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大众过年好，欢迎来到维书会，一块践行“全民阅读·大手拉小手“，我是李维。春节时期，我得到非常多会员伴侣的反馈，讲述读书带给她们的变化。是的，只要你始终保持与维书会同行，始终保持读书，神奇的事情会始终在你的身上出现。繁忙的春节结束了，起始上班了。大众或许早就起始思考工作了。本期我为大众诠释《吸金宣传：史上最挣钱的文案写作手册》。
大众每日都在发伴侣圈，为何别人发的图文就能得到非常多人的点赞，而你的却不可？自媒介时代的到来，每一个人都是自营销者，但怎样更好地设计推广文案，是非常多人的困惑。今天咱们读《吸金宣传》这本书，便是要讨论这个问题。亦期盼这本书能够让咱们在新年伊始，为咱们的制品推广碰撞出更加多更妙的广告创意。
几乎每一个人都晓得宣传的重要性，但很少人懂得怎么样的宣传才可发挥功效。本书开篇就知道告诉读者，商场宣传的目的便是为了挣钱，仅有能说服顾客掏钱的宣传才是有效的宣传。
本书是奥美、麦肯等近百家国际知名宣传机构的培训教材；连续五年进入亚马逊年度畅销书排行榜。本书的作者是德鲁·埃里克·惠特曼，人叫作“直邮博士”纵横宣传界、消费心理学界30年。
本书所讲的文案写作办法都是基于消费心理学的科研而得出的，经过了作者的实践以及非常多著名宣传案例的验证，只要目的消费对象是人，那这些办法就永远有效。
软实力的学员都比较清楚，人性17个秘码中的第1个是“要”。管理的核心规律是给他他想要的，让他做我想做的。而宣传也是如此，仅有咱们给消费者她们所想要的，消费者才会愿意掏钱包，而这正是咱们想要的。可是——
人们到底想要什么？
国际奥美宣传创始人——大卫·奥格威曾说过：“99%的宣传都无对制品的营销起到很好的促进功效。”人们真正关心的从来不是宣传够不足精彩，而是她们自己！人们关心的是什么制品对她们有用，以及怎么样让她们的生活变得更美好、更幸福、更充实。
八大生命原力
科研消费的学者和心理学家经太多年科研，弄清了人类共有的8种基本“欲望”。作者把它们叫作为“八大原力”。由这8种剧烈欲望带来的营销额比从其他所有人类需求带来的营销额加起来还多。这八大生命原力分别是：
1、存活、享受生活、延长寿命；
2、享受食品和饮料；
3、免于恐惧、痛苦和危险；
4、寻求性伴侣；
5、追求舒适的生活要求；
6、与人攀比；
7、照顾和守护自己所爱的人；
8、得到社会认同。 每一个人都没法逃避自己对八大原力的欲望，人生来就有这些欲望，并且这些欲望会始终伴同人们上下，直到生命的终点。聪明的宣传人能经过宣传内容唤起人们的这些欲望。人们由于情感而购买商品，并用规律证明其正当性。故而要经过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。
邮购专家尤利乌斯精于此道，在20世纪二三十年代，他经过卖书挣钱。咱们来瞧瞧当他按照八大原力更换书名时出现了什么。旧书名为《金羊毛》的书，年销量为5千册，当他将书名更改为《追求金发情人》，年销量达到了5万册。旧书名为《矛盾的艺术》时，年销量为0，但是，当他将书名更改为《怎么样合乎规律地辩论》，年销量达到了3万册。旧书名为《卡萨诺瓦情史》，年销量8千册，而更改为《千古第1情人——卡萨诺瓦》，年销量达到了两万两千册。
很惊人的结果，不是吗？这便是利用8大生命原力所带来的销量倍增。
9种后天习得（次要） 的人类需求
除了8种首要需求，咱们还有9种后天习得的次要需求：
1、获取信息的需求；
2、满足好奇心的需求；
3、保持身体和周边环境清洁的需求；
4、追求效率的需求；
5、对方便的需求；
6、对靠谱性（质量）的需求；
7、表达美与风格的需求；
8、追求利润的需求；
9、对物美价廉商品的需求。
最具吸引力的宣传几乎都是针对8大原动力的，倘若实在不行，亦要针对以上这9种次要需求。这些后天习得的次要需求亦非常剧烈，但还不可和八大原力同日而语。怎样写出最棒的宣传文案呢？
本书列举了消费心理学的17个基本原则，宣传机构的42条秘诀，以及101种加强宣传回复率的办法。听起来书中的内容非常多，事实上这本书前后重复的内容比较多，但不得不说，这本书亮点足够，能够给咱们非常多启示和帮忙，接下来我将重新梳理筛选其中的精华，为大众诠释。
消费心理学的基本原则
原则1：挑战恐惧，利用恐惧心理挣钱
咱们来看一个动物美容院的宣传文案。
事实：你的小狗有可能作为可怕的动物美容套索的下一个受害者！这种巧妙的安装本来是给哪些毛茸茸的小家伙剪毛时用来将它们固定到桌子上的，但有时它会像刽子手同样害死小狗。倘若小狗无踏出桌子边缘，它就非常安全！但只要踏错一步，就会扭断小狗的脖子！
处理办法？请致电XX动物美容院，美容师会满怀爱心给你的小狗梳妆打扮，绝不运用危险机械安装——例如动物美容套索。
要点：人们的恐惧心理能够让你挣钱，它能够鼓励人们采取行动，促进她们花钱。
倘若有可能利用人们的恐惧心理有效地出售某种制品或服务，那就寓意着，针对哪些诱发恐惧的东西供给潜在的处理方法是这种制品或服务的固有特点。倘若不是这般，不管你试图在人们心中导致多少恐惧，你都不会成功。
导致恐惧的四个过程：
1、把人吓得失魂落魄；
2、能为战胜那种导致恐惧的威胁供给详细意见；
3、对方认为举荐的行径能够有效降低威胁；
4、信息接受者相信自己能够实施宣传举荐的行径。
这种策略的成败依赖于以上四个要素是不是所有具备。缺少其中任何一个，都不会奏效！
另外，倘若你在人们心里导致太多的恐惧，结果亦会适得其反，那会把人们吓得不敢采取行动。因此呢，为了巧妙而有效地导致恐惧，你在宣传中举荐的降低威胁的办法必要详细，既靠谱，又有可行性。
原则2：自我认识的变形，激发即刻认同
当你看到万宝路牛仔时，激发你换掉香烟品牌的是你的自我认识，而不是对哪些填满烟草的纸管的巴望。 当你看到女装品牌“维多利亚的奥密”的模特披着她们如丝绸般柔滑的长发，目光犀利、动作飘逸地展示她们镶有花边的内衣时，激发你购买那身飘逸服装的不是你对宣传片的崇拜，而是你的自我认识。
简单点讲，便是你亦想成为那样的人。这一切寓意着，致力于向潜在顾客展示她们想看的形象，无需劝说性的观点和证据，你就能投合她们的虚荣心和自我认识。
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发表于 2024-8-7 20:06:46
