今天咱们以“课程详情页”为例,来瞧瞧,转化文案这个事。
先送上本文大纲:
1、两大前提和一个核心
1. 两大前提
必须重视的是:想要写好一个课程详情页,有两个必不可少的前提。
1)足够认识用户
你最后的目的是向用户兜售你的制品,那认识用户的重要性便不问可知。
这儿就不阐述详细的办法了,只分享一个小的标准:即你要了解到,你看到一个知识点就能晓得你用户的兴趣度是多少。
这个一方面必须感性的,贴近用户的角色;另一方面亦必须理性,有历史数据的概况。
2)足够认识课程架构
这个和营销要完全认识制品是一个道理,倘若你不认识课程,那很难相信你能够写出好的详情页。
针对刚接触某个行业/课程的文案,可能必须将课程听一遍,从而充分认识。但倘若你对一个行业和课程内容很熟练,那能够着重认识框架。
2. 一个核心
这儿的一个核心指的是“知道转化规律”。
你不可看别人家详情页是从课程大纲到导师介绍,你就照搬。这般一方面是可能水土不适应,另一方面从个人成长的方向,你很难有所突破。
因此,咱们要学会看到好的详情页背面的转化规律。
笔者总结了一个简易版课程详情页的转化规律和模板,大众能够参考下:
这个规律可能不足严谨和专业,但确实便是咱们详情页的核心,因此这儿先给大众解释下这个规律。
第1部分:课程导语,承担的
重点任务是激发用户需求,这个需求的产生可能是
由于焦虑,
亦可能是
由于虚荣心,这个由
制品决定。
第二部分:课程简介和大纲,承担的
重点任务是,我
能够满足你的需求,并且为你展示
怎样满足你的需求。
第三部分:权威背书和案例展示,承担的任务是让你相信我
能够满足你的需求。
第四部分:给予动机,这个承担的责任是减低你的决策成本,让你加速购买。
举个例子,这个规律转换到咱们平常生活中可能是这般的:
1) 某减肥制品做宣传说:“再不减肥,别人穿裙子的时候你只能流口水。”【激发需求】
2) 而**减肥制品能够帮你快速减肥。详细是应用了****减肥技术,天然无损伤。【给予方法】
3)咱们的生产方是国家权威公司,曾经有100位用户,在10天内减肥20斤。(附效果图)【背书给予信任】
4)此刻购买咱们的制品,不仅立减100元,还可加入减肥交流群。【给予动机】
5)大众赶紧来买吧!【成交】
那详细怎样在两个原则和一个核心的指点下,撰写出高转化率的详情页呢?
2、咱们一块写好详情页
非常多人会问,那是不是我写的时候就根据上面的规律去写?
按照我个人的理解,上面的规律是展示给消费者看的,亦便是你最后的呈现是要根据这个规律摆列。
然则在撰写周期,我有一套可能不太成熟然则我在用流程,分享给你们。
【注:这套流程是适用于你拿到成型的课程,倘若是参与课程打磨环节,则不适用】
1. 初读课程,搭建框架-对应【课程大纲】
首要拿到一门课程之后,咱们要做的第1件事是学习课程。
学习的目的不仅是为了我晓得这可课程讲什么,而在于把握课程的结构,并把课程知识点与及用户痛点进行对应。
这儿必须重视:并不是课程讲的东西咱们都要宣传出来,一个知识点是不是有用不仅取决于老师讲的是不是精彩,还取决于学生们是不是有必须。
脱离了实质需求的制品,再好亦没用。因此,在搭建课程框架的时候,在原有实质课程框架的基本上咱们要按照需求进行包装。
通常来讲搭建框架即课程大纲的撰写,要分两步走:
1)写出结构
知道咱们的课程分为几个部分,亦能够简单的理解为几个章节。
在划分结构的时候要做到两个点:有规律、有层次。
咱们以某课程的详情页面来分析下:
首要,是有规律:这个课程详情页将课程划分为了四大部分——即概述、心法篇、技巧篇、工具篇,而这四部分的摆列便是一个人把握写作技能的路径。
这儿面的规律很好理解,从岗位背景切入,到这个岗位所需技能背面的心法,亦能够理解为底层规律,相当于学习数学要回的乘法口诀和加减法,是进阶必须的技能。等你明白底层规律就给你能够直接落地的技巧,最后再给到能够帮忙你更好落地的工具。
其次,是有层次:能够看到这四部分咱们能很显著的把视线聚焦在技巧篇。
原由一方面是技巧篇的内容本身比较多,另一方面则是凸显重点。将容易量化和效果外化的部分进行重点阐述,最大程度抓住消费者的眼球。
试想一下倘若这四部分描述占用的篇幅同样多,用户看到很可能会找不到重点。
2)优化文案
课程大纲的文案,通常来讲有两个描述方向:即给予新知和诱发好奇。
a. 给予新知
这儿给大众分享2个运用小技巧:
首要是字眼方面,善用数字和新词,数字能够让人有掌控感和满足感,新词能够让用户觉得高端。
其次是结构方面,善于展现结果,即经过你这个知识我能能达到我想要的效果。
上面的详情页中,用到的基本属于”给予新知”的办法。例如“1个模板,3个要领,把读者带入你的画眼中”,便是依靠的“数字辅助+展现结果”。一方面让用户觉得这是他不晓得的知识,另一方面显出容易这个技巧可量化容易把握。
b. 诱发好奇
咱们分别来看一下,倘若把上文的内容转化为诱发好奇模式,应该怎么做。
例如“1个模板,3个要领,把读者带入你的画眼中”,能够转化为“怎样让读者更有画面感?你必须这么模板”。
这两种模式适用于不同样的场景,有非常多没用新知的知识点,可能用诱发好奇更合适。
诱发好奇的办法亦很简单,便是隐匿关键点,变为疑问句。
例如:文案怎么写,才可诱发读者好奇?
2. 统一全篇,直击痛点-对应【课程导语、课程简介】
这个周期咱们已然看完课程,写完大纲,能够说对“咱们有什么”,已然如数家珍了。
此处把课程导语和课程简介放到一块,是由于想要写好这两部分,都必须对课程的整体把控性尤其强,况且这两者有共通之处。
那接下来咱们来详细认识下:
1)课程导语
课程导语的目的是诱发需求,那详细怎样诱发呢? 这儿面有几个关键点。
首要,是知道主题/身份:即用户能立刻感知这个课程是与之关联的,这般用户才会继续看下去。
其次,便是诱发需求:这儿面会包括区别的状况。
倘若是刚需课程,那这分部能够开门见山了,此处不讨论;倘若是非刚需课程,最有效的方法便是“直击痛点,制作焦虑”。因此,就对应到咱们起始说的前提,倘若不认识用户,就基本做不到直击痛点。
这儿给大众举个例子展示一下:
即使大众不认识这个课程的详细内容,单看前两句:“教培行业不缺咨询师,缺的是一年就签下千百万业绩的优秀咨询师。普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪?”
这句文案,做到了第1步,知道身份。让用户看到的第1眼就晓得课程面向的是教培行业的咨询师。但第二步却还能够优化。
首要,咱们先看问题在哪?
第1:普通人看到“千百万业绩的优秀咨询师”这个身份,
由于差距太大对比感不
剧烈。第二:普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪?这句话
无实质含义。第三:
无代入感。
那咱们尝试下能不可优化,首要咨询师的痛点,便是能不可快速挣钱。【不喜勿喷】
“一样是作为咨询师业的第3年,同事每一个月要比我多赚3000元。一直的加班练话术、奋斗记笔记,可奋斗的我,为何便是业绩不足好?我,到底应该怎么做?”
2)课程简介
由于前有课程导读,后有课程大纲。而课程简介和课程大纲一块承担着给消费者”处理方法”的责任,因此通常来讲采取”直接描述+结果呈现“的撰写方式就可。
例如:“本课程由****历时***天打造,经过**分钟,给你讲述******。”“让你实现从***到****的蜕变。”
课程简介存在的最重点目的其实是前情总结,让用户对课程形成整体认知。否则直接从痛点到了课程大纲,容易感觉散乱,抓不住重点。
3. 资源盘点,课程增值-对应【打造信任,给予动机】
此刻已然完成为了课程的主框架了,接下来咱们就要看这个课程能不可”锦上添花”,让课程更快更易的卖出去。
我觉得能够理解为:咱们已然有苹果了,怎么让它变成安全果,不仅能卖的出去还能卖的很贵。
1)打造信任
这一部分相对容易,重点实现路径有两个:一个是权威背书;另一个是过往案例的包装。
那最糟糕的状况可能是咱们无名师、亦无背书、亦无案例,怎么办?
这种状况下能够思虑对讲师过往的某个案例进行包装,或对课程打磨过程进行包装。
倘若都无,那只能在下一部分多奋斗了。
2)给予动机
到这个周期,状况基本是:我必须苹果,你亦有苹果,然则我还没想好要不要买。
通常来讲,顾虑通常源自于以下几个方面:
1.个人顾虑:个人顾虑重点是跟个人关联的原因,平常的有价格、时间等。
2.制品顾虑:对制品的有效性、实用性、性价比等还存在质疑。
而咱们要做的便是发掘她们的顾虑,打消她们的顾虑。
前面咱们已然处理了需求问题,即看到这儿的用户,通常是对课程有需求的。
那此刻思虑的便是这么几个方面:
1.这个课程我真的能够学到东西吗?
2.这个课程值这么多钱吗?
3.我买了课程真的会学嘛?
4.课程的落地性好吗?
对应到用户的顾虑,通常来讲,咱们处理这个环节重点有以下几个途径(最好根据ABC的规律进行):
A. 增值服务:例如班专家伴学、资料包赠送、工具包赠送、全国**行业交流群等。【这部分按照状况而定,很大都是在课程打磨时期设置增值服务】
B. 效果外化: 直接以文字再次告诉他这次课程能够收获的东西有什么。这个必须重视的是并不是越多越好,通常来讲要有一个核心点位主体。
C. 限时优惠:给予用户最后一击。
总之便是告诉用户:我好,我真的很好,来买吧。
举个很简单的例子:
我想吃菠萝,你亦卖,可是我最后决定还是不买了。由于我不想削,吃起来太麻烦。
那这个时候你倘若能洞察到我的心理,能够削好并且切成块卖给我,我就会买了。
这是你针对菠萝这个制品给予的增值服务,而这个增值服务就能够打消我的购买顾虑。
4. 落笔成型- 一份合格的课程详情页
最后便是要按照自己写出来的东西进行排序优化了。
以上的各个过程和模块并不固定,适用的只是规律。更加多的是要我们按照自己用户和课程的特点,进行匹配优化。
必须重视的是:一份宣传物料的好坏,不可凭个人爱好判断,而是要按照效果判断。
好了,最后想跟大众分享一个心得:
咱们都晓得60分容易,80分难,可是苦于不晓得怎么做到80分。
那就持续试吧!看再多文案都不如自己写一遍,实践出真知。
以上便是深圳众城传媒分享的所有内容啦。