|
前言
TikTok 继续添加新功能，其中有些将极重地吸引对社交平台上的营销感兴趣的品牌。经过近一年的实验，TikTok 推出了 TikTok Shopping，这是其在社交商务行业的最新制品。这亦预示着 TikTok 将全面进入电子商务行业。社交商务营销额正在快速回升，eMarketer 预测仅在美国 2021 年它们将达到 366.2 亿美元，比 2020 年的 269.7 亿美元增长 35.8%。eMarketer 认为，到 2025 年，美国零售社交商务营销额将达到 792.6 亿美元，因此呢 TikTok 想要作为其中的一部分亦就不足为奇了。中国社交营销额使美国相形见绌，预计到 2021 年，TikTok 在中国的社交商务营销额将达到 3516.5 亿美元。
TikTok 是增长最快的社交平台之一，在全世界持有超过 10 亿用户。并且持续添加新功能以保持用户的兴趣和参与度。TikTok 的研发商字节跳动亦起始认识该应用程序对商场活动的好处。TikTok 购物为企业在 TikTok 上进行营销和营销供给了更加多机会。
1.TikTok 区别于其他社交应用
2.什么是TikTok Shop？
3.TikTok Shop的发展
4.怎样设置TikTok Shop
5.创建一个成功的 TikTok Shop 商店必须那些原因？
6.运用 Shopify 和其他电子商务平台应用程序中的有些其他工具
7.制品链接和购物标签
8.TikTok上网红KOL的影响力
TikTok 区别于其他社交应用
许多营销人员和企业主不属于典型的 TikTok 用户人口统计数据。重点是由于她们的年龄段，这会使她们在尝试在平台上进行营销和营销时处在劣势，由于这与 Facebook、YouTube 或 Instagram 相比，它的运作方式区别。咱们在前面的文案亦说到过了，TikTok这个平台上的活跃用户更大都是15-25岁的青年人，而拥有较强购买能力的可能是20-25岁这个年龄段的人。这会使她们在尝试在平台上进行营销和营销时处在劣势，由于与 Facebook、YouTube 或 Instagram 相比，它的运作方式区别。TikTok 最初的卖点在于为青年人供给一个以音乐为核心的短视频创作频台。她们能够模仿自己爱好的音乐曲目制作自己的视频。而此刻用户上传更加多原创视频，涵盖更广泛的内容和流派。而正是这种视频多样性为品牌供给了更广的营销机会。况且 TikTok 为这种长度的视频供给了更加多的音乐支持选项。
相较于其他的社交平台，TikTok的算法更加独特，他会为每位用户的推送精选视频，并且让用户对平台产生一种强大的粘性，当然这其中亦会包括品牌宣传，然则常常这类品牌宣传不会让用户感到反感。除此之外，在用户试图创作并分享原创视频时亦是利用树状型的推广算法，亦便是说你发布的原创视频不必定会推给你所有的关注着，可能会先推给一部分你的粉丝已然对类似视频感兴趣的陌生用户，而后用这些用户的反应来计算出是不是能够将这个原创视频进一步推给更广泛的用户。倘若时运营这个规律，那样在TikTok上想要“一晚上爆红”相比于其他平台要容易非常多，独一需求的便是用户要制作出精良的内容。
TikTok 需求用户和品牌上传垂直的长矩形视频，由于这是大都数人观看手机的方式。加上平台对时常的限制这亦就寓意着品牌没法随意TikTok上分享有些在其他平台都能够随意分享的传统视频格式。
TikTok 的 Z 世代和千禧一代用户对营销持小心态度。因此呢针对品牌来讲必须避免发布类似于传统宣传的任何内容，尤其是运用脚本对话的内容。然则，这并不寓意着你不可运用 TikTok 向其青年受众进行营销和营销。必须清楚的时候这一带的青年人是伴同着互联网一起成长的一代人，因此呢有属于她们独特的生活和思维方式，乃至是购物方式。品牌只必须精通她们的营销，并保证她们的客户从她们的 TikTok 途径中得到价值。用户生成内容 (UGC) 在 TikTok 上表非常有益。此刻几乎每一个人都有一部带摄像头的智能手机，倘若主题选得好，用户会更愿意与品牌合作进行标签挑战或创建其他形式的 UGC。
什么是TikTok Shop？
顾名思义，TikTok Shop 为 TikTok 用户供给了一种在应用程序中购买制品的方式，而无需打开网络浏览器前往单独的电子商务商店。TikTok机构的负责人解释道：“TikTok 购物是一套处理方法、功能和工具，让企业有机会利用 TikTok 上的商场力量。”
当企业设置 TikTok 购物时，它的个人资料中将有一个专门的购物选项卡，是一个购物车的图标。而后，客户能够在 TikTok 中浏览和选取制品，而后在 TikTok 内购买制品或转到机构的在线商店进行结账。
TikTok 最初在美国和英国的部分 Shopify 商家中试用了 Shopping功能，后来扩展到加拿大，但此后将其推广到更广泛的范围。
Kylie Jenner 的商店 Kylie Cosmetics 是最早让顾客直接在 TikTok 上购物的商店之一。这对她们来讲特别有道理，由于她们持有近 3500 万 TikTok 粉丝。Jenner 当时说到，“我在社交媒介上创立了自己的业务；这是我的粉丝首要去寻找 Kylie Cosmetics 新品的地区。我在制作 TikTok 视频时非常开心，我爱好分享我的粉丝运用这些制品的帖子. 这便是为何我很高兴 Kylie Cosmetics 作为第1个让客户直接在咱们的 TikTok 上购物的机构之一！”
正如用户在 Kylie Cosmetics 个人资料页面中看到的那样，倘若点击带有购物袋图标的中间标签，就能够查看一系列待售制品。点击其中一张制品照片就可起始结帐流程。
TikTok Shop的发展
TikTok 最初将 TikTok 购物限制在美国、英国和后来的加拿大的选定 Shopify 零售商。她们期盼在将计划扩展到更广泛的受众之前进行一次良好的实验。
TikTok 在 2021 年 9 月的第1届 TikTok World 营销活动上宣布了扩展计划。TikTok 此刻已在大都数国家/地区推出，除了为 Shopify 零售商供给服务外，TikTok 此刻还为其他平台上的零售商研发了应用程序。该机构透露当前和将来的集成合作伙伴包含 Prestashop、Base、Square、BigCommerce、OpenCart、Ecwid、Shopline 和 Wix eCommerce。任何品牌都能够举办实时购物或将其视频链接到制品页面。
TikTok 显然从其美国/英国/加拿大的实验以及其中国社交平台抖音的经验中学到了非常多东西。抖音与路易威登、雅诗兰黛、Make Up For Ever、MAC Cosmetics 等品牌合作，在中国引入社交电商，举办直播购物并开设抖音专卖店。抖音的电子商务业务在 2020 年创造了约 5000 亿元人民币（775 亿美元）的年度商品总值。
怎样设置TikTok Shop
在 TikTok Shop试用之初，Shopify 观察到“社交商务是 Shopify 商家增长最快的途径之一，尤其是当越来越多的创作者依赖这些平台来创立自己的业务时。”她们弥补说：“持有 TikTok for Business 帐户的 Shopify 商家将火速能够在她们的 TikTok 个人资料中添加一个购物选项卡，并同步她们的制品目录以创建一个直接链接到她们的在线商店进行结账的迷你店面。” TikTok 用户能够直接从商家的店面购物，或点击商家的 TikTok 视频中的标记制品，这个过程亦能够引导用户进入该商家的在线商店进行结账。Shopify 商家能够直接从 Shopify 仪表板创建、运行和优化她们的 TikTok 营销活动。
品牌必须有 TikTok for Business 的帐户才可设置 TikTok 购物。倘若刚好有 Shopify 业务，则应下载 TikTok Shopify 应用。品牌能够运用该应用在 Shopify 中创建视频宣传、跟踪结果和管理订单。除了能够管理 TikTok 购物选项卡之外，Shopify 应用程序还与 TikTok For Business Ads Manager 集成为了一整套强大的营销推广网络。
此刻有其他商店类型的应用程序。例如，倘若经营 BigCommerce 商店，您此刻能够下载她们的 TikTok for Business 应用程序。此应用程序会自动在您的店面安装 TikTok Pixel，以便您跟踪宣传活动的结果。经过将您的 BigCommerce 目录同步到 TikTok，您能够创建丰富的动态宣传，向感兴趣的用户展示关联宣传。而后，您能够将购物标签添加到您的个人资料页面，其中包括重定向到您的 BigCommerce 商店的制品链接，以得到无缝的结账体验。
在试用时期，购买过程仅部分出现在 TikTok 内部。首要，消费者经过 TikTok 购物链接观看视频，这些视频向她们展示了可点击的购物标签，这些标签会将她们带到关联的 TikTok 购物标签。然则，此时，TikTok 将它们转移到零售商的 Shopify 商店以在结帐时完成该过程。倘若零售商愿意，这个过程仍然是可能的。然则，倘若您愿意，此刻能够将转换周期保存在 TikTok 中。TikTok 董事总经理兼制品战略和运营全世界负责人 Ray Cao 暗示：“咱们确实供给了两个集成点：一个直接在 TikTok 上，另一个 — 咱们仍将为用户供给转换的灵活性亦在商家自己的网站上。”
创建一个成功的 TikTok Shop 商店必须那些原因？
培养用户在TikTok上起始购物必须一段时间。并且针对非常多用户来讲，TikTok购物车亦是一个相对新的功能，购物袋图标相对不显眼，低调。
保证已为你的企业 TikTok 帐户完成所有的基本操作。首要查看你的 TikTok 简历，虽然主页能够介绍的内容特别有限，但还是能够利用有限的空间来精细地刻画你的品牌。保证包括有些关键字来改善你的 seo，亦保证阅读起来是自然流畅的。
因为这个平台重点针对的是 Z 世代（乃至是 Alpha 世代），因此呢必须品牌尤其关注她们的流行用语。千万不要听起来像一个试图向她们推销东西的老人，并且包括海量有趣的表情符号。
保证在你的 TikTok 主页视频中提及无需离开应用程序就可直接购买，包含清晰的链接，并说明用户怎样从你的商店购物。
能够适当地宣传你的制品，但适时适量就好。TikTok 的用户精通营销，对完整的宣传持愤世嫉俗的态度。尝试让宣传视频更有趣，或用有些TikTok的流行音乐用来制作视频。说到底TikTok还是一个娱乐社交平台而不是购物平台。然则，倘若品牌制作有趣的视频导致了用户的重视，那她们可能会决定购买，况且她们无需经过太多过程就可购买她们爱好的制品。
运用品牌标签
在TikTok让观众用最短的时间认识品牌的办法是运用 Hashtag Challenge Plus，它准许用户购买与赞助主题标签关联的制品。这个品牌标签功能为品牌供给了一个绝佳机会将制品和用户内容绑定在一块。品牌能够设置一系列与制品关联的主题标签挑战来激励更加多UGC生成。
运用 Shopify 和其他电子商务平台应用程序中的有些其他工具
这些应用程序供给的不仅是在 TikTok 内营销品牌制品的能力。针对想要运用 TikTok 做为途径的机构来讲，它们是有效的多合一营销工具。适用于 Shopify 的 TikTok 的有些更重要的功能包含：
1.容易创建新帐户、设置付款方式和投放宣传
2.一个视频生成器工具，帮忙你在几分钟内创建高质量的 TikTok 风格的视频。无需视频制作专业知识，只需上传制品照片或视频，其余的由该工具完成
3.运用 TikTok Pixel 跟踪性能。只需单击一下就可安装，无需编码或研发人员。能够运用 TikTok Pixel 跟踪用户事件类型、跟踪已购买的 TikTok 用户以及重新定位现有客户。
4.运用引导式活动创建工具在 Shopify 中容易设置和跟踪转化活动
5.结合用户统计、位置和行径选项来定位你的受众
6.在Dashboard上查看重要活动绩效数据的快照并认识你的转化途径
制品链接和购物标签
TikTok 在其平台上看到了社交商务的光明前景。它正在继续扩大与其合作的电子商务平台的范围，添加额外的宣传制品，并计划在 2021 年底之前发布 TikTok 购物 API。
TikTok 此刻为在线购物供给三种信息流宣传制品：保藏宣传、动态展示宣传 (DSA) 和潜在客户生成。Collection Ads 准许品牌在其信息流视频中包括自定义的、可滑动的制品卡片。动态橱窗宣传经过个性化视频宣传帮忙品牌推广数千种制品。最后，信息流视频宣传中供给了潜在客户的自动生成，并为品牌供给了一种经过在线表格从 TikTok 用户那里收集信息的简单办法。
TikTok上网红KOL的影响力
网红营销仍然是 TikTok 上最成功的营销方式之一。乃至国际领先的会计公司 ACCA（特许公认会计师公会）亦选取参与 TikTok 网红营销。他们与拜访会计师事务所的 TikTok 红人合作，创造了杀手级的“会计师生活中的一天”内容，与她们的海量粉丝分享。这些视频得到了超过 100 万次观看和超过 10万点赞。
包含前面的文案其中都在持续强调TikTok上红人营销的卓越影响力以及对品牌形象加强的高收益营销方式。
相信以上的信息针对想进军海外TikTok的跨境小伙伴相信亦是一篇实用帖，咱们会在之后的文案推出TikTok Shop注册攻略，期盼大众连续关注。
| 
发表于 2024-8-11 08:14:27
