壹玖实业官方新闻平台 全国报名/咨询微Xtel：15030008858侯薇老师点击文案最底端“阅读原文”4个字、打开后，输入关键词，查询属于您行业的免费模式案例这个世界上无任何策划人能够3分钟写出最牛逼的策划宣传语，但凡能3分钟写出宣传语的，在这3分钟之后，必然经历过无数次的反反复复，精挑细选，反复捉摸，深度思考，最后才看到你想要的3分钟。俗话说：“台上一分钟，台下十年功”便是这个道理。 你看到的是一个宣传语，一个照片，你看不到的是背面的规律。其他牛逼宣传语示范：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”——脑白金宣传语。“农夫山泉有点甜”——农夫山泉初期宣传语；“不是所有牛奶都叫特仑苏”——特仑苏宣传语；“怕上火，喝王老吉！！！”——王老吉；“红牛，激发正能量”——红牛能量饮料；“布局，让你不同样！”——卧龙布局宣传语；“雪碧，透心凉！！！”——雪碧宣传语。“老梁家馒头，更用心！！”——老梁馒头。“王府家擀面皮，30年老店，传统工艺，更好吃”——王府擀面皮。 “曹老头，29年来只为做好一碗烩面....”——曹老头烩面。 ...........不管是门店，企业，还是国家都必须一个牛逼的宣传语来迎合当下的需求和消费方式。那样这些宣传语到底怎么写出来的那？ 最起初，最传统，最有效的办法是：模仿，改造，优化，先写出几百个宣传语出来。后史玉柱的脑白金就模仿写了一个“脑黄金，让一亿人先聪明起来”。真正的策划就是这般做的，都是看迎合趋势，先模仿，再改造，优化的过程。详细宣传语落地过程：（1）让团队的所有文案人员，策划人员，营销人员，所有加入进来，探讨怎样写一个牛逼的宣传语。 每一个人必要写出20条以上，而后大众一块汇总。（2）最后大众写出了几百条，乃至几千条，而后由策划经理和大众一块，层层筛选，从几百，几千个宣传语中，找出10条最能诱发共鸣（必须海量市调消费的核心需求），容易记忆，感觉很好的宣传语。 倘若这10条，有些咱们感觉不顺，就去修改，优化，而后直到满意为止。（2） 最后从这10条，精挑细选的宣传语中，最后一次筛选，结合国家，企业，门店，或小摊小贩的实质状况，选出最优秀，最精的3条，备用。 （3）最后，咱们从这3条备用中，拿出最最让咱们有感觉，一眼就能记住，的宣传语，而后经过VI门店设计，场景设计，以及宣传语标识，制品。或视频等尝试加进去，经过这般反反复复，可能最少要1星期，半个月的时间测试，反复打磨，最后才会把宣传语呈现到消费者面前。所有牛逼的宣传语都是这么来的。例如： 三棵树卖的是油漆：咱们晓得，过去非常多报告和资讯，报告过甲醛中毒，超标的事件。 此刻非常多人内心里面非常害怕，恐惧，担心甲醛这个东西，对人身体有害，有毒。由于过去咱们装修的房子，非常多都含有甲醛，尤其是油漆里面含的量更加多，然而非常多人装修房子，要等2个月，乃至3个月才可居住。 这便是咱们公众的痛点。 ——这个便是便是消费者最关心的痛点。因此，三棵树这家机构，从几百个宣传语和文案中，最后筛选了一条最有冲击力：公众想要的一句话便是：“三棵树，马上住！！”。  第二个备选宣传语：三棵树，健康家 直接打造一个生活场景，每一个人都爱好这种有媳妇，孩儿，一块在大自然这种美好的场景，是不是。 这便是咱们公众的心中的梦想，他直接就给咱们场景化展示出来了。这般的一个宣传语，是备选来运用的。 时常亦能够直接加入到咱们的品牌形象传播中。 第三个备选宣传语：三棵树健康+8小时住新家。直接上来一个：她们制品的卖点。 再次呈现出一个健康，快速居住的制品处理方法。 经过精挑细选的宣传语，反复给消费者一种营造一种印象，三棵树能快速，有效，处理公众头疼的问题。而后在各样宣传，视频，制品本身中，反复移植咱们的宣传卖点，宣传语。从摆设，到墙面宣传，到包装，咱们都能够科研出一个以宣传语为载体的整体营销方法。其他的内容，咱们暂且不谈。咱们先只说这个门头，咱们怎么科研用【布局系统】思维之【方程式思维】，总结写出一套基本方程式？ 而后为我所用？1，独特卖点展现。 例如：30天内无要求退款。例如：30年品牌老店。例如：5分钟上菜，否则免单。 例如：假一赔命，我就敢赌。.....  非常多店面，虽然设计的好看，但无展示卖点，或处理方法，直接会落后好多层次。 即便装修的再好，我认为，他都是很普通的玩法，很显然无专业做策划的，做一个调研，来呈现消费者想要的东西。2，门头颜色。必要要醒目。 不要给人一种看起来很业余的感觉，专业很重要。仅有专业，才有感觉。 才有必定信赖感。 多花点钱不碍事，必定要做好这个门头，便是咱们的脸面。3，场景化移植。例如：有有些服装店搞的什么模特展示。展柜。 其实都是在玩场景化。 例如：做餐饮的，能够放有些一块吃饭，聚会的欢快的场景。 倘若咱们店人非常多，直接弄透明玻璃就可。 这便是最真实的场景移植。一个专业的店面=1，独特卖点展现。 +2，门头颜色。 必要要醒目。 +3，场景化移植。咱们这般一个门头设计，只是参照三棵树这般的机构来破局总结的一个方程式，咱们后期能够找更加多优秀的门头，让自己看了都心动的门头，而后咱们科研他，继续优化这个方程式。 就会非常有意思。宣传语的植入方式：常用：短视频5-15s媒介投放宣传，门头，彩页，传单，海报，条幅，落地地贴，活动素材，制品包装，品牌服饰，帽子，以及关联附庸赠品（杯子，纸巾，毛巾，烟灰缸等。）其他：移植宣传，车载宣传，公交，地贴，线上，网络，炒作等推广。宣传语的归类：宣传语目的便是呈现制品的独特卖点。1,功能模型卖点（安全,去火，养胃，治困...）2，感官模型卖点（好看，霸气，个性.... 触觉，视觉，听觉，嗅觉，味觉； 体验，经过图文，声音，味道，文字等，让其形成感官刺激。）3，心情型卖点：激发客户的消费冲动。 （双色球卖梦想，引诱，欲望，奢望（LV），参与感，恐惧感，感觉）4，利益型卖点：带来真正的好处。 5，理念型卖点：培养“信仰”价值。耐克——“张扬个性”6，符号型卖点：做某类人的“身份标签”象征身份和地位。宝马，劳斯莱斯尊贵！7，特殊型卖点：打造“独一无二”的独特卖点。不做第1，就做“独一”。蓝海战略。8，口碑型卖点：让你声誉作为公众常识。 爆款模式（小米口碑）怎样写出牛逼的宣传语？ 有无模板和办法，能够立刻套用？当然有：1，服务宣传语卖点。2，质量宣传语卖点。3，技术宣传语卖点。4，制品宣传语卖点。5，痛点宣传语卖点 。6，信用宣传语卖点。7，承诺宣传语卖点。8，增值服务宣传语卖点。9，信念宣传语卖点。10，文化属性宣传语卖点。.....
附录，侯薇继续给大众分享：可怕的“免费模式”，正在推毁咱们传统的挣钱模式
什么是免费模式？
免费模式背面的核心是什么？
-----免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更加多行业的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目的！
倘若你觉得钱越来越难赚了，不妨花上几分钟，认真读完这篇文案——
当制品卖不掉时，不如“免费”送掉！
当然“免费”不是不要钱，而是一种思维，一种“利他的思维”（让客户占便宜），要让客户觉得咱们“傻”；
由于此刻“聪明人太多，白痴太少了”，只要你敢“傻”，客户就必“疯”，客户一“疯”，你的制品亦就“送疯”了，在“送疯”的同期，你经过商场模式巧妙地设计，就有机会“边送边挣钱”！
对了，“免费模式”不是大机构或有风投的机构的专利，小机构乃至个体户亦能够运用，请看—— 案例1、免费送字画，生意越送越大一个做“名人字画”生意的商人，他的目的客户是企业老板（在办公室挂“字画”），因为竞争激烈，生意越来越难做，好多字画积压堆满了仓库，眼看就要关张大吉了。后来他运用了“免费模式”，他的详细策略是——第1步：免费为目的客户的办公室悬挂字画；第二步：签一个协议（1）免费悬挂一年，其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿，收1000元押金；（2）一年到期之后，有三个选取：A、可退还或买下；B、可租，一天一元，一年365元，但倘若客户介绍三个客户来免费悬挂字画，可免租金；C、这里时期，倘若客户有帮忙卖掉画字的，可提成20%；结果，用了此“免费”策略，所有库存的字画所有清空，况且生意越做越大，此刻全国已开了三十几家分机构。点评：1、想要办法把堆积在仓库里的库存，进入到“流通行业”，越靠近目的客户，越有成交的可能，你堆积在仓库，不如“堆积”到客户身上，既能增多了成交概率，还能节约仓库租金，这点像做红酒的、开药店的等都可借鉴；2、巧妙地把客户变成为了业务员，既减少了人力成本，又由客户与潜在客户是同一圈子的，容易地扩大销量！案例2、5元/碗面，一月狂收100万有一家面馆，经营了好几年，生意欠好不坏，扣除房租水电和员工工资等成本，老板一年忙到头，亦没赚什么钱，正在苦恼之际，就用了“免费模式”，他的策略是——第1步：先计算一碗面的“可变成本”，此刻一碗面卖25元，光是这碗面的成本是“5元”，房租、水电、人力成本不计在内（这些叫“不可变成本”）；第二步：从此，降价到5元/碗面，质量还是原来的25元的标准；第三步：果然不出所料，生意相当火热，火热1星期之后，推出“会员卡模式”；第四步：仅有会员才享受这个5元/碗面的薪水，充值1000元作为该店会员，立即获赠价值3000元的大礼包！（注：这些大礼包要“虚+实”结合，最好是品牌的商品，可让客户感知到真实价格，有的能够自己低价采购，有的可以避免费整合别的商家制品，相当于帮别的商家引流；例如这3000元的大礼包是这般构成的，价值580元一瓶五粮液出品的XX酒+10千克富晒大米+200元tel卡+1000元别的饭店的青岛啤酒抵用券+500元的足疗抵用券+78元的蛋糕一个……）结果，不到一月，就有1000人办卡成为了会员，直接狂收100万入帐，相当于用不到一月时间，就把开店成本全收回来了！点评：1、要计算出可变成本，保准不可亏出底线；2、充值模式的赠品方法时，要做到让人没法抗拒、无懈可击，这必须商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的途径，最好能定制一款中国品牌的制品，既有品牌，又有定价权；3、有了足够多的稳定会员，再挣钱那就变成容易了（最重点是能容易灭掉对手），除了赚会员费100万元的理财制品收入之外。例如还能够在卖面的同期，增多有些小点心或菜品或饮料等周边制品收入（叫“同心多元化”，亦叫“生态系统”多点式盈利）；4、这种会员模式，开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的能够借鉴。案例3、“买鸡精、送汽车”，一年送出了10000台！有一家生产鸡精的工厂，自从市场谣传“做菜用鸡精”不健康之后，市场就起始滞销了，库存越垒越高家庭类市场一是蒌缩、二是不如太太乐的品牌响，因此就放弃做家庭类市场了，除了家庭，运用鸡精的亦仅有大体积小的饭店。但饭店市场竞争更激烈，从公关到打价格战打得没利润了，眼看工厂就要被库存拖垮了，怎样破局呢？后面该厂长学了免费模式后，觉得既然“卖不掉，不如送掉”，他针对饭店客户，采用的策略是——1、买5万元的鸡精，送6万元的北汽机构生产的XX牌货车一辆；（注：每家饭店都必须这种拉货的车）2、5万元的鸡精，可供通常的小饭店运用两年，饭店可选取一次性拿走鸡精，亦能够选取每月由厂家分批免费送上门；结果，此策略一出，让各饭店老板没法抗拒（由于鸡精是饭店的刚需，跟谁买都是买），在一年时期，共送出了10000台汽车，当然鸡精的库存一扫而光，况且工厂的业务越做越大，火速作为当地的行业老大。点评：买5万元鸡精送6万元的汽车，表面看是“亏大”了，相当于“做一单亏一单”，这便是“免费模式”的威力，便是要让客户觉得你“傻”，况且对竞争对手亦提出了更高的挑战，这不是通常对手能模仿的。“鸡精”不挣钱，就想办法从“汽车”上赚回来，能手最少能出“汽车”上赚到十几道的钱：一是“这款车，市场价是6万，但因为是北汽机构的滞销车型，加上采购量大，出厂成本价仅4万8千元”；二是“让客户提车时，要一次性买3年的保险，由于这车是赠送的，这点需求亦不外分，保险早晚是要买的，当量大时，保险可有40%的利润”；三是“车身宣传，车在上牌之前，就统一喷上宣传商的宣传，相当于永久宣传（由于每年年检时，车身图案不可涂改）”；四是“采购汽车时，给北汽支付的是承兑汇票，中间可有一大块财务杠杆收入”……最最重要的，90%的饭店都采用“每月送鸡精”的模式，既增多了客户的粘度，又为日后增多其他食油、米面之类的边缘制品打下埋笔。 总结其实，“免费模式”便是咱们经常讲的“后端模式+方法成交”的结合运作——“后端模式”便是“经过前端免费或略亏来获取客户，靠后端经过追销或为其他商家引流来获取稳定的利润”。形象来讲便是“羊毛出在猪身上，叫熊买单”（注：难点在怎样形成“闭环”，才可落地）；由于此刻挣钱是要赚在“暗处”，都要拐着几个弯去赚（注：这就需求咱们要学会留意和整合身边的资源了），明着“赚差价”的时代已然过去了；无论是BAT，还是京东、360杀毒、苹果、麦当劳、如家、恒大、碧桂园、共享单车、滴滴打车等等能叫上号的机构，基本都是靠“商场模式”去挣钱了；什么叫靠“商场模式”去挣钱呢？便是“做什么不靠什么挣钱”，先把对手搞死，其中大都必须资本和智慧的助力，咱们小微老板虽然搞不到风投的资本助力。但仍能够从以上三个案例中学习到有些商场模式的智慧，对咱们的业务增长、超越竞争还是大有启发的。请问，看到这儿，你是继续赚传统“差价”的钱，还是主动出击，率先设计一套“免费模式”，颠覆竞争对手，快速做大做强呢？
你的企业应该怎样运用“免费模式”“免费”比“收费”还要挣钱！！！免费是将来的一个发展趋势，你倘若不把握这个趋势，不把握当下，最后肯定会被淘汰。不管哪个行业，必定不可死守，过去成功的原由可能便是将来失败的原由。 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) 其实，能手与一般人无什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新才可立于不败之地。故步自封走常路，死只是迟早的问题。因此，能手常常都是想着怎样快速起步项目并且快速挣钱，乃至空手套白狼。那样详细怎样设计类似的商场模式呢？
在所有的免费商场模式之中，赠品模型最常用的，由于简单、直接、有效。传统的生意此刻亦经常用，例如充1000元送200元，或充500元送点小礼品。客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，因此，效果不大。壹玖通常都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？
是不是非常多人和我同样有非常多不解？免费送还能挣钱？
这便是免费模式的魅力，一种“利他思维”，想晓得这一模式的详细流程？就赶快加入壹玖，让你晓得更加多的商场奥密！永远要向有结果的人学习，才会离结果越来越近
全国都在学习的商场盛宴，不怕你不信！就怕你不来！！
壹玖《免费策略》全国站--重磅来袭！
无不可免费的行业 仅有不可免费的思维！
1、怎样让连续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？
2、怎样不花钱开100家连锁店？
3、怎样让一家服装店三天收款276万现金？
4、怎样让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？
5、怎样运用10万资金撬动22亿项目？
6、怎样让五星级酒店在资金断链的状况下零成本融资2400万？
7、怎样让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？
8、怎样让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿
9、怎样让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店？
……
全国官方报名热线：侯薇老师 150 3000 8858
免费策略两天一晚上
花费: 690元/人，包括晌午两顿正餐，场地费，资料费
精彩课程持续更新排序中……敬请关注……
参加对象：董事长、总经理、法人:
报名tel：15030008858侯薇老师
现场拒绝临时签到，
开课前一天停止报名
参加学习请最少两天联系侯薇老师报名
谢绝讨价还价
2019年壹玖11月份课程表
点击下方“阅读原文”4个字，打开后、输入关键词、查询属于您行业的免费模式案例
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发表于 2024-8-9 07:11:29
