创意是宣传的灵魂，宣传是营销不可或缺的关键环节。
那样，宣传要怎么样策划才可让人为之心动，心甘情愿的臣服呢？
今天，给大众分析3大经典宣传营销案例，期盼对你有所启发。
1、运用虚拟代言人和品牌识别系统的快餐业大众——麦当劳
当今世界，还无任何一个制品品牌能像麦当劳同样深入人心。
麦当劳被认为是美国文化的象征，据认识，它已在遍布120个国家设有29000家快餐店，每日服务的客户达4500万，几乎在任何一个国家都能够看到那座金色的拱门。
第1家麦当劳在1992年落户深圳，现今，越来越多的中国消费者接受麦当劳的生活方式。
麦当劳除了带给中国人全新的生活观念外，亦带来了全新的宣传观念。
简单地说，麦当劳是金黄色拱门和麦当劳叔叔双剑合璧的宣传策略。
麦当劳以麦当劳叔叔这个虚拟名人做代言人。
当然，这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，海尔制品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠等都是用这种虚拟名人做代言人的。
利用麦当劳叔叔做宣传代言人，麦当劳为自己赢得了不少优良。
首要，不必须向麦当劳叔叔付宣传费。因此呢宣传成本一下子就降低了，符合宣传策略的最小成本原则。而运用明星做代言人的宣传，成本实在不菲。
例如：周润发为康佳手机做代言人报答是1000万元，金喜善出任TCL手机形象大使身价亦是1000万元。这种巨额开支对企业来讲亦是一个沉重的包袱。
其次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。麦叔叔滑稽可爱，很适合儿童的口味，而经过儿童就会影响到父母快餐店选取。
再次，麦当劳叔叔不易犯错误。做为虚拟的麦当劳叔叔，自然不可能干傻事来损害麦当劳的形象，而以明星做代言人的制品可能就要冒危害了——代言人常因道德问题损害品牌形象。
最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。麦当劳叔叔凭其愉快活泼的形象得到了广大中国消费者的认可。这是其他美国制品进入中国市场所仰慕不已的。
麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。这个M标志作为麦当劳宣传与消费者沟通的最好方式。
在麦当劳无数宣传中，即使不显现“麦当劳”字样，仅凭M标志，消费者就可自然联想到麦当劳。
做为宣传策略的一部分，麦当劳电视宣传亦一样精彩。在国内，麦当劳电视宣传并不多，但每篇都堪叫作经典之作。
麦当劳“婴儿篇”宣传就区别凡响。这则电视宣传中，一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。
当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴地露出笑脸；而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复连续了多次。
怎么回事？当宣传的最后，把镜头从婴儿的方向对准窗外时，一切恍然大悟：原来婴儿是由于看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，由于看不到它而哭。这个宣传创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的戏剧性。
麦当劳其他电视宣传亦是一样夸张，面对麦当劳美味的引诱，宣传中的青年人能够一头撞到玻璃上，淑女能够丢掉风度，而婴儿变得更有灵性。
麦当劳电视宣传难以逐一而论，消费者只要到麦当劳快餐店，就能够分享这些宣传带给人的愉快。
麦当劳宣传策略可圈可点的地区还非常多。经过以上论及的特征，麦当劳宣传的魅力可窥一斑。
2、农夫山泉有点甜——农夫山泉
一提起农夫山泉，消费者脑海中首要闪现的是那句经典的宣传语“农夫山泉有点甜”，这句经典宣传语，首要在农夫山泉一则有趣的电视宣传中说到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这般的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边叫作赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的宣传语广为流传，农夫山泉亦借“有点甜”的优良，由名不见经传发展到此刻饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为何农夫山泉宣传定位置于“有点甜”，而不是像乐百氏宣传那样，诉求重点为“27层净化”呢？这便是农夫山泉宣传的精髓所在了。
首要，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发掘纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体必须的微量元素亦无，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。
做为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它经过“有点甜”正是在向消费者透露这般的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，倘若与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，针对每一个消费者来讲，她们都会做出理性的选取。
然则事实是，农夫山泉在甜味上并无什么优良可言，由于所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首要提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。
农夫山泉发展到今天的地步，已然相当不错了，但农夫山泉并无固步自封，它继续高举天然水的大旗，把与纯净水的战争进行到底。
1999年6月，农夫山泉在中央电视台播出衬衣篇宣传说：“受过污染的水，虽然能够提纯净化，但水质已出现基本变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗亦很难恢复原状。”宣传一经推出，立即导致轩然大波，同期挑起了天然水与纯净水的争论。
2000年4月，农夫山泉忽然隆重宣布“长时间饮用纯净水有害健康”的实验报告，并声叫作从此放弃纯净水生产，只从事天然水生产，俨然消费者利益的代言人。
农夫山泉对纯净水的挑战，遭到了纯净水厂商的激烈反击，乃至诉诸法律。这一系列事件的出现，引来了媒介和公众的兴趣，形成为了轰动效应。
农夫山泉乘胜追击。2000年7月中国奥委会尤其授予养生堂2001—2002年中国奥委会合作伙伴，养生堂持有了中国体育表率团专用标志特许运用权，从此农夫山泉宣传与奥运会挂上了钩，并邀请了孔令辉、刘璇做代言人，农夫山泉品牌形象再一次得以发扬光大。
农夫山泉一环扣一环的宣传策略，让人领略了东方智慧的魅力。不得不叹服。
3、可口可乐
2001年《商场周刊》颁布的全世界100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查表示，全世界最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐。可口可乐是中国改革开放后第1个进入中国的外企，亦是第1个在中国做宣传的。
1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。做为外交礼节，中央电视台必要播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。
可口可乐提出了一个赞助要求：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的宣传片。这成为了新中国电视宣传历史上的开篇之笔。
此后非常多企业写报告问“可口可乐能够做电视宣传，咱们行不行？”于是做电视宣传的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不谈，可口可乐的宣传策略在全世界亦是首屈一指的。
可口可乐机构的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。倘若不进行宣传宣传，那还有谁会喝它呢？”
从历史上看，可口可乐机构机以宣传投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全世界每年宣传费超过6亿美元。中国市场亦不例外，可口可乐在中国每年宣传投入高达几千万元。
起初，可口可乐是以国际化形象出此刻中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用宣传亦是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时，可口可乐认识到，要其中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是很久之路。
于是在1997年，可口可乐的宣传营销策略出现了明显的变化，其在中国推出的电视宣传，第1次选取在中国拍摄，第1次请中国宣传机构设计，第1次邀请中国演员拍宣传。可口可乐起始大踏步实施宣传本土化的策略。
可口可乐宣传本土化策略，首要表现在其宣传与中国文化的结合。中国人爱好热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐宣传引人注目的手笔便是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选取了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，经过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还联系北京申奥成功、中国入世大打宣传宣传，此刻它又大力赞助中国足球队，声叫作喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成为了中国本地制品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选取华人新生代偶像做形象代言人。一贯采用无差异市场涵盖策略，目的客户显出比较广泛。近来，可口可乐宣传策略把受众集中到青年人身上，宣传画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜欢，而后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
2001年又推出当红偶像张柏芝，做为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着便是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，作为新世纪“雪碧”品牌在中国的第1位宣传代言人。
电视宣传中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据叫作，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的营销增长了24%。
可口可乐不愧为世界第1品牌，拥有长时间的战略眼光。为了长时间保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的宣传策略能够放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。
这种本土化策略，受到了每一位中百姓众的欢迎。
据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第1，中国此刻有90%的消费者认识可口可乐。
可口可乐的宣传本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的宣传代言人常是国际女明星，如今保持聘请中国女明星。可口可乐宣传策略可谓本土化策略的典范。
看完以上3个经典宣传营销案例，期盼对有启发。
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发表于 2024-8-7 14:53:54
