 
传播匠想要作为SCUer的
C位
It doesnt matter what others think.
宣传营销版块川大历年考得不多，考察形式亦重点是名词解释，题目较为简单，所占分数比例不高， 但几分亦是爱！因此针对宣传营销这块的分当然不可丢，传播匠整理了一下近年来考过的名词解释做成为了一个集合，直接打印下来背诵就可~
AIDMA：消费者行径学行业很成熟的理论模型之一，由美国宣传学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个周期：
A：Attention(导致重视)--花哨的名片、提包上绣着宣传词等被经常采用的导致重视的办法。
I：Interest (导致兴趣)--通常运用的办法是精制的彩色目录、相关商品的资讯简报加以剪贴。
D：Desire(唤起欲望)--推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要摆设色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M：Memory(留下记忆)-- 一位成功的推销员说:"每次我在宣传自己机构的制品时，总是拿着别机构的制品目录，一一加以仔细说明比较。由于倘若总是说自己的制品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多认识一下其他机构的制品，而倘若你先提出其他机构的制品，顾客反而会认定你自己的制品。"
A：Action(购买行动)--从导致重视到付诸购买的全部营销过程，推销员必要始终自信心十足。过分自信亦会导致顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
4p理论：即Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为制品，价格，途径，推广。杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》（Marketing，第1版，出版于1960年上下）最早提出了这个理论，4P理论是营销策略的基本。
制品：从市场营销的方向来看，制品指的是能够供给给市场被人们运用和消费并满足人们某种必须的任何东西，包含有形制品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格：指的是顾客购买制品时的价格，包含折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本赔偿、以及是不是有利于制品营销、促销等问题。
途径：所说营销途径指的是在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
推广：非常多人将Promotion狭义地理解为"促销"，其实是很片面的。Promotion应当是包含品牌宣传(宣传)、公关、促销等一系列的营销行径。
4C理论：4P仍然为企业的营销策划供给了一个有用的框架。不外，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C:
制品(Product)--客户价值(Customer Value);
价格(Price)--客户成本(Customer Cost);
地点(Place)--客户便利(Customer Convenience);
宣传(Promotion)--客户沟通(Customer Communication);
4C的理论框架说明了客户必须的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。
达格玛理论--DAGMAR(Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results)：是R.H.Colley在1961年提出的一种模式，认为宣传的功能是把"制品及品牌信息传递给消费者"，因此呢应该将接受宣传的人们的心理变化做为宣传效果的依据。
DAGMAR理论将宣传效果与营销目的区掰开来，认为宣传效果体积，不可只看营销额高低，关键要看宣传诉求，内容给予宣传对象带来什么影响。DAGMAR理论指出宣传目的，亦便是沟通的目的，而不是单纯的营业额目的。因此呢营业额目的是不是能达成，并不是宣传的目的。而是不是达到信息传播的目的，则是宣传的责任。
USP理论："独特的营销主张"( Unique Selling Proposition )，50年代初美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出，包含以下四个方面:
1)强调制品详细的特殊功效和利益--每一个宣传都必要对消费者有一个营销的主张;
2)这种特殊性是竞争对手没法提出的--这一项主张，必要是竞争对手没法亦不可提出的，须是拥有独特性的;
3)有强劲的销售力--这一项主张必要很强，足以影响成百万的社会公众。
4)20世纪90年代，达彼斯将USP定义为:USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并经过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
ROI理论：ROI理论是一种实用的宣传创意指南，是20世纪60年代的宣传大师威廉·伯恩巴克(William Bernback)按照自己创作累积总结出来的一套创意理论。ROI理论的基本主张是优秀的宣传必要具备三个基本特征，即:相关性 (Relevance)、原创性(Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写便是ROI。ROI理论表现了一种宣传思维方式的转变，即从制品到消费者，从诉求到表现的转变，强调宣传的艺术表现力，一改原来陈腐的宣传风格，为业界纷纷仿效。
危险处理3T原则：3T原则由英国危险公关专家里杰斯特（M. Regester. Michael）在Crisis Management一书提出，强调危险处理时把握信息发布的重要性。
1. Tell You Own Tale（以我为主供给状况） ：强调组织牢牢把握信息发布主动权，其信息的发布地、发布人都必须从“我”出发，以此来增多信息的保真度，从而主导舆论，避免出现信息真空的状况。
2. Tell It Fast（尽快供给状况） ：强调危险处理时组织应该尽快持续地发布信息；
3. Tell It All （供给所有状况）：强调信息发布全面、真实，况且必要实言相告。
移植式宣传(Product Placement)：指把制品及其服务拥有表率性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种宣传方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。"移植式宣传"是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种宣传形式，它指的是在影视剧情、游戏中刻意插入商家的制品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。因为受众对宣传有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法常常比硬性推销的效果好得多。世界上最早的移植式宣传是1929年美国动画片《大力水手》中的“菠菜”。
POP宣传：指的是在各样营业现场设置的各样宣传形式。凡是在商场空间、购买场所、零售商店的周边、内部以及在商品陈设的地区所设置的宣传物，都属于pop宣传，利用pop宣传剧烈的色彩、漂亮的图案、明显的造型、幽默的动作、准确而生动的宣传语言，能够创造剧烈的营销气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。
原生宣传：当此宣传只能在单独平台中被付费投放，例如facebook，Weibo，并且此种形式适合此种平台的浏览环境时，此宣传叫作为原生宣传。原生宣传是从网站和App用户体验出发的盈利模式，由宣传内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计，简单来讲，便是融合了网站、App本身的宣传，这种宣传会作为网站、App内容的一部分，如Google搜索宣传、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式宣传都属于这一范畴。
信息流宣传：是位置于社交媒介用户的好友动态、或新闻媒介和视听媒身体容流中的宣传。信息流宣传的形式有照片、图文、视频等，特点是算法举荐、原生体验，能够经过标签进行定向投放，按照自己的需求选取推揭发、落地页或应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键原因。
信息流宣传的优良:1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精细 5.用户体验好。
结合大数据和AI进行精细投放，无论是品牌揭发还是获取效果都可满足需求。信息流宣传已然作为媒介平台流量变现的重点模式。
长尾理论（The Long Tail）：是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，因为成本和效率的原因，当商品储存流通展示的场地和途径足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都能够进行生产，并且商品的营销成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的制品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的制品所占据的一起市场份额，能够和主流制品的市场份额相比，乃至更大。
品牌形象论(Brand Image)：是大卫·奥格威(David Ogilvy)在20世纪60年代中期提出的创意观念。品牌形象论是宣传创意策略理论中的一个重要流派。这里策略理论影响下，显现了海量优秀的、成功的宣传。他认为品牌形象不是制品固有的，而是消费者联系制品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则宣传都应是对形成全部品牌的长时间投资。
因此呢每一品牌、每一制品都应发展和投射一个形象。形象经由各样区别推广技术、尤其是宣传传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是制品，还购买承诺的物质和心理的利益。在宣传中诉说的制品的相关事项，对购买决策常比制品实质持有的物质上的属性更为重要。
CI理论：Corporate Identity，以美国著名宣传大师奥格威为表率，指的是为确定企业宗旨规范企业行径，设计企业统一视觉识别系统而形成的对企业形象的总体设计。CI论的基本观点：宣传内容必要与CI战略所规定的整体形象保持统一性。CI战略中的宣传应重视延续和累积的宣传效果。CI战略中的宣传应着眼于塑造机构的整体形象，而不是仅仅某一品牌的形象。
宣传策划：是集谋略与科学程序于一体的艺术，必须科学的策划思维，如谋略化思维、营销化思维、整合化思维、商品生命化思维和承诺恰当化思维等。
宣传策划的科学性重点表现为程序性。策划宣传作品、宣传活动经历若干环节，其中最基本的是开展宣传市场调查、进行宣传目的决策、制定宣传定位策略、拟定宣传媒介策略、确定宣传诉求策略、创造宣传宣传意境、创作宣传宣传文案、决定宣传表现策略、确定宣传预算方法、撰写《宣传项目策划书》。
宣传策划的艺术性重点表现为个性化。企业品牌、商务宣传、政府宣传和公益宣传的策划，既有共性的规律，更有特殊化的技巧。
精细营销(Precision marketing)：便是在精细定位的基本上，依托现代信息技术手段创立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。便是机构必须更精细、可衡量和高投资报答的营销沟通，必须更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接营销沟通的投资。
精细营销有三个层面的含义:
第1、精细的营销思想，营销的终极追求便是无营销的营销，到达终极思想的过渡便是逐步精细。
第2、是实施精细的体系保准和手段，而这种手段是可衡量的。
第3、便是达到低成本可连续发展的企业目的。
精细营销亦是当今时代企业营销的关键，怎样做到精细，这是系统化流程，有的企业会经过营销做好相应企业营销分析，市场营销情况分析，人群定位分析，最重点的是必须充分挖掘企业制品所拥有的诉求点，实现真正道理上的精细营销。
病毒营销(Viral Marketing）：是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒同样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒同样深入人脑，快速复制，快速传播，将信息短期内传向更加多的受众。
病毒营销是一种平常的网络营销办法，常用于进行网站推广、品牌推广等。亦便是说，病毒营销是经过供给有价值的制品或服务，"让大众告诉大众"，经过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的功效。病毒式营销已然作为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销亦能够叫作为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们创立起对服务和制品的认识，达到宣传的目的。
场景营销：是基于网民的上网行径始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。浏览器和搜索引擎则广泛服务于资料搜集、信息获取和网络娱乐、网购等大部分网民网络行径。针对这三种场景，以充分尊重用户网络体验为先，围绕网民输入信息、搜索信息、得到信息的行径路径和上网场景，构建了以"兴趣引导+海量揭发+入口营销"为线索的网络营销新模式。用户在"感兴趣、必须和寻找时"，企业的营销推广信息才会显现，充分结合了用户的需求和目的，是一种充分满足推广企业"海量+精细"需求的营销方式。
整合营销：指的是企业以消费者为核心，对企业行径和市场行径进行重组，综合协调地运用各样形式的传播方式，以统一的目的和统一的形象，传递一致的制品信息，实现与消费者的有效沟通，快速创立与消费者长时间密切的关系从而达到有效营销的目的。
整合营销是企业的一项系统工程，它触及企业行径的方方面面。它既包含理论界公认的营销理念、营销战略、营销策略、营销组织等方面的动态组合，还包含企业资产的置换、企业形象的"再造"等。营销整合强调，企业在营销目的的指点下，对各样营销整合原因进行系统化动态组合，使各原因协调地适应营销的外边环境，使企业与外界融为一体，从而保准企业有效快速地实现企业预期的营销目的。
最后附上前几期推送的宣传篇名词解释合集
两篇推送整合一块看效果更好哦~
名词合集5·宣传篇|USP理论、宣传提案、舒尔茨整合营销传播、宣传创意......  
PS:请你告诉传播匠你近期最想看的内容
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传播匠 
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发表于 2024-8-8 13:21:21