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周末，与爱人宅在客厅追剧刷综艺；
暑期，陪孩儿玩在客厅看亲子动画；
除夕夜，一家人围在客厅边看春晚边下饺子……
你有无发掘，和家人一块看大屏已然是当下中国家庭的重点娱乐方式和解压方式。就像时尚界那个不成文的共识——“时尚是个轮回”同样，传统家庭文化在复归，并掀起一轮新的流行。而能一键实现体积屏互联的投屏作为家庭观影主流“习惯”。
据勾正科技《智能大屏家庭营销价值科研报告》数据，投屏用户增长快速，预计2024年将达到5.4亿。而秒针系统最新发布的调研数据亦表示，用户在长视频的投屏周渗透率高达到70.5%，另外老用户对投屏的依赖度更高，78.1%的用户投屏运用时间较上年增多。
“由于看的不是电视，是投屏带来愉悦生活。”知乎上一则留言道出了投屏观影火热的核心。手机投大屏，不仅是解放双手，还有“屏端共享”后多元娱乐内容的沉浸体验，以及与家人或伴侣的亲密关系连接。因此呢，春节、暑假、周末等节假日时段作为家庭投屏的流量高峰时段。秒针调研表示，在用户的投屏动因中，“屏端共享”占比超过62%，而与家人一块看的“人际共享”占比近50%。另外，在投屏场景中，线上互动和边买边买是主流伴同习惯。
从用户视角看投屏，体积屏一键互联让家庭娱乐更丰富多彩。而从营销视角窥之，投屏背面是能激出现意增长的优秀家庭人群。以优酷投屏用户为例，CIBN酷喵（优酷OTT）后台数据表示，优酷投屏屏前人口更加多，其中“两代人小家庭”占比过半，“二人世界”家庭占比大幅高于智能家庭大屏整体水平；秒针数据亦表示，82%的大屏用户“每周最少有一天”会打开运用“投屏”功能观看节目。
依托投屏的体积屏互联和优秀家庭人群流量，投屏宣传具备双端、跨屏的天然优良，持有“受众重视力聚焦”、“时长友好”、“覆盖域更广”、“家庭人群精细”等投放价值。优酷大屏营销连续研发和升级「投屏互动宣传」制品功能，以「摇一摇」、「自动拉起」等多个创新制品释放投屏营销价值。
而在人群能力上，优酷投屏用户除了粘性高外，26-40岁群体占比达63.8%，其中一线、新一线、二线等城市用户的投屏周运用率达到55%以上。在消费能力层面，优酷投屏用户多为视频会员用户，她们热爱生活亦注重生活品质，平均收入和支出高于智能大屏水平。针对区别行业及品牌的营销人群需求，优酷「投屏互动宣传」能够供给精细的人群策略匹配，实现品牌目的人群及家庭人群的精细投放。
每一种现象或趋势的流行，起因常常是人的社会关系或生活观念出现了改变。投屏观影的流行，与当下用户生活习惯和家庭消费结构息息关联。勾正科技《智能大屏家庭营销价值科研报告》表示，当下用户消费决策“家庭化”，家庭成员对大宗消费品消费决策影响持续加强，尤其在“母婴”、“营养品”、家庭共享的“旅游/汽车”以及家用消费（家居/家电/家清）等行业中，整家人一块看一块买的“家庭化”决策尤为明显。
结合家庭投屏观影行径和消费决策“家庭化”趋势，优酷经过目标人群的精细化运营和科学投放，携手行业品牌抢占家庭投屏场景第1眼，捕捉家庭用户心智，实现家庭种草。
母婴消费主力军90后与95后崇尚科学育儿，她们倾向按照孩儿的自己体质选取区别类型的奶粉，对精细化母婴制品有较高的消费意愿和需求。在家庭母婴用品消费中，除妈妈外，爸爸、爷爷奶奶、外祖父外祖母等其他家庭角色亦参与到消费决策中。详细到在奶粉选取上，“宝宝是不是适应”、“营养配方”和“奶源”作为家长们的重点考量标准。
投放策略：大促消费旺季+圈选大屏母婴人群，体积屏双端协同激活家庭囤货心智
案例：某母婴奶粉×优酷「投屏互动宣传」，体积屏联动「摇」出“双11”生意
大促节点是母婴品牌实现生意爆发的好机会。在“双11”时期，某母婴品牌依托优酷「投屏互动宣传」精细圈选20~35岁孕婴人群，大屏端经过TVC宣传放大“安全”、“营养”、“好奶源”等制品优良，撬动妈妈/女性目的人群关注；小屏端经过「摇一摇」互动激活进店、推动转化。数据表示，此次投放小屏端CTR高出行业4倍，进店率80%+。
值得关注的是，优酷「投屏互动广告」还能够依托同源Wi-Fi连接目的用户的家庭成员，以品牌宣传的定向和频控激活家庭人群心智种草，助推家庭群体一起购买决策，在大促生意爆发的同期沉淀品牌潜在人群资产。
汽车除了代步，还具备身份、地位和生活品质的象征道理。当前，青年消费者注重经济价值和实用性，对新能源汽车偏好程度高。家庭人群注重家庭成员的出行需求和便利性，SUV或MPV车型作为多子女家庭的首选。中产群体重品牌和车型所赋予的生活品质。在家庭汽车消费中，女性参与家庭汽车购买决策占比达67%。尤其在80后和90后家庭中，女性在购车决策中的角色日益重要，她们在选取时更关注汽车的外观、品牌以及乘坐的舒适性。
投放策略：目的家庭+潜在家庭人群全面覆盖，打开新车上市声量
案例：某汽车×优酷「投屏互动宣传」，高打家用首选心智掀试驾高峰
在竞争如火如荼的汽车市场，新车上市声量是最为关键的第1步。某SUV汽车在全新改款上市时，依托优酷「投屏互动宣传」定向目的家庭人群和高端用户，以大屏端极致视效呈现新车的时尚外观、豪气质感和超大空间，直击男女性用户决策偏好；小屏端经过「摇一摇」功能引导用户进入品牌小程序，仔细认识汽车性能及价格区间等关键信息，并让兴趣用户快速留存联系方式预约试驾。数据表示，此次投放有效触达目的家庭以及中产人群，其中25-39岁家庭人群占比超55%，L5 TGI达150；「摇一摇」进品牌小程序预约试驾人数飙升。
另外，在汽车品类的「投屏互动宣传」投放中，小屏端还能够借助「VR摇感互动」让目的用户代入第1视角，沉浸式认识新车功能，唤醒试驾兴趣。这种“游戏式”的互动形式，让「投屏互动宣传」的双屏联动优良发挥到极致，进一步放大沉浸式体验强化家庭决策基本，打响新车上市声量。
传统型家庭消费进入成熟期，高端化与品质化并行是行业将来发展趋势。集功能联动、空间、美学于一体的“新家庭消费代来临”。有调研显示，处理自己刚性需求以及提高家庭生活幸福感是消费者购买家电以及家居用品的动因，其中能否提高家居舒适度、加强家务效率、保证家居安全是影响消费决策的关键原因。
投放策略：高消费家庭人群周期性投放，强视觉+沉浸感刺激转化
案例：某电器×优酷「投屏互动广告」，匹配家庭生活场景引爆精细转化
打造舒适、有温度的家是当下青年人对家的心情需求。某品牌电器关照用户需求，推出集蒸、烤、炸于一体的厨房神器。为进一步抢占智能家电市场，该品牌携手优酷「投屏互动宣传」，以品牌营销节点为契机，针对目的家庭人群进行周期性长线投放。大屏端的沉浸式观影透传品牌制品特性，创立大容量蒸烤炸一体机在品牌目的家庭人群中的标杆地位；小屏端的裸眼3D动画效果和「摇一摇」功能强化用户心智影响。在三期投放后，品牌有效完成大促人群蓄水和生意转化。
连续的周期性投放是家居、家清类行业强化生活场景感，潜移默化目的人群和激活潜在人群的科学投放方式。以体积屏的双端联动协同，优酷「投屏互动宣传」助力品牌达成家庭场景的深度渗透，并推动目的人群从兴趣到购买的行径决策，实现家居、家清景化营销高转化。
伴同传统家庭文化的连续复归，投屏观影会连续高热，投屏宣传亦将释放更加多营销价值。以品牌营销诉求为导向，优酷大屏营销将连续升级「投屏互动宣传」，携手行业品牌探索更加多新锐玩法，实现营销提效和生意增长。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-9 12:09:51
