企业新媒介文案写作全攻略

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企业新媒介文案写作全攻略

课程背景：

随着互联网的快速发展，智能手机的普及和5 G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯出现了巨大的改变。新媒介平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将海量时间花费在抖音、微X、淘宝等网络媒介上，对纸质媒介的需求日渐降低。这些新媒介的盛行使不少企业将目的市场和宣传途径从传统媒介转接到新媒介中，力求为自己创造更加多的商场机会。

随着新媒介营销的发展，新媒介文案做为企业向受众传达宣传信息的必须载体，在各行业行业中形成为了巨大的市场需求。尤其针对企业而言，新媒介文案的表现形式多样，快速传播，大幅拓宽本来的商场市场，为企业供给了更加多营销机会；但TO B/G的企业又区别于TO C企业的营销模式，面对的客户群体区别，传播侧重点区别，在新媒介文案传播、营销和表现内容方面有其的独特的规律和技巧。

本课程将帮忙企业处理怎样有效地创作新媒介文案，让客户经过新媒介文案秒懂自己的业务，信任自己的企业品牌，学会怎样提炼企业自己制品的卖点并创作出新媒介爆款文案进行有效传播。

本课程从新媒介文案出发，针对TO B/G企业营销的特点和目的，紧密结合企业品牌和制品讲授新媒介文案的写作办法，帮忙企业营销人员提高新媒介营销思维及文案写作技能，快速提高文案水平，加强企业新媒介营销的效率和水准。

课程收益：

● 认识新媒介时代的传播特征，新媒介文案的特点及能力模型

● 经过案例解析学会把握新媒介文案的创作思维和创作法则

● 把握企业新媒介文案营销心法，处理企业新媒介文案营销问题和制品卖点的提炼难点

● 把握企业新媒介文案标题创作办法和技巧，让新媒介运营人员学会创作出爆款文案标题

● 把握爆款制品文案的创作技巧，精细把握制品特点，撰写有吸引力的制品文案

● 把握海报文案和排版的创作技巧，让企业新媒介人员学会创作爆款新媒介海报

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业新媒介运营团队及市场营销团队人员等

课程方式：线下授课+案例分析+学员互动+作业考核

课程大纲

创作心法篇

第1讲：新媒介文案基本认知

1、新媒介时代的传播特征

1. 从“硬”到“软”

2. 从“效果”到“精细”

3. 从“覆盖”到“互动”

4. 从“轰炸”到“影响”

2、新媒身体容传播特点

1. 交互性 2. 开放性 3. 即时性

4. 丰富性 5. 数字化 6. 个性化 7. 传播综合性

3、新媒介文案3大特点

1. 新颖前卫

2. 多元立体

3. 语言活泼

4、新媒介文案4能力模型

1. 写作能力

2. 创意能力

3. 审美能力

4. 学习能力

5、新媒介营销文案的3大特点趋势

1. 从单一发声到人人自媒

2. 从传统途径投放到新媒介传播

3. 从语言规范到时尚多元

第二讲：新媒介文案创作思维

1、爆款文案的四有特征

1. 有品

2. 有用

3. 有趣

4. 有情

案例解析：招商银行、江小白、京东超市

2、新媒介文案的四大创作思维

1. 用户思维——直击客户需求，贴近客户场景

2. 对比思维——塑造差异，让客户快速理解

3. 情感思维——好的文案要挑起客户的“情感”需求

4. 故事思维——“故事”产生内容吸引力

3、企业新媒介文案创作法则

1. 化繁为简 2. 描述详细 3. 心情触动 4. 供给价值

第三讲：企业新媒介文案营销心法

1、企业新媒介营销文案要处理的两大问题：

问题1：怎么写，客户能秒懂机构的业务？

1）一句话介绍独特卖点

案例解析：招商银行、拼多多

2）明显体验感

案例解析：云之家移动办公

3）号召行动，场景链接

案例解析：王饱饱+单向空间

4）知道制品主张

案例解析：招商银行

5）情感唤起，导致共鸣

案例解析：中国移动

问题2：说什么，能让客户能产生信任？

1）说权威

2）说细节

3）说数据

4）客户说

5）做示范

2、提炼卖点和和制品卖点写作

1. 制品卖点提炼：从制品本身入手

——什么是制品卖点？独特的营销主张、能打动消费者的点、最佳卖点即为最强有力的购买理由

1）围绕制品利益提炼核心卖点

2）围绕制品特征提炼核心卖点

3）围绕制品前后端提炼核心卖点

2. 制品卖点写作（4个办法）

办法一：要点陈列写作法

办法二：卖点明显写作法

办法三：热点借势写作法

办法四：设置悬念写作法

案例解析：Ubras——“女性的自由，从来不是泛泛而谈的自由，而是一个又一个详细的自由”

课堂实操：讨论并自检企业新媒介文案问题，并提出优化意见

场景实战篇：

场景一：新媒介文案标题创作

1、好标题设计必有3力

1. 吸引力

2. 引导力

3. 表达力

二、创作爆款标题4个心法

1. 设置悬念

2. 刺激互动

3. 唤醒心情

4. 激发好奇

3、标题的写作5原则

1. 真实可信

2. 通俗易懂

3. 有趣新颖

4. 保持原创

5. 换位思考

4、创作吸睛标题的3个心理工具

1. 痛点心理

应用工具： 诱发恐惧的某个问题＋合适的处理方法

2. 得到心理

应用工具：生理得到＋心理得到＋财富得到

3. 求快心理

应用工具：时间少＋任务少＋呈现效果

5、爆款标题的4个拟定办法

1. 数字化

2. 历程化

3. 悬念化

4. 心情化

案例解析：美团外卖——《妈妈同名花》活动“妈妈名字美如花”

场景二：爆款制品文案创作

1、好的开头有4大功能：

1. 吸引重视

2. 筛选客户

3. 传达信息

4. 吸引阅读

2、文案开头的2种设计

1. 提问式

2. 警告式

3、正文的4大黄金定律

1. 提炼卖点

2. 直击痛点

3. 设置钩子

4. 诱发触动

4、痛点写作法

1. 痛点维度：价格痛点、安全痛点、运用痛点、服务痛点、质量痛点……

2. 痛点写作法的核心法则

1）将用户的痛点进行细分

2）深度移植痛点注重细节

3）处理痛点的急切程度

3. 痛点写作法写作框架

1）标题吸引，融入制品

2）开头带入，直击痛点

3）正文可信，消除顾虑

4）重复卖点，提示购买

案例解析：东方树叶——节气系列“一年做好一件事”

5、制品详情页文案写作原则

1. 紧贴品牌定位

2. 知道对谁说，从制品痛点入手

3. 说人话，接地气，避免自嗨

案例解析：珀莱雅——母亲节特辑宣传文案“不对才对”“世上不应仅有妈妈好”

课堂实操：提炼制品卖点，每人输出一篇企业的制品文案

场景三：企业新媒介海报创作

1、海报文案的创作

1. 海报四要素

1）谁对谁说

2）要说什么

3）在那儿说

4）要达到什么效果

案例解析：

2. 海报文案的两个特点

1）内容吸睛——好的文案

1）颜值吸睛——好的背景和排版

案例解析：锐澳（RIO）鸡尾酒的海报

3. 海报文案吸引力三要素

1）规律清晰

2）简明扼要

3）视觉表达

4. 打造高转化率的海报文案

1）主标题——明显主题

2）副标题——直击痛点

3）主题画面——视觉冲击

4）制品卖点——精炼聚焦

5）引导促动——直接有力

5. 爆款海报文案的“吸睛大法”——移植动机，制造期待

案例解析：天猫超级品牌日和雅诗兰黛联名在38女性节推出的系列海报

2、海报排版

1. 4大法则

1）视觉冲击

2）主次分明

3）诉求明显

4）摆列有序

2. 3大重点问题

1）要素太多

2）分布散乱

3）信息层级缺失

3. 3个核心办法

1）精简内容

2）调节版式

3）规划层级

案例解析：伊利“真实故事计划”系列海报

课堂实操：课堂现场输出文案海报(主题文案提炼）

课后作业：每人输出一个企业/制品关联主题海报

王雅楠老师 新媒介营销策划专家

20年品牌策划推广与导演实战经历

联想、比亚迪、格力、OPPO、中国银行等50+企业品牌推广合作伙伴

多项王牌节目的主导演+主策划

——《年代秀》（发行当期全国收视第2）

——《全明星歌会》（发行34个省级电视台）

曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳卫视 | 首席导演

曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A） | 深圳事业部总监

曾任：深圳市亚际文化传播有限机构 | 品牌发展中心总经理

善于行业：短视频营销、直播带货、品牌营销、舆情管理、新媒介文案、资讯采编等

→连续7年作为三大通讯运营商（电信、移动、联通）年度营销推广服务代理

→连续3年服务腾讯游戏，开展系列营销推广活动、策划运营新制品上线

→连续3年服务招商银行，开展制品推广、品牌公关系列活动（论坛、业内峰会等）

→连续2年服务中国银行-信用卡系列新制品拍摄制作推广上线，并开展品牌宣传活动，宣传投放在央视等多家王牌媒介

知名项目案例：

01-【“潮拜72小时”知名IP孵化】

做为2届制品负责人，前期内容策划，到中期的5大新媒介平台（抖音、博客、微X、B站、小红书）的矩阵营销推广策划，到后期的整合资源推进，从无到有，成功打造音乐节IP。

——全网揭发量逾6亿次，取得同类型制品无可比拟的战绩：登上博客热搜榜20+次、关联专题揭发5亿次、互动量500W+、主专题阅读量突破4亿、关联话题短视频播放量1000W+。

02-【拼多多 “线上卖房首秀”大型营销事件】

从资源整合到传播媒介、科研消费人群，营销手段，传播文案，将传统内容行业应用到互联网行业的一次突破性的成功实践

——打造了一晚上之间线上售出1072套房，迄今无人打破的历史奇迹

03-【电信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱会”】

借助当时大火IP“我是歌手”，帮忙天翼打开社会面品牌知名度，并带动关联制品联合营销

——吸引5万+观众，带动融合套餐营销1200万+，造就运营商品牌活动参与人数之最

实战经验：

王老师深耕媒介20年，前10年做为导演深耕传统媒介，主创/主导/参与了多个大型节目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌会》《别对我说谎》《八九不离十》《动感新声大赛》《动感职场新偶像》《3Q very much》等，

后10年做为广东4A宣传机构运营高管，凭借数年沉淀的扎实媒介功底，入局新媒介：曾多次受宣传人协会、得到高研院等单位邀请，开展业内私享会，分享《一晚上之间线上直播卖掉1072套房子》《公关人素养加强及热榜危险公关案例解析》等主题；亦曾运用自己数年的品牌“新”营销实战经验，帮忙近百家500强企业开展品牌营销：

01-【企业新品推广】

操盘《港华紫荆何炅代言南京发布会》《“超凡双生，芯智全世界”Mavell芯片上市发布会》《一马当先，百川归海”海派发布会》《深圳电信4G发布会》等近100+个企业新品发布会，帮忙企业快速抢占商机，打开市场

02-【制品品牌推广】

开展《广东电信中国好声音广州白云机场假期群星演唱会》《广东电信中国好声音深圳欢快海岸假期群星演唱会》《广东电信我是歌手群星演唱会》等35+个冠名演唱会，帮忙企业推广制品，快速打开制品知名度，实现流量+制品的联动营销

03-【标榜企业文化】

落地《第1届深圳儿童音乐节颁奖盛典》《深圳电信突破百万世界之窗群星盛典晚会》《百度“十年十杰”庆典晚会》等200+个大型企业年会，帮忙企业标榜企业文化，链接合作伙伴

主讲课程：

《企业短视频营销转化实战攻略》

《企业新媒介文案写作全攻略》

《企业怎样利用直播手段有效带货》

《转“危”为“机”——企业品牌管理危险公关必修课》

《新媒介时代，品牌营销玩法》

《客户请指教——客户关系创立与守护（综艺游戏体验式教育）》

授课风格：

内容丰富多元：王老师以其在传统媒介和新媒介行业长达20年的深耕经验为基本，结合传统媒介的知识沉淀和新媒介的创新营销，为学员呈现出一个全面况且立体的行业画卷。

知识讲解通透：王老师善于结合自己的实践经验和行业最新动态，让学员们在课程中得到的不仅是知识，更加是对行业发展的深刻理解和洞察。

剧场式课堂氛围：王老师善于运用导演思维，引导学员参与、调动学员思维，与学员创立互动关系的同期，帮忙学员经过模拟场景和实质案例的操作，深度理解新媒介本质：“授人与鱼更授人以渔”——不仅给办法，更提思维

部分曾服务客户：

互联网/电子/文旅：阿里巴巴（天猫）、腾讯、阿里巴巴、B站、小红书、抖音、京东、拼多多、华侨城、中青旅、深圳妇联、深圳宝安文旅局、广州旅游局等

快消/电子/制造：比亚迪、东风日产、联想、华为、VIVO、OPPO、酷派、中兴、元气森林、欧力威兰、喜力、格力、美的、港华紫荆等

金融/地产/通信：中国银行、招商银行、建设银行、招商地产、中粮地产、万科地产、宝能地产、佳兆业、恒大地产、广东电信、深圳电信、佛山电信、东莞电信、广州移动、佛山联通、珠海联通、三一重工等

部分客户评估：

王老师的直播课真的非常实战，在课程中丛直播的设置搭建，到直播的引流运营，到直播的快速变现，都有触及，更厉害的是，老师还在课程中设计有直接可用的直播工具表单，这为咱们的直播开展直接性的供给的全方位的帮忙。

——比亚迪 张总

王老师的课程特不仅尤其的干货，向咱们讲解了直播的全流程搭建，老师有些营销方向亦尤其新颖，为咱们带来非常多经典热点案例的拆解分析，分享了非常多新思路，还为咱们供给非常多新尝试的可行方向意见，帮忙咱们在直播途径打开新市场

——拼多多 白总

王老师的案例真的好有意思，首要尤其尤其的新，上周才刷到的视频内容，今天的课程就看到了拆解，让咱们不仅看到了火的现象，更看了火的原由。其次老师的案例亦尤其的贴切，所选都是与咱们行业关联，或是咱们行业能够借鉴学习的。这课真是有意思亦有收获！

——联想 张总

经过学习王老师的课程，我不仅学到了专业的新媒介营销知识和技能，亦深刻认识到了新媒介营销的重要性和发展前景，创立了新媒介的营销思维，同期老师在课程中还给了咱们新媒介营销的方式和路径，为咱们点出了新媒介营销之路。

——中国电信 杜总

上王老师的课程尤其有意思，一点都不无聊，咱们的互动是像剧本同样的演绎，一环套一环，让咱们深入其中，沉浸在课堂，玩的很开心之后，王老师带咱们的复盘亦特别有功效，帮忙咱们看清了咱们有些潜认识的错误，打开了新的认知局面，规范了咱们市场人员的公关认识

——中国联通 孔总