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怎样撰写出高转化率的详情页呢？本文笔者将以课程详情页为例，讲述详情页撰写的两个原则和一个核心。 
前两天跟伴侣吃饭，讨论一个问题 ：“为何初级文案的工资很低？
是文案不重要吗？是文案很简单吗？都不是。
我个人觉得是由于文案这个岗位，做到60分还是蛮容易的。都接受过九年义务教育，谁还不可写个几百字？
这几年知识付费行业兴起，为了卖课，诞生了非常多文案关联的岗位，包含：写软文的、写详情页、push、banner、弹屏的等等。
因此，一波刚毕业的文科生便踩进了文案的岗位。
那能写文案便是好文案吗？
我觉得答案是NO。
文案分为品牌文案和转化文案，品牌文案必须创意和文采多有些，然则不在咱们今天的讨论范围。针对课程来讲，更被必须的是转化文案，而转化文案重要的是规律。
今天咱们以“课程详情页”为例，来瞧瞧，转化文案这个事。
先送上本文大纲： 
两大前提和一个核心
1. 两大前提
必须重视的是：想要写好一个课程详情页，有两个必不可少的前提。
1）足够认识用户
你最后的目的是向用户兜售你的制品，那认识用户的重要性便不问可知。
这儿就不阐述详细的办法了，只分享一个小的标准：即你要认识到，你看到一个知识点就能晓得你用户的兴趣度是多少。
这个一方面必须感性的，贴近用户的角色；另一方面亦必须理性，有历史数据的概况。
2）足够认识课程架构
这个和营销要完全认识制品是一个道理，倘若你不认识课程，那很难相信你能够写出好的详情页。
针对刚接触某个行业/课程的文案，可能必须将课程听一遍，从而充分认识。但倘若你对一个行业和课程内容很熟练，那能够着重认识框架。
2. 一个核心
这儿的一个核心指的是“知道转化规律”。
你不可看别人家详情页是从课程大纲到导师介绍，你就照搬。这般一方面是可能水土不适应，另一方面从个人成长的方向，你很难有所突破。
因此，咱们要学会看到好的详情页背面的转化规律。
笔者总结了一个简易版课程详情页的转化规律和模板，大众能够参考下： 
这个规律可能不足严谨和专业，但确实便是咱们详情页的核心，因此这儿先给大众解释下这个规律。
第1部分即：课程导语，承担的重点任务是激发用户需求，这个需求的产生可能是由于焦虑，亦可能是由于虚荣心，这个由制品决定。
第二部分即：课程简介和大纲，承担的重点任务是，我能够满足你的需求，并且为你展示怎样满足你的需求。
第三部分即：权威背书和案例展示，承担的任务是让你相信我能够满足你的需求。
第四部分是：给予动机，这个承担的责任是减低你的决策成本，让你加速购买。
举个例子，这个规律转换到咱们平常生活中可能是这般的：
1） 某减肥制品做广告说：“再不减肥，别人穿裙子的时候你只能流口水。”【激发需求】
2） 而**减肥制品能够帮你快速减肥。详细是应用了****减肥技术，天然无损伤。【给予方法】
3）咱们的生产方是国家权威公司，曾经有100位用户，在10天内减肥20斤。（附效果图）【背书给予信任】
4）此刻购买咱们的制品，不仅立减100元，还可加入减肥交流群。【给予动机】
5）大众赶紧来买吧！【成交】
那详细怎样在两个原则和一个核心的指点下，撰写出高转化率的详情页呢？
让咱们一块写好详情页
非常多人会问，那是不是我写的时候就根据上面的规律去写？
按照我个人的理解，上面的规律是展示给消费者看的，亦便是你最后的呈现是要根据这个规律摆列。
然则在撰写周期，我有一套可能不太成熟然则我在用流程，分享给你们。
【注：这套流程是适用于你拿到成型的课程，倘若是参与课程打磨环节，则不适用】
1. 初读课程，搭建框架-对应【课程大纲】
首要拿到一门课程之后，咱们要做的第1件事是学习课程。
学习的目的不仅是为了我晓得这可课程讲什么，而在于把握课程的结构，并把课程知识点与及用户痛点进行对应。
这儿必须重视：并不是课程讲的东西咱们都要宣传出来，一个知识点是不是有用不仅取决于老师讲的是不是精彩，还取决于学生们是不是有必须。
脱离了实质需求的制品，再好亦没用。因此，在搭建课程框架的时候，在原有实质课程框架的基本上咱们要按照需求进行包装。
通常来讲搭建框架即课程大纲的撰写，要分两步走：
1）写出结构
知道咱们的课程分为几个部分，亦能够简单的理解为几个章节。
在划分结构的时候要做到两个点：有规律、有层次。
咱们以某课程的详情页面来分析下： 
首要，是有规律：这个课程详情页将课程划分为了四大部分——即概述、心法篇、技巧篇、工具篇，而这四部分的摆列便是一个人把握写作技能的路径。
这儿面的规律很好理解，从岗位背景切入，到这个岗位所需技能背面的心法，亦能够理解为底层规律，相当于学习数学要回的乘法口诀和加减法，是进阶必须的技能。等你明白底层规律就给你能够直接落地的技巧，最后再给到能够帮忙你更好落地的工具。
其次，是有层次：能够看到这四部分咱们能很显著的把视线聚焦在技巧篇。
原由一方面是技巧篇的内容本身比较多，另一方面则是凸显重点。将容易量化和效果外化的部分进行重点阐述，最大程度抓住消费者的眼球。
试想一下倘若这四部分描述占用的篇幅同样多，用户看到很可能会找不到重点。
2）优化文案
课程大纲的文案，通常来讲有两个描述方向：即给予新知和诱发好奇。
a. 给予新知
这儿给大众分享2个运用小技巧：
首要是字眼方面，善用数字和新词，数字能够让人有掌控感和满足感，新词能够让用户觉得高端。
其次是结构方面，善于展现结果，即经过你这个知识我能能达到我想要的效果。
上面的详情页中，用到的基本属于”给予新知”的办法。例如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，便是依靠的“数字辅助+展现结果”。一方面让用户觉得这是他不晓得的知识，另一方面显出容易这个技巧可量化容易把握。
b. 诱发好奇
咱们分别来看一下，倘若把上文的内容转化为诱发好奇模式，应该怎么做。
例如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，能够转化为 “怎样让读者更有画面感？你必须这么模板”。
这两种模式适用于不同样的场景，有非常多没用新知的知识点，可能用诱发好奇更合适。
诱发好奇的办法亦很简单，便是隐匿关键点，变为疑问句。
例如：文案怎么写，才可诱发读者好奇？
2. 统一全篇，直击痛点-对应【课程导语、课程简介】
这个周期咱们已然看完课程，写完大纲，能够说对“咱们有什么”，已然如数家珍了。
此处把课程导语和课程简介放到一块，是由于想要写好这两部分，都必须对课程的整体把控性尤其强，况且这两者有共通之处。
那接下来咱们来详细认识下：
1）课程导语
课程导语的目的是诱发需求，那详细怎样诱发呢？ 这儿面有几个关键点。
首要，是知道主题/身份：即用户能立刻感知这个课程是与之关联的，这般用户才会继续看下去。
其次，便是诱发需求：这儿面会包括区别的状况。
倘若是刚需课程，那这分部能够开门见山了，此处不讨论；倘若是非刚需课程，最有效的办法便是“直击痛点，制作焦虑”。因此，就对应到咱们起始说的前提，倘若不认识用户，就基本做不到直击痛点。
这儿给大众举个例子展示一下： 
即使大众不认识这个课程的详细内容，单看前两句：“教培行业不缺咨询师，缺的是一年就签下千百万业绩的优秀咨询师。普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪？”
这句文案，做到了第1步，知道身份。让用户看到的第1眼就晓得课程面向的是教培行业的咨询师。但第二步却还能够优化。
首要，咱们先看问题在哪？
第1：普通人看到“千百万业绩的优秀咨询师”这个身份，由于差距太大对比感不剧烈。
第二：普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪？这句话无实质含义。
第三：无代入感。
那咱们尝试下能不可优化，首要咨询师的痛点，便是能不可快速挣钱。【不喜勿喷】
“一样是作为咨询师业的第3年，同事每一个月要比我多赚3000元。一直的加班练话术、奋斗记笔记，可奋斗的我，为何便是业绩不足好？我，到底应该怎么做？”
2）课程简介
由于前有课程导读，后有课程大纲。而课程简介和课程大纲一起承担着给消费者”处理方法”的责任，因此通常来讲采取”直接描述+结果呈现“的撰写方式就可。
例如：“本课程由****历时***天打造，经过**分钟，给你讲述******。”“让你实现从***到****的蜕变。”
课程简介存在的最重点目的其实是前情总结，让用户对课程形成整体认知。否则直接从痛点到了课程大纲，容易感觉散乱，抓不住重点。
3. 资源盘点，课程增值-对应【打造信任，给予动机】
此刻已然完成为了课程的主框架了，接下来咱们就要看这个课程能不可”锦上添花”，让课程更快更易的卖出去。我觉得能够理解为：咱们已然有苹果了，怎么让它变成安全果，不仅能卖的出去还能卖的很贵。
1）打造信任
这一部分相对容易，重点实现路径有两个：一个是权威背书；另一个是过往案例的包装。
那最糟糕的状况可能是咱们无名师、亦无背书、亦无案例，怎么办？
这种状况下能够思虑对讲师过往的某个案例进行包装，或对课程打磨过程进行包装。
倘若都无，那只能在下一部分多奋斗了。
2）给予动机
到这个周期，状况基本是：我必须苹果，你亦有苹果，然则我还没想好要不要买。
通常来讲，顾虑通常源自于以下几个方面： 个人顾虑：个人顾虑重点是跟个人关联的原因，平常的有价格、时间等。制品顾虑：对制品的有效性、实用性、性价比等还存在质疑。而咱们要做的便是发掘她们的顾虑，打消她们的顾虑。
前面咱们已然处理了需求问题，即看到这儿的用户，通常是对课程有需求的。
那此刻思虑的便是这么几个方面： 这个课程我真的能够学到东西吗？这个课程值这么多钱吗？我买了课程真的会学嘛？课程的落地性好吗？对应到用户的顾虑，通常来讲，咱们处理这个环节重点有以下几个途径（最好根据ABC的规律进行）：
A. 增值服务：例如班专家伴学、资料包赠送、工具包赠送、全国**行业交流群等。【这部分按照状况而定，很大都是在课程打磨时期设置增值服务】
B. 效果外化：直接以文字再次告诉他这次课程能够收获的东西有什么。这个必须重视的是并不是越多越好，通常来讲要有一个核心点位主体。
C. 限时优惠：给予用户最后一击。
总之便是告诉用户：我好，我真的很好，来买吧。
举个很简单的例子：
我想吃菠萝，你亦卖，可是我最后决定还是不买了。由于我不想削，吃起来太麻烦。
那这个时候你倘若能洞察到我的心理，能够削好并且切成块卖给我，我就会买了。
这是你针对菠萝这个制品给予的增值服务，而这个增值服务就能够打消我的购买顾虑。
4. 落笔成型-【一份合格的课程详情页】
最后便是要按照自己写出来的东西进行排序优化了。
以上的各个过程和模块并不固定，适用的只是规律。更加多的是要咱们按照自己用户和课程的特点，进行匹配优化。
必须重视的是：一份宣传物料的好坏，不可凭个人爱好判断，而是要按照效果判断。
好了，最后想跟大众分享一个心得：
咱们都晓得60分容易，80分难，可是苦于不晓得怎么做到80分。
那就持续试吧！
看再多文案都不如自己写一遍，实践出真知。
本文由@江湖小刀 原创发布于人人都是制品经。未经许可，禁止转载
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发表于 2024-8-12 13:30:24