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卖点文案不会写?看我“3连问”帮你搞定!

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发表于 2024-8-9 09:53:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

卖点是个好东西,但文案写起来要人命!

非常多文案写起卖点,完全头绪,不晓得从哪起始,全篇便是反复强调 “我的制品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不运用这个制品你会遗憾终生”......

反正便是告诉别人:相信我,我的制品肯定适合你,你值得持有

但要命的是:所有文案肯定都会说自家制品好,而别人真正关心的制品好在哪,却又说不出个因此然,卖点不足聚焦,不清晰。难搞哦!倘若你每次碰到写卖点就头大,要么是制品本身真的就没卖点,这应该不太可能,更大的可能是你的思路不清,不晓得怎样去思考。卖点文案,首要有2个问题必须处理一个是制品利益:你能够理解为制品的 “卖点” 。它是站在制品方向去说的,就是能给用户供给的利益点。例如笔记本尤其薄,例如汽车后排空间很大。另一个是用户利益:你能够理解为制品的 “买点” 。买点是基于上面的卖点而来,但它是站在用户利益的方向说的:你的制品利益能为她们转化成怎么样实质价值?能处理那些实质问题?例如笔记本尤其薄,那便是便于出行携带;汽车后排空间很大,那就能够整家一块出游。常常 “制品利益+用户利益” ,便是一条不错的卖点文案原型了。举个例子:制品利益:1600万柔光自拍功能,拍人很亮很清晰;用户利益:容易把自己拍得美美的。结合在一块文案便是1600万柔光自拍功能,拍人很亮很清晰,容易把自己拍得美美的。文案再优化一下,VIVO X7的宣传便是1600万柔光自拍,照亮你的美以上,倘若你没把自己的制品利益和用户利益挖出来,那自然便是想破脑袋毫无头绪,且老是说不出什么来。做为文案人,怎样快速去挖掘,或是梳理这些点呢?这是今天重点要聊的,笔者有一个经常用且不繁杂办法,你能够持续给自己3连问:

为何要选...?

凭什么说......?

而后呢?与我何干?

别小看这3连问,学会去用真的能让自己快不少,思维更清晰,卖点表达更精细好了,这连3问怎样运用呢?直接举例子来理解:

为何选取HUAWEI P30 Pro?

由于配备了潜望式长焦镜头!

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好?

这般手机能够10倍混合变焦,在很远的地区就能拍东西!

而后呢?与我何干

远方的东西,经过变焦拍摄近在咫尺,再也不拍不清晰。美景远在天边,细节近在眼前。

最后,华为P30系列的宣传打的便是 “潜望式变焦,10倍混合变焦,超越目之所及”。再举个例子,例如要给别人举荐一个体重秤?你就能够来3连问自己:为何选取这个体重秤?由于它测体重很精细凭什么说它测体重就很精细运用了高精度传感器,并且选取了坚固韧性好的锰钢,做为传感器的回弹材料,经过严格的生产工艺,打造出高精度 G 字型传感器。而后呢?与我何干?能够看到到自己体重精确到 100g!而后呢?无论是在你跑步、健身房训练,还是逛街、散步乃至从事家务劳动后,都能感知你身体的细微变化,乃至喝杯水都能够记录变化。因此你看到小米体重秤的宣传文案是这般咱们继续,你要给青年人们举荐一款便携式榨汁杯,那就能够起始3连问:为何选取这一款便携式榨汁杯?由于它有大容量充电电池!为何这个电池便是大容量呢?由于它用的是1400mAh增压动力锂电池!凭什么说用这个增压电池就便是大容量?那当然,它在满电状态可快速榨出10杯果汁,况且长效续航,适合多钟充电方式,随时都能充电。而后呢?与我何干?能够随身携带,随时榨出鲜嫩果饮。而后呢?即有逼格,又能随时享受健康生活。我之前在网易严选上,看到一个英国摩飞便携式榨汁杯,宣传文案便是这般

好了,你应该会发掘经过持续的自我提问,思考马上会更有头绪和方向,文案的思路会更清晰。难搞的卖点素材会一个个浮出水面,你会发掘除了自夸自擂,其实是能够问出有些用户更关心的、且可信的支撑点,况且他关心的自己利益精细了。问着问着,其实卖点文案慢慢就出来了!那样,总结一下,其实便是3句话:1问:为何要选...?

引出制品利益点:你的制品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优良详细表现那些点?把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问:凭什么说......?

寻找制品利益的支撑点:这些说出来的制品利益,有什么依据?是空口说白话,还是有佐证的素材?

3问:而后呢?与我何干?深挖出用户核心利益:每一个点能帮用户创造什么价值?带来什么切身利益?处理那些实质需求?满足什么样的精神享受?必定要记住,你要持续重复地去问自己,且这每一问都能够一问再问,必定会有答案的,直到问出相对满意的答案。

此刻,你学会了吗?

接下来,笔者再分享有些实质应用案例,大伙能够基于以上理解的好好拆分一下,自己尝试去问。·方太抽油烟机为何选取方太抽油烟机呢?由于抽油烟效果超强!凭什么说它抽油烟效果强呢?它不仅实现了蝶翼环吸技术,使得核心负压区下降6~325px,负压面积加强166.7%,与黄金控烟区接轨,有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”,终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。而后呢?与我何干?

四面八方不跑烟啊!

在厨房里炒辣椒不呛了啊。

· 尼康S60为何选取尼康S60呢?

由于它摄像时脸部识别功能尤其厉害!最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD,有效像素有1000万,5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能,焦距为33-165mm,VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰,ISO 3200性能供给更大的拍摄空间......而后呢?与我何干?

夸张点说,你拍照时,藏在树丛后面的士兵能自动识别到脸;少女们穿着性感玩闹时,躲着偷窥的人统统都能识别出来(你能看出有多少人吗),厉害。

好了,下面便是你的 Show Time 了。总之,在写卖点文案时,肯定你会海量收集资料整理素材,倘若你面对一堆资料焦头烂额,不妨起始问自己:为何为何为何凭什么?凭什么?凭什么?而后呢?而后呢?而后呢?问得越多,挖得越多,替用户回答的关键点就越多,文案素材就越丰富,她的选取几率会越大。当然,每次提问我意见:一个核心卖点搞定再3连问另一个,不要把所有想明显的点放在一块问,太乱!逐个攻破,小步快跑。你会看到不同样的效果!

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发表于 2024-8-23 10:56:22 | 显示全部楼层
一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水。
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发表于 2024-9-4 00:14:35 | 显示全部楼层
我完全赞同你的观点,思考很有深度。
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论坛元老

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发表于 2024-10-9 22:39:47 | 显示全部楼层
谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
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论坛元老

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发表于 2024-10-24 10:47:18 | 显示全部楼层
大势所趋,用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗,博取眼球的作品。
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