全世界好文案(glogocopy)——小牛设计会、西漂图书城全面合作伙伴!
几年前,许多外贸企业求我帮她们投放Google Adwords的宣传,她们给出的服务费是投放金额的30%,亦便是一天投放10万元的话,她们就给我3万元的服务费。
谷歌官方代理商服务费才15%
她们为何原由出这么高比例的服务费呢?
因为我花了半小时策划的宣传文案,让她们的宣传点击率直接提升了十几倍,宣传成本大大降低,项目快速实现盈利。
知识点:Adwords的算法是这般的,宣传的点击率和每次点击花费是成反比,亦便是你的宣传点击率越高,你的每次点击花费越低。同期,点击率越高,宣传排名就会越好!
当时那个客户自己设置的宣传文案,在谷歌搜索结果中,点击率不到1%,出10元人民币一个点击,亦排不到前三名。
而我帮她们简单修改了几句英文宣传文案,点击率立刻飙升到13%,一个点击的成本降到了3元上下。
我是怎样做到的呢?
其实,我的英文水平非常烂,白话不会,阅读靠翻译软件,然则不影响我来策划吸引人的宣传文案,亦不耽误我曾经赚了不少老外的钱。
直接上当时的宣传案例:
标题:耐克批发
介绍:比较鞋子来自澳大利亚的在线商店
一点亦不吸引人,介绍语句亦不通,一点亦都不吸引人。
我帮她们修改后的宣传文案是这般的:
标题:批发耐克鞋子19.8美元
内容:paypal支付,免邮费;立刻购买,非常便宜!
就这个简单的宣传语修改,立刻让点击量翻了十几倍,宣传成本下降,她们立刻从赔钱变成为了盈利。
之后,这个客户又给我介绍了十几个客户,我都采用的是类似的一套模式来做宣传文案设计。
怎样才可设计好短宣传文案呢?
总结一下上面我设计的这个宣传文案,重点有三点:
第1:快速吸引眼球
搜索宣传都是好多个在一块,快速吸引客户眼球,是非常重要的,仅有吸引了她们的眼球重视你,而后才可能点击你。
我策划的宣传标题中有【价格信息】,这个非常重要,数字和钱的符号放在一块,吸引着任何一个人的眼球。
所有人都爱钱,同期数字比字母更加显眼,因此看到这些信息,就容易兴奋。就像此刻大众在玩微X的时候,看到红包,你要求反射想点开同样,这已然进入了潜认识。
另一,文案中,Free(免费)、Cheap(便宜)这些词汇,让客户看到,要求反射亦都会非常兴奋,由于这些都是每一个人潜认识爱好的。
第二:好处一目了然
让客户看到宣传就能够晓得你能够供给的详细的好处,在描写好处的时候,你千万不要思虑语法等等问题,关键能呈现好处就够了。
因此,要用最少的字母组合,描绘出详细的好处!
Paypal支付,这是一个好处,由于外贸B2C,购物支付是很关键的一环,大部分国外用户当时都用paypal,感觉方便,同期有保证。
免邮费,这个好处亦很详细,客户看了亦自然会心动,就像此刻淘宝购物中,许多消费者都爱好包邮同样。
第三:暗示快速行动
Buy now,very cheap!
立刻购买,非常便宜!这是一个很强的暗示语,非常顺口,促进客户看到宣传之后会立刻行动。
通哥在这儿重点强调一句:暗示客户去行动的宣传文案才是能够立刻带动制品营销的好文案!
过去十几年,中国电视宣传中,最成功的两个宣传文案便是:
1、送礼就送脑白金!
2、怕上火喝加多宝!
这两句宣传文案为何NB呢?
由于他直接暗示你行动,同期重复暗示便是洗脑,重复7次后 ( 营销心理学中有一个7+1 原则),就容易进入人的潜认识,消费者天天能听到,就会被洗脑了。
我之前有文案给大众讲过洗脑术的原理,懂了洗脑术的原理,你就能够设计出能够洗脑的宣传文案。
你看一下你的网络宣传是不是符合以上三个标准呢?
你该怎样调节自己的网络宣传文案呢?文案策划的功力深浅,实践起来,立竿见影就能够看到。倘若你想认识更加多文案策划的干货,请关注咱们的微X公众号。
源自:tongwangnet 作者:王通
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