TikTok数据分析的重要性
Tiktok已作为全世界最受欢迎的短视频社交平台之一，月度活跃用户数超过15+亿，吸引大批创作者、品牌、卖家、企业关注和入住。在tiktok上创作、营销、卖货都离不开数据，经过分析数据，能更好的： 认识和定位目的受众群体；量化品牌、制品声量和知名度；聆听消费者讨论声音和反馈；得到竞品情报和市场表现；市场调研，紧跟消费流行趋势；调节、优化内容创作和商品营销；评定宣传投放、营销活动效果；达人影响力分析，甄选优秀达人；总之，Tiktok数据分析针对创作者、企业、市场营销人员、卖家来讲都是至关重要，Tiktok数据分析不仅是一项必要的市场科研途径，还是实现增长重要手段之一。
TikTok数据指标类型介绍
接下来咱们来看下TikTok上有那些数据类型，每一个数据反馈了什么信息。
Tik Tok Pro账号数据
账号指标：发布视频数量、总视频浏览量、粉丝数量、主页资料查看次数，这些数据按天划分，能够帮忙你认识账户的整体趋势。
视频指标：播放量/完播率/播放总时长/平均播放时长、点赞量/点赞率、保藏量、分享量/转发率、评论量/评论率、互动率、视频流量源自、观众分布区和比例。这些指标能够衡量视频作品的揭发度、受众关注度以及用户针对视频内容的互动状况。
粉丝指标：粉丝数、粉丝性别分布、粉丝地区分布、粉丝活跃、粉丝观看的视频、粉丝听过的歌曲。经过这些信息，能够更好地理解受众，从而调节内容策略以更好地满足她们的需求。
TikTok Shop数据
营销指标：成交金额（营销额）、成交件数（销量）、成交订单数、成交人数、成交商品数。判断小店营销状况。
流量指标：商品揭发次数、商品点击次数、流量源自途径，包含商品卡/直播/短视频。
营销指标：合作联盟达人数、动销达人数、动销商品数、营销额、销量、佣金支出。
直播指标：直播间数、动销直播间数、直播间成交金额、直播时长、上架商品数、动销商品数、成交商品件数、成交用户数、成交订单数、平均价格、浏览量、在线人数、商品浏览量、商品单价、商品触达人数、实时收益。
用户指标：新增买家数、新粉丝数量、回头客数量、客户和粉丝的年龄、性别、设备价格、地域分布、视频偏好、活跃度、源自途径分布。
竞争指标：搜索热度、点击指数、成交指数、商品数、平均价格、商品点击率指数、订单转化率指数、搜索热度增长量、蓝海指数。
TikTok品类大盘数据
品类市场份额、品类的小店数、商品数、营销额、营销、视频数、带货达人数、平均价格。
TikTok数据分析工具介绍
咱们能够经过tiktok官方工具和第三方tiktok数据分析工具查看到以上的数据。 TikTok Analyticstiktok供给的账户分析工具，让创作者能够快速认识账户的整体趋势，包含账户整体表现数据，包含揭发量、互动量、粉丝量等。 TikTok Creator MarketplaceTikTok生态大数据分析平台，供给达人影响力查找、创作灵感创意趋势洞察，帮忙创作者创作优秀作品、品牌卖家发掘优秀达人。 TikTok Shop Seller Centertiktok小店店铺、商品管理及运营平台，供给商品分析、店铺分析、合作达人分析、客户和粉丝分析、视频分析、直播分析、市场分析、物流/服务/购物中等分析。 Glodastory专业的第三方Tik Tok数据分析平台，一站式看品类大盘数据、竞品分析、找优秀达人、查爆款视频/商品/小店，首创TikTok + 亚马逊 + 抖音 三合一跨域大数据联动选品，帮忙商家完成tiktok选品/测品、制定营销策略、甄选优秀达人、提高投放效率。
TikTok数据分析工具开通
TikTok Analytics
tiktok普通用户账号并不具备数据分析功能，必须将其切换为Pro账户（包含创作者账户（CA）和企业账户（BA）），由于TikTok的Analytics功能只对Pro账户开放。切换过程如下： 转到个人资料设置，点击“管理我的帐户(Manage my account)”选项。在转后的页面中，点击“切换到专业版帐户(Switch to Pro Account)”。为帐户选取一个特殊类别，如公众名人、个人博客、教育、媒介、娱乐等，按照账户类型自动选取。输入帐户的tel号码，并输入经过SMS收到的验证码。设置好Pro帐户后，导航回到“设置”菜单，此时将看到一个“Analytics(分析)”选项。点击此选项就能够打开TikTok Analytics。
TikTok Shop Seller Center
在TikTok Shop跨境官网申请，填写资料，入驻作为Tik Tok英国、美国、东南亚卖家，得到商家账号就可登录。
TikTok Creator Marketplace
宣传主：在TTCM注册作为广告主，TTCM对所有宣传主免费开放，只需注册基本信息并上传营业资质完成账户激活就可（不限资质所属地区）；或直接用TTAM admin权限邮箱和秘码登录TTCM并上传营业资质完成账户激活。
达人：若达人不在TTCM平台上，可联系官方负责人邀请进入。
Glodastory TikTok电商数据分析平台
在Glodastory官网完成注册就可登录进入工作台运用。
TikTok数据分析诠释
无论是tiktok还是tiktok shop，认识每一个数据背面的洞察，都有助于咱们精细化运营，赢得更加多tiktok流量，达到营销目的、营销变现。应对区别的业务目的，必须关注的数据并区别，接下来将仔细讲解平常的6个场景下，必须重点关注那些数据。
1、优化内容创作，得到更加多流量
流量=增长，得到更加多流量是每一个创作者、品牌、卖家永恒专题，更加多的流量亦预示着更好的营销效果、更高的营销额。
播放量：是衡量流量的一个重要指标，若忽然某个视频的播放量大大高于平均，显示得到了平台的强力举荐，该视频的内容是日前平台受欢迎的，能够加大这类内容的产出。
完播率/播放总时长/平均播放时长：播放时长越长、完播率越高，观众对视频的接受、喜欢程度越高，有作为爆款的潜质，能够思虑加投宣传。
点赞率/转发率/评论率/互动率：能够反映用户对此种内容的是不是认同、共鸣，讨论激烈的视频亦必须重视评论内容是不是消极，预防消极舆论产生。
另一还必须关注热搜关键词、热门专题、行业趋势，这些都能供给创作灵感。
还能够从高播放、高互动、低粉高播放的榜单中，借鉴爆款视频的创作方式。
2、找高增长、低竞争的蓝海品类赛道
Glodastory供给29个一级品类+2209个细分品类的市场大盘、市场竞争查找，经过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度，找到高增长低竞争的品类赛道。
以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory表示2024年4月美妆个护大盘环比增长41.04%，GMV $105.44M，无疑是红海市场。二级子类目中，美妆品类以+34.87%增长，三级细归类目美妆套装市场份额最高且增速最高，是不是有机会？的瞧瞧有无机会。
再细看市场饱和度和竞争状况，发掘单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了48.71%的营销额，TOP 10小店占据了95%+的市场份额，竞争非常大，倘若无优秀的货源、低成本打爆款办法，很难入局。
往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比仅有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。营销额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，寓意着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。能够思虑入局。
3、快速、批量挖掘潜能爆品
在tiktok选品时，咱们能够从这些数据中制定、调节选品策略。
品类市场份额和营销增长：品类的营销额和销量环比增长高，预示这该品类的需求是旺盛了。例如，夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。
商品价格带：查看商品的价格带分布，找到高销量的价格区间，选品必定要符合TikTok用户的购物预期和预算，选价格太高的商品，销量难以做大。
目的消费者画像：TikTok的重点用户群体年龄在16至28岁之间，区别地区的爱好、习俗区别，选品的时候亦必须思虑地域、宗教、文化、习俗等原因。
热销商品榜单：分析TOP 10的热销商品，在选品的时候避开同质化，打造创新性，极重程度降低了亏本的风向，运营操盘难度亦降低。
另一，还能够参考Amazon、ebay等电商平台。
TikTok现周期还处在成长时间，许多品类无太多优秀的商品售卖，竞争很小，红利期旺盛。这是就能够参考亚马逊的数据，亚马逊的热销商品都是已然被亚马逊验证过，受消费者欢迎的、高需求的、高购买意愿的、能卖爆的。
Glodastory的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛选功能，能够找到亚马逊上畅销的商品，再一键对比这个商品在tiktok上有无售卖，若无，恭喜啦，找到了高潜爆品了，马上跟卖，爆品率绝对高高的。
例如在Glodastory上发掘假睫毛与胶水品类，在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发掘同款制品，那样新手卖家能够将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式，有效的减低亏本危害，况且市场上肯定有成熟的货源与物流供应，入局tiktok的难度大大降低。
另一tiktok的滞销商品，还能够经过亚马逊验证是不是仍有做爆的潜质，从而进行售卖调节。例如，Glodastory发掘一款DUO Brush-On制品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。
在亚马逊平近一月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款制品在美国本土并非无市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出制品。
4、 制定商品的营销、售卖策略
查询同类热销商品，分析它的流量途径、内容创意、直播话术等，把握爆品的打法，是重点做自营营销还是联盟达人带货？是经过视频、直播还是商品卡引流？是开箱介绍还是制品测评更吸引消费者？
经过分析竞品的市场表现，列明优缺点，就可扬长避短，借鉴成功的打法，移植运用操盘中来。
5、 加强视频、直播的营销转化
视频浏览量/直播观看量——商品点击量/浏览量——订单量和销量，三组数据形成转化漏斗，是一个非常重要的考核指标。
倘若遇到视频浏览量高，商品浏览量低；商品浏览量高，销量低；就要检测视频、直播、商品的内容是不是缺少“转化钩子”。借鉴优秀竞品做法，调节内容创意或话术，加强每一个关键转化率。
6、 甄选高适配优秀达人
查看达人账户的作品数、浏览量、互动量、粉丝数、粉丝性别分布、粉丝地区分布、粉丝活跃度，能够评定达人的自带流量、影响力，认识达人的受众群体，判断是不是与商品或品牌调性一致。
而达人的带货商品数、带货动销商品数、带货销量、带货营销额、带货商品均价，反映了达人的带货能力，是衡量ROI的重要指标。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 00:52:21
