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电商平台中，影响商品转化率的原因有非常多，而本文重点从商品主图入手，分析它的要点与优化规律。 
做为在电商行业已有数年机构首席运营官，操盘的制品中多为标品和非标品的都有，亦把有些制品做到第1名，经过爆品战略及超级卖点以成功碾压对手，始终与竞品拉开很长的距离，靠的是制品微创新和提高转换率的相结合。
今天咱们就来谈一下让客户看到制品怎样加强下单购买的概率影响原因，亦便是转换率。
“流量是宝贵的，流量是一切生意的本质，无论是线上还是线下。有需求才会有制品的市场，有市场亦寓意着有竞争，在流量获取成本越来越贵的时代里，何不经过分析并加强转换率这个维度进行增多营销业绩呢。”
我将把《影响转换率10大原因》写成一个系列专辑，仔细地解析影响转换率10大原因有那些以及背面的优化规律。
影响转换率10大原因思维导图： 
今天就来讲一下影响转换率的10大原因有那些： 主图流量入口的精细价格体系销量评估信息买家秀展现手淘问大众DSR评分详情页的影响客服的影响本文围绕第1部分——主图展开。
主图是决定了制品的点击率，决定了流量的获取，承载着前端的重要流量点击原因，<点击率的高低亦影响着这个制品是不是能作为爆品爆款，主图一方面是为了加强点击率，加强人气以及对制品的购买欲望。
客户点击进入页面首要会看到的是主图信息，亦是对制品认知的第1印象，第1印象，对人们形成对人或事物的总印象拥有很强影响，即先入为主。因此利用好主图的信息展现亦是尤为重要的，在承载流量点击原因的同期，转换率影响高达40%。因此主图的信息是尤为重要的。
那样我就来分享有些关于主图的有些规律，其他类目亦能够进行这个规律进行优化从而加强转换率。
咱们从制品的卖点打造，内容规律，排图规律三个维度进行分析：
第1张图
内容规律、卖点打造： 制品的<卖点<或<购买后利益点：把制品卖点和购买后的利益点发掘出来进行策划，例如有一款手机充电宝，重点表现大容量，小标题写卖点是“20000毫安拒绝虚标”，大标题写客户购买<得到的利益点是“可充一个星期”明显制品需求人群<：发掘出该制品需求人群进行定位，如有款充电宝主打网课复工，换新装备。其该充电宝外观为卡通且比较小清新风格，重点青年的一代。明显<促销信息<：倘若定价为价格￥69元是表现非常高的性价比能够运用价格标注，或标注有些优惠券以及参加聚划算营销等。明显制品信任背书：如聚划算活动，拥有必定资历的商家才申报参加聚划算平台，或是品牌的表现，或有些明星代言等都能够做为信任背书。以上几种为基本的卖点打造以及内容规律，能够经过更加多维度的进行打造，然则选取的内容维度不要太多，意见在1至3内容载体。
“日前淘系平台主图尺寸有正方形800pxX800px,二者为3：4主图：宽度≥750px，高度≥1000px，宽高强制比例3：4，上限5张。”
第二张图
强化制品的卖点：
经过了第1张的重要信息后，第二张要让客户认识到制品好在哪里，能够描述制品好在哪里细节等方面。
意见第二张所描述制品的卖点是强化全部制品所打造的卖点。让客户认知咱们制品的定位已然和竞品的差异化以及创新点。
第三张图
证明卖点信息：
第三张可进行强化制品的信任背书打消顾客的顾虑，例如在聚划算大平台，值得信赖，亦能够在页面供给数据等证明，证明你的卖点信息，证书、或三包服务等让客户觉得制品可信赖的。如充电宝卖点明显大容量，那样就用充电次数证实数据等。
第四张图
实拍美好愿景展示：
这一张能够明显以客户购买后对我有什么好处为主图，明显客户购买后的利益点，就像咱们买东西，客户就想着对我有什么好处吗，我买回来之后有什么用，我买回来是不是能够提高我的幸福感。
那样咱们就要把这个客户购买后的美好愿景展现出来，让客户产生购买的欲望，加情景化的拍摄，愿景图展现的亦不要太离谱。把情景化和制品结合实拍出40%美好愿景图。
第五张图
实拍清晰白底图：
第五张图规律都是安置制品白底全景图，如天猫店和C店安置的照片排序不同样，通常安置制品全景图或包装图让客户更为直观的认识到购买的整体效果。
亦让客户心里有数。亦是有些平台需求的照片信息，淘系平台会抓取白底图无牛皮癣的进行千人千面展示，获取更加多流量，因此白底图的安置亦是非常重要的<。
白底图不是必定要安置，倘若有更好的信息展示并非强制白底图必须看类目以及制品的需求人群进行分析。但针对有些平台日前形成一个购物习惯，其他制品类目亦会在最后一张图安置白底图的规律习惯了。
第五张安置无信息的或少量文字信息的并非是浪费一张主图。相反的更能让消费者面对制品进行前面的信息吸收，联想到制品的实拍立体图，形成下单的决策。
其以上为做为运营总监方向解析关于主图的规律，其效果呈现可安排专业的人做专业的是，便是美工设计安排效果呈现。经过运营规律和美工视觉的结合，定会打造出让业绩翻倍的主图。
做电商主图与其制品海报的规律亦是能够一通的，都要触及到制品的视觉推广和文案信息相结合，做为运营人，底层规律认知的构建亦尤为重要。因此在分享的内容里，认识到内容本质尤为重要。运营官们，加油。
作者：大诚；公众号：超级运营范
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-8-12 04:22:30
