Q3时期美妆行业有那些趋势? 编辑丨刘俞帆
2020年7-9月,抖音短视频、抖音直播、小红书在美妆行业有什么电商推广新趋势?那些达人更会带货?美妆品牌中哪家营销更强势?抖音媒介的宣传投放有什么趋势?
CC数据基于2020年7月1日-9月30日跟踪到数据情报,输出《2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告》,期盼为美妆行业从业者供给参考与借鉴。 1抖音短视频美妆电商分析
1. 截止8月,抖音日活DAU突破6亿
9月15日,抖音举办了第二届创作者大会,北京字节跳动CEO张楠颁布了抖音最新的数据:截止2020年8月,包括抖音火山版在内,抖音的日活跃用户已然超过了6亿,这寓意着每日有一半的中国网民都在运用抖音。
2. 食品饮料、日用百货品类在抖音短视频中较为热销
从抖音短视频热销 Top 1000商品可看出,食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列。7-9月热销 Top 1000商品中,8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高。
3. 相比精致彩妆,高价位的美容护肤类商品数量更加多
抖音短视频热销精致彩妆品类中,价格处在20-40元区间的商品数量占比最高,达19.6%,定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%。
抖音短视频热销美容护肤品类中,价格处在80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高,在18%上下。
4. 口红依旧是精致彩妆热销单品,卡姿兰口红新上榜
Q3时期抖音短视频商品中,精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红,9月粉底的商品数量占比排名提升至 Top 2。
colorkey珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红作为Q3热销商品,其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高,达119元。
5. 面膜是美容护肤热销单品,欧诗漫面膜成销冠
Q3时期抖音短视频商品中,面膜是美容护肤品类最为热销的单品,其次是护肤套装、洁面单品。
欧诗漫隐形面膜以高性价比(2.5元/片)作为面膜营销冠军,自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎。
6. 口红、面膜是热销商品 Top 5的重点单品类型
口红、面膜是热销商品 Top 5显现次数最多的单品类型。
Q3时期,colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量 Top 1。
7. 海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势
兰蔻在抖音短视频的营销推广非常强劲,7-9月跟踪到的关联抖音短视频数量始终排名 Top 1。
抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆大牌所占据,卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌。
8. 精致彩妆、食品饮料、美容护肤是抖音短视频达人最爱的带货品类
抖音短视频热门带货达人 Top 1000中,主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高。
美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料,作为抖音短视频带货达人的带货品类No.1。
9. 大部分热门美妆达人的粉丝量级在10w-50w区间
以精致彩妆为主营带货品类的抖音短视频热门达人中,粉丝量级处在10w-50w区间的数量占比最高,达36%。
主营带货品类为美容护肤的热门达人中,粉丝量级处在10w-50w、100w-500w区间的数量占比非常接近,在28%上下。
10. 9月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人
城七日记、田小野、莫邪、丁公子、优良男女均出此刻以精致彩妆、美容护肤为主营带货品类的抖音短视频热门达人榜。
11. 9月抖音品牌营销案例1:兰蔻经过发布专题诱发互动
9月份,兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的专题活动,号召用户分享平常生活中的甜蜜宠爱瞬间,得到了超过10亿的播放数。
同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光水、小黑瓶等产品分别推出区别专题#持妆不假面、#抛光混油肌、#小黑瓶肤质改造纪实,每一个专题最少都得到了4亿次播放。
12. 9月抖音品牌营销案例2:梦妆5g大眼霜首选头部达人
8月底,梦妆起始在抖音推广新品5g大眼霜,与@莫邪和@田小野合作的两条抖音短视频的点赞数均突破了100w,将制品移植的部分处理得并不生硬,乃至还拍摄了运用制品的第1视角场景,更好地给用户种草。
点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的一条视频,但介绍制品的部分跟本身的剧情并不融合,加入了无道理的制品展示画面,反倒给视频减了分。
2抖音直播美妆电商分析
1. 抖音美妆类主播和看播以女性群体为主
美妆类直播中,看播用户以女性群体为主,18-23岁青年群体更加活跃,重点集中在三四五线及以下城市的下沉市场。
主播用户中呈现显著的女性化,30+岁轻熟群体更显著,一二线城市群体最积极。
2. 餐膳食品是抖音直播销量 Top 1品类
Q3时期,餐膳食品始终是抖音直播销量排行 Top 1的品类,美妆个护、服饰鞋包则是营销额排行靠前的品类。
3. 抖音直播商品以低价位居多,抖音小店占商品源自大头
抖音直播 Top 1000热销商品的价格大部分处在<20元、20-40元区间。
随着抖音直播对第三方外链进行封禁,来自抖音小店途径的抖音直播热销商品数量占比越来越高,到9月已然达到96.4%。
4. 抖音直播热销护肤类商品价格广泛高于美妆类
抖音直播 Top 100热销美妆类商品中,价格处在20-40元区间的商品数量占比最高,达22%。
价格处在100-200元区间的抖音直播护肤类商品数量最高,达21%,其次是80-100元区间。
5. 口红、面膜分别在抖音直播美妆、护肤类商品热销
7-9月抖音直播Top 100热销美妆类商品中,口红、气垫、香水单品的商品数量占比较高。
面膜单品在抖音直播热销护肤类商品数量占比最高,在48%上下,打扮水单品在8月份更加热销。
6. 口红和香水单品中,韩水仙变色润唇膏、施婷我的巴黎香水热销
7. 面膜和精华单品中,TST修护冻膜、TIRTIR精华热销
8. 越来越多美妆品牌开设抖音小店旗舰店
7-9月营销额 Top 10美妆店铺中,抖音小店的数量占比越来越多,能够看到完美日记、WIS在9月已然开了品牌抖音小店。
@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8月都较为热销,天猫国际妙颜社店铺在9月作为营销额 Top 1。
9. 营销额 Top 10美妆、护肤品牌绝大都数来自中国
抖音直播营销额 Top 10的美妆、护肤品牌绝大都数来自中国。相比美妆品牌,护肤品牌的营销额广泛偏高。
10. 粉丝量级处在100w-500w区间的抖音主播数量最多
抖音直播所有类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为类似,其中粉丝数处在100w-500w的主播数量占比最高,其次是50w-100w。
11. 47%抖音美妆个护主播场均营销额少于1w
抖音直播所有类别热门主播的场均营销额集中在1w-10w区间,其次是10w-50w区间。
47%的抖音美妆个护类别主播的场均营销额少于1w,其次是1w-10w区间。
12. 每月平均直播少于20次的主播数量占比较高
抖音直播所有类别、美妆个护类别热门主播的直播频次数量分布较为接近,其中每月平均直播次数少于20次的主播数量占比最高,其次是20-40次,极少许主播能够每一个月直播60次以上。
13. 朱瓜瓜是9月抖音美妆个护主播营销额 Top 1
9月份,抖音直播营销额 Top 1主播是@罗永浩,美妆个护类别的营销额 Top 1主播是@朱瓜瓜。
14. 9月抖音主播@朱瓜瓜的直播概览
3小红书美妆电商分析
1. 小红书美妆内容消费的用户占比过半
小红书MAU活跃人数过亿,截止2020年6月,共有56%的活跃用户消费美妆内容,美妆类创作者人数同比增长192%。
2. 相比精致彩妆,美容护肤品类在小红书的讨论度更高
小红书 Top 1000热门商品榜中,美容护肤类商品数量占比远超其他品类,占比在70%上下,精致彩妆位列其次,商品数量占比在15%上下。
相比精致彩妆,美容护肤类商品在小红书的月互动数更高,讨论度更高。
3. 高价位的美容护肤商品在小红书更受欢迎
小红书热门精致彩妆类商品价格区间分布较为平均,其中价格为200-300元的商品数量占比最高。
小红书热门美容护肤类商品价格≥500元的数量占比最高,达28%,其次是价格<100元、100-200元区间的商品。
4. 口红在精致彩妆品类中讨论度最高,价格大多超100元
Q3时期小红书热门精致彩妆类商品中,讨论度最高的单品是口红,其次是粉底、眼影、香水等单品。
口红热门精致彩妆类商品中,除了国制品牌UKISS,其他商品都是来自美国、法国的海外大牌,价格超过100元。
5. 精华、眼霜在美容护肤品类中讨论度较高
Q3时期小红书热门美容护肤类商品中,讨论度较高的单品是精华、眼霜,其次是打扮水、乳液、面膜单品。
口红热门美容护肤类商品中,西班牙品牌Sesderma的精华价格最低,美国品牌海蓝之谜的精华价格最高,达3172元。
6. 权利粉底液、无添加桃子去痱保湿水成小红书热门商品
乔治阿玛尼的权利粉底液、贝亲的无添加桃子去痱保湿水分别是小红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的商品。
上榜商品都是来自海外的品牌,其中韩国品牌MEDICUBE的乐得修复遮瑕液售价最低,达82元。
7. 小红书的热门美妆商品大多来自法国、美国、日本
小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中,法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高。来自法国的精致彩妆商品数量占比最多,达29%,来自日本的美容护肤商品数量占比最多,达32%。
8. 海外美妆品牌在小红书推广更强势
海外美妆品牌在小红书推广强势,兰蔻、OLAY、雅诗兰黛分别作为7-9月小红书笔记量指数 Top 1品牌。
国制品牌中,完美日记在小红书笔记量指数最高,但相比海外美妆品牌仍然相距很强。
9. 9月小红书明星榜、KOL榜 Top 10
@范冰冰、@赵露思、@关晓彤作为小红书明星榜 Top 3,@爱臭美的狗甜儿、@AriaAndBrandon、@papi酱作为KOL榜单 Top 3。
@喜茶做为独一的品牌官方帐号登上小红书KOL热门榜单。
10. 9月小红书品牌营销案例:3CEovertake平价眼影盘
9月份,由@谢婉婉Victoria、@Enndme拍摄的2条3CE overtake平价眼影盘关联的小红书视频点赞数破2万,视频内容都是打扮教育+眼影评测。
@谢婉婉Victoria将“眼影万能公式”、“新手眼妆教程”做为视频关键词,吸引用户观看,该视频亦是9月份小红书美妆个护行业点赞数最高的视频。
4抖音美妆宣传营销概况
1. Q3时期护肤美容行业在抖音媒介中投放的宣传数占7.4%
巨量引擎、腾讯宣传、百度信息流平台是护肤美容行业三大宣传投放平台。
抖音媒介重点投放行业有游戏、文化娱乐、综合电商、护肤美容、教育培训,其中护肤美容行业投放的宣传数占7.4%。
2. 抖音媒介的护肤美容宣传以竖视频形式为主
Q3时期抖音媒介的护肤美容行业宣传以竖视频占多数,占比达84%,其次是视频形式的素材,占比约为14.9%。
3. “粉刺”“祛痘” 成抖音护肤美容行业的热门文案
抖音媒介的护肤美容行业最常运用的宣传文案是“粉刺” 、“祛痘” 、“黑头”,这些都是女生较为关心的护肤专题。
“脱发”、“头发稀疏”、“秃顶”、“掉发”亦多次显现,看来玩抖音的青年人由于各样压力亦有了脱发的懊恼。
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