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房地产活动策划
宣传文案在众多文案创作中是最难以把握的一种。 房地产宣传有许多区别于其他宣传的特点，它不仅是一种很理性的东西，亦必须提升到某种感性的生活概念。以下是从事房地产宣传文案创作的有些技巧:
(1)知道创作目的，把握整体条理。房地产宣传的目的便是要把所推销的房产卖出去，实现营销日的。因此呢，在文案创作过程中不可追求新奇的宣传创意而忽略它的营销力，亦不可为了追求营销力而忽略宣传的趣味和品位。
房地产宣传最重要的形式包含楼书、DM海报以及报纸宣传，而在这三者中常常会有个比较清晰的表述主线贯穿。这条主线既要符合房产宣传表现的通常形式，亦要遵循消费者阅读的心理兴趣。
房地产宣传的创作条理表现为以下两点:
①从硬件到软件。精神是创立在物质的基本上的，而做为一个楼盘项目，必要要从精神生活的方向去诠释项目的硬件设备，仅有硬件设备针对消费者来讲才是实实在在的东西。因此呢，在条理把握上，首要应该从项目的硬件分析起始，并且经过这些硬件提升到硬件所带来的精神享受和生活方式上;
②从整体到局部。一个楼盘所带给消费者的并不仅是项目本身，而针对大方面来讲，还触及其地理位置、交通要求、周边配套设备等。消费者看房子亦是先从这些人手，而后才思虑到项目本身的内部配套、小区氛围，最后才是建筑结构和园林景观，以及包含户型和物业管理、装修材料等。同期，在一个项目中，无论是其中所表现出来的人文关怀、还是精神享受，乃至是生活方式，都是始终贯穿于其中的重点思想，应该从各个方面表现出来。
(2)要利用区别的思维挖掘楼盘的特性，把握消费者的心理动机。
房地产宣传文案写作离不开创新思维。宣传想要达到最佳的经济效益和社会效益，并在消费者心中创立起品牌形象和巨大的影响力，就必要采用多种艺术表现手法，运用繁杂的思维模式来分析和挖掘楼盘的卖点。人的思维一般有纵向思维与横向思维、逆向思维和侧向思维以及发散性思维与集中性思维之分:
1)区别的思维形式在分析和挖掘制品的卖点时的方向是区别的。例如， 《丽江花园，扶手篇》就做得非常独特，它的标题是:“把心思花在别人看不到的地区是不是很明智?”这则宣传运用横向思维，从不为人重视的扶手着手，以小见大，经过细微的场景写出了发展商对消费者无微不至的关怀。
2)要等于运用道向思维和侧向思准巧妙地找到房地产独特的定化和品牌印象到南市调的是要从相反的方向来思虑问题， 并以标新立异为重点特点。侧必须从其他行业得到启发以产生创新的形象。例如，一向思维强调的是触类旁通， “1957年财房地产户告文案的标题是“知本时代， 咱们改变了小户型”，正文是:她们改变了甲壳虫，从此小空间变得更宽放更自如。今天，咱们改变了小户型。40-117m，低总价，格局方正，布局紧凑，功能划分更恰当。”在房地产宣传中，亦能够从其他行业的宣传其中吸收有些新元素，为房地产宣传文案带来新的亮点。
3)区别类型的房地产的消费对象是区别的。例如，狮城名居的消费对象是武汉高校教师，其宣传语便是“狮城名居，高知社区”。而水蓝郡的消费对象则是机构总裁、CEO等拥有高收入的高级管理层。消费者购买房地产的动机一通常有两种:一种是理性的购房动机。 理性购房动机的消费者，在购房时更关注房地产价格、质量、地段、物业管理等，她们其中亦有把房地产做为投资的重要途径的，因此呢她们关心房地产的增值潜能;另一种则是带感情色彩的购房动机。有这种消费动机的消费者通常都追求新、奇、美，充满权力欲望，爱好追求一种健康舒适的居住环境，关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的部署、小区的绿化面积等。
关联市场科研显示，在价格合适的前提下，消费者在购买房地产时会思虑以下原因:
①户型的实用和完好度;
②房屋所处的地段;
③周边的自然环境(湖光、山色、海景);
④小区环境(园林、绿化、配套设备等);
⑤社区环境;
⑥物业管理水平;
⑦发展商品牌;
⑧施工单位品牌;
⑨建筑外立面。因此，提稿人必须对市场调研数据、城市区域人文深人分析，调配出适合消费者的品味。
(3)明显利益点，主次分明。在广告文案中要充分说明为何应该选取此房地产，是由于户型设计科学，地段好，交通方便，周边的自然环境舒适，社区环境好，物业管理水平高，研发商品牌偏好还是建筑风格独特等其他原因。在广“告文案中所明显的利益点要切实能够打动消费者，这个利益点最好是独一无:的， 并能导致消费者的共鸣。
同期，在宣传上应该主次分明。针对必须重点表达的卖点尽可能完整地阐述，并且进行深度挖掘。针对次要卖点及不是尤其有吸引力的内容，如周边配套等，就要点到为止。这般能够给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，经过体验的目的促成营销。倘若有几个大卖点的话，那亦要避免在同一个文案中同期表述， 最好是采用系列文案的方式，分期表述。
针对详细的阐述亦要遵循语言规律和公众的阅读习惯。倘若个楼盘触及某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行详细的细化和融合另一针对有些因果关系亦应该清晰明了，例如，南北通透的设计是通风采光的自据，我必要首要成明。经过对结构的阐述，让阅读者在脑海中能够重构房屋的模型，并对照自己原先的构想进行比较，从而判断这套分屋是不是是自己所需的。
(4)文字表达切合主题，避免平铺直叙。在文字的表达上要文笔通顺，以朴实的手法表现研发商的真诚，用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的重点卖点，同期亦要针对项目的目的消费群体的阅读能力和水平让受众理解宣传所要表达的意思。
另一，重视有些字眼的运用。例如，人叫作的运用，基本上有三种状况，-是第1人叫作(我、咱们)，二是第二人叫作(你、您)，三是泛化的人叫作(如人们等)。这几种人叫作若在长篇的宣传中必要始终保持某种运用办法，尤其针对“您” 和“你” 的运用，消费者对此的敏锐会导致研发商不真诚的感觉。
一个项目在策划的前期，都会经过详尽的市场调查，提取出符合消费者并且契合楼盘的几个营销卖点，再从各个卖点中提取出一- 个表率性的营销主题，而这个点便是必要在宣传运作中始终保持的主题。做为主线，针对一有些表达内容较少的宣传形式，例如户外、围墙上，就必要直接贯彻。针对表现内容较多的宣传形式，如楼书、海报，就必要始终以此为主线自始至终贯穿到底。
虽然房产宣传的理性成份比很强，然则为了使广告更吸引人，除了在视觉上要拥有剧烈的冲击力，文案的精彩程度亦是很重要的一个指标。在房地产宣传中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人人胜地吸引消费者看完所有的宣传，标题要尽可能导致消费者的兴趣。针对楼盘中的一个点，不仅要知道地表述出其功能，更要提升到种氛围和生活化的概念，如针对配套中的学校不可直接表达学校的距离很近，而应该进步阐述如预约孩儿的辉煌前程等。
总之，房地产宣传是一种更讲究手法和创意的广 告艺术，而其中的文案亦是很重要的一一个部分。要做份出色的宣传就必要在过程中持续地进行累积，同期善于学习和总结。
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发表于 2024-8-8 11:08:48