计详情页的时候,抓住这5个要点,就能够帮忙你提高课程转化率。
秘籍一:诱发用户的需求
当用户打开课程详情页,并不会直接选取购买,由于无一个恰当的购买理由,因此,在详情页的导语部分,就要诱发用户的需求,经过文案描述,激发用户的潜在需求,给用户一个合适的购买理由。怎样诱发用户的购买需求呢?
首要,要在详情页的导语部分,知道用户身份,让用户感知到自己与课程是相关的。其次,经过文案的描写诱发用户的需求,激发用户的潜在需求,然则有一个前提,这个需求必定是能够经过某种方式得到处理。
能够是此刻所面临的困难,例如:职场上的沟通问题、时间管理问题等等,亦能够是对将来有所帮忙或是避免在以后显现的问题,例如:理财类课程、身体健康管理等等。
不管是什么问题,最简单最有效的方式一般场景描写,激发用户的痛点,制造焦虑感,诱发用户的需求。场景描写分成4个过程:
第1步:描写情景。
最好是用户在平常生活中经常出现的某个场景,出现频率相对比较高。例如:“每日早上起床,匆匆忙忙赶去上班,但总是迟到。”经过生活场景描写,拉近与用户之间的距离。
第二步:制造冲突。
其实,便是利用矛盾冲突或由于这件事情导致欠好的结果。例如:“每一个月都与全勤奖失之交臂,还经常被领导批评。”
第三步:提出问题。
遇到问题要找办法处理,因此接下来便是提出问题,找到处理办法。例如:怎么改变此刻的状态呢?我该怎么办?诱发用户的思考。
第四步:处理办法。
最后给出用户处理办法,能够经过学习课程改变,处理用户的问题和懊恼。
给出用户处理办法的同期亦将下面部分的内容带出来,课程介绍。因此,第二个要点便是将课程要点与用户需求进行匹配。
秘籍二:给出处理办法
诱发用户需求之后,接着就要立即给用户一个处理方法,帮忙用户处理此刻所面对的困惑。这部分重点便是课程的内容介绍。
写课程介绍的时候要重视,不要课程所有的要点都要展示出来,要将用户的痛点和课程要点内容进行匹配,知道课程每一个知识点能够帮忙用户处理的详细问题。这亦是咱们为何要深入认识用户和课程内容的原由。
倘若课程内容非常多,最好分成几个区别的部分,有规律有条理,更加方便用户认识课程。例如:万群联盟社群商学院的社群架构运营师课程,就将课程内容分成为了几个部分。
秘籍三:增多用户信任
给出用户处理方法,然则用户并不必定买单,由于没有信任感,因此增多用户的信任感很关键。在详情页中,增多用户的信任感能够从3个方面来表现。
(1)大咖名人
用户对有些大咖老师是有信任感的,倘若课程本身老师便是一个大IP ,在课程关联的行业亦拥有必定的知名度,用户看到自然就有必定的信任感。
但倘若老师并不是大咖名人,能够看一下老师的介绍,倘若老师得到过关联公司的认可,或在某方面做到第1或独一,亦是能够做为背书,增多用户的信任感。
除此之外,还有能够让有些大咖名人帮忙举荐课程,这亦是很平常的一种方式,倘若课程得到大咖的认可,说明课程有价值,亦能增多用户信任,同期还能促进用户购买。
(2)用户证言
用户证言是最能够增多信任感的,能够有效的打消用户的疑虑。用户证言的运用要重视两点:
第1点要重视真实性,用户的对课程的评估必定要言辞简单,态度诚恳。
第二点要从多个区别的方向评估课程,最好能够在用户证言中提炼出关键词,做为标签,能够非常清晰直观的让用户看到,这些从学员证言中提炼出来,要比自己直接说出来更拥有说服力。
(3)权威背书
权威背书亦是增多用户信任的一种很好的方式,例如课程是与大公司联合一块开发,亦能够增多用户的信任感。
秘籍四:提高课程价值
除课程本身的价值,能够附赠给用户更加多价值。
例如:赠送课程关联的学习资料,电子书籍等等。亦能够赠送有些关联的增值服务,例如,课后随时免费答疑、课程主题关联交流群等等。
秘籍五:制造紧张氛围
在最后便是制造紧张的氛围,激励用户下单购买。例如:最后报名倒计时,最好用户能够看到时间一点点流逝,更能表现紧迫感。还能够利用名额人数限制,制造稀缺感,促进用户购买。
不管是用哪种方式,让用户感觉到机会稍纵即逝,都是能够制造紧张氛围、促进用户购买的。
做详情页要按照自己用户和课程特点,进行匹配优化,一个好的宣传物料,必定不是由于某个人的爱好来判断,而是按照效果来判断。
以上便是爆款课程详情页设计的五大秘籍,在做课程详情页设计的时候,抓住这5个关键点,你的课程销量亦能翻倍。
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作者|佳奇
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