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TikTok数据分析之怎么样有效加强直播间GMV转化?

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发表于 2024-8-11 02:46:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

咱们晓得直播这种营销形式在TikTok平台的营收中占很大比重,但一场成功的直播必须很大的投入,因此提前认识影响TikTok直播流量和GMV的关键原因是非常必要的,接下来我会就影响直播流量(举荐)和直播间GMV两方面进行分析:

直播举荐

直播举荐便是TikTok平台按照用户的浏览习惯和偏好,在当前的直播间中选取最合适和最合格的直播间举荐给他。而你的直播间由于平台的流量分发,在这个过程中会被用户看到。因此倘若卖家期盼自己的直播被举荐更加多的观众,那样必须比其他类似的直播间更具竞争力和吸引力。能够从以下方向加强直播性能:

避免违规直播:有违规行径的直播间不太可能被举荐给观众,详细的违规行径能够参考官方的政策,就不这里赘述了;供给目的观众可能感兴趣的优秀制品这般能够保准在直播间中产生更加多的商品点击和订单,有助于增多流量;供给高质量的内容吸引观众并与引导互动:重点提高点赞率、关注率、评论率、分享率等互动指标。改善店铺和商品的购物体验 :降低直播间商品的差评率、商家原由引起的订单取消率、延迟发货率等。

接下来咱们看一个详细的案例:

图源:Kalodata官网

打开Kalodata,选取目的国家,这儿以印尼为例,而后切换到直播页面,选取成交金额最高的直播间,咱们点进详情页进行查看。

图源:Kalodata官网

咱们看到详情页的达人直播录像,查看该达人的直播回放,咱们看到营销制品是一款美白精华液,全部直播过程中严格遵守平台规则,显现违禁词和违规行径同期直播过程中达人穿插了制品运用技巧的分享,按时上新福利品给到用户,主播全程积极引导用户互动。因此单场直播的观看次数将近80w,成交金额突破20w美金。

影响直播间GMV的5大原因

首要咱们晓得用户在直播间的行径路径是:用户在刷TikTok是看到直播间,被直播间的内容吸引,点击进入直播间,与主播互动,听商品讲解,在主播的引导下,点击查看商品的介绍,用户确定需求和价格符合自己的预期之后,进行下单购买,在收到商品后,用户对商品的功能特点都很满意,于是在平台上确定收款,商家会在结算后收到对应的款项。按照用户行径分析能够将影响直播间GMV的原因拆分为以下5点。

直播时长=直播次数*每场直播时长,直播时长会直接影响直播间的揭发量,直播时长越长,能让直播间能够更加多的用户看到;进房率(揭发-点击转化率)=点击进入直播间的人数/直播间的揭发,在揭发量相同的状况下,进房率越高,直播间的观看人数就越高,能够转化为下单用户的基本就越大。人均停留时长:人均停留时长越长,能够证明直播间内容的优秀和有趣性,能够给直播间的流量带来正向影响,让直播间被举荐更加多用户;用户在直播间停留越长期,转化的可能性就越高;商品点击率(CTR)=商品点击次数/商品揭发次数,点击率越高,流量的转化效率越高;商品转化率(C_O)=商品成交订单数/商品点击次数,转化率越高,流量相同的状况下,成交的订单数越多。

这儿咱们依旧给大众展示一个案例:

图源:Kalodata官网

登录Kalodata官网,选取你的目的国家,这儿以印尼为例,咱们切换到达人页面,在【高级筛选】中选取成交源自为【直播】,咱们选取成交金额的这个账号【The Originote】,点击进入详情。

图源:Kalodata官网

咱们在该账号的【关键指标】数据里面能够看到:该账号99%的营收来自于直播,过去7天涨粉8.8w,日均涨粉1.3w;向下滑动到【直播】板块,设置按时间降序摆列咱们发掘在过去的一天内,这个账号是24小时不间断直播,即使中断仅有几分钟,继续往前查看,发掘近期7天内都是全天直播,这个直播投入和直播时长已然是天花板级别的了。这是一个官方的账号,是印尼市占率比较高的品牌,大牌尚且如此,何况咱们

倘若卖家把流量和成交的每一个环节做好,直播间的GMV提高肯定是必然的。以上都是咱们在TikTok直播过程必须重点优化的点。另一这些指标指点咱们在正式起始直播之前做足准备,同期在直播结束后学会用以上的指标进行复盘优化。以上便是今天的分享,倘若相关于TikTok直播想要分享的内容,在评论区告诉我!

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发表于 2024-9-29 21:42:57 | 显示全部楼层
楼主果然英明!不得不赞美你一下!
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论坛元老

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发表于 2024-10-18 00:07:16 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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