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倘若错失互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。
学习网络营销，首要要认识天时！你乃至要认识各个互联网机构员工的上下班时间、她们夜晚有无人值班等信息。由于正是这些人，管理着你的网络营销机会。——郑俊雅
这篇文案教育重点会教你怎样循序渐进撰写出好的文案，附以区别的文案参考例子、文案技巧分享、文案小贴士、文案结构以及宣传文案范例去助你更易把握怎样撰写出一篇好宣传文案的技巧！
非常多品牌都会投放资源做市场营销，但常常只集中于营销策略与营销工具上，而忽略了全部营销过程中另一个非常重要的环节—文案。对营销而言，文案的功效可说是举足轻重，担当着非常多重要的角色，例如：在宣传过程中吸引受众的重视力、在潜在客户进入网站后「说服」她们购买等等，倘若欠缺了文案的辅助，整体营销效果都必然会大打折扣！但偏偏非常多品牌乃至宣传Agency都无特设「文案专员」这个角色，反而是将撰写文案这个工作归类给营销专员、营销员和客户服务专员，可想而知文案的质素和成效会有多高。因此，若你能够写出更好的文案，你的品牌将会有更大机会超越其他机构，取得更高成效！
文案意思？宣传文案是什么？
文案的英文是Copywriting，市面上针对文案的诠释和定义有非常多说法，但对市场营销而言文案其实是一个段用来辅助营销效果的文字，或能够叫作之为「有影响力的文字」，其目的重点在于宣传品牌与商品、吸引受众重视力、提高点击率、提高转换率、刺激营销等等。文案的用途非常广泛，基本上你在区别媒介(报章、杂志、海报、Facebook 、Instagram、网站等) 上看到用于推广品牌或制品的标语／段落等都能够叫作之为文案。
文案归类中最常出此刻营销过程的可说是宣传文案以及制品文案。前者重点用于吸引受众的重视力继而勾起她们的兴趣，而后者则着重于明显产品的特点，告诉潜在客户为何要选取你而不是他人。两者在区别状况下，执行着区别的目的，但无论目的为么，到最后都是为是达到营销目的而设。
宣传文案五大过程（其他文案都适用）：
STEP 1. 制定写作方向：清楚认识文案目的和谁是你的受众
无论是策划营销策略还是撰写文案，你都必先要清楚晓得你的目的为么以及受众是谁，才可在目的与受众的方向出发，写出受众真正感兴趣的内容从而达到关联目的！
基于以上的背景，你应该在受众的方向出发，思考和分析她们最有机会感兴趣的内容是什么，有什么原因能够真正走进目的的心。针对受众而言，她们基本上对品牌或制品已然有必定认识和兴趣，只是正在思虑是不是必须／应该购买。试想想，若你只是一直在这个文案中讲解你的品牌、制品的特点以及呼吁对方行动(Call to action)，针对早已认识你的受众而言又有什么道理呢？在这个状况下，你反而应该突显优惠期内购买对买家的好处又或利用时限性来大做文案，集中火力供给动力给你的受众，让她们能够踏出购买的一步！
在清楚晓得目的与受众的大前提下，我有两个常用的办法去决定写作方向：
一）换位思考
利用换位思考把自己想像成该受众，仔细思考倘若我是受众「我最想晓得什么」「我有什么想处理的问题」「这件事对我而言有多大吸引力」等，再以此为出发点，制定写作方向。
二）数据主导
运用数据分析去判断受众的行径和兴趣，从而找到有潜质的写作方向。
STEP 2. 标题：怎样写出足够「吸睛」的标题？
在宣传的世界，受众基本上仅有3秒或更少的时间阅读每一个出此刻眼前的宣传，而她们阅读时，视线最先停留的地区一般都是标题。倘若标题足够吸引，受众才有兴趣仔细阅读下去。反之，若标题不足吸引，就算内文写得再好亦无，由于受众基本不会起始阅读。因此，一个足够「吸睛」的标题绝对能够大大提高宣传文案的成效！
在撰写标题时，最好建基于STEP 1中所得出的写作方向，才可令目的受众有感觉，从而被你的标题所吸引。以下会介绍6种区别的标题撰写法，你能够因应「目的」、「受众」、「文案类别」以及「痛点」去拣选最区别状况的应用手法，从而写出最能吸引受众目光的宣传。
文案范例：六大文案标题撰写法
一）运用问题勾起好奇心
利用问句的手法，将受众潜认识的问题列举在标题中，当她们看到这个标题时就会不知不觉被标题所吸引。同期，若标题能够准确命中受众的内心，也能够有助提高共鸣感。
贴士：「怎样…？」「为何…？」「真的只要…？」
二）教育文
运用字眼突显受众能够借由你去处理她们的困惑和问题，再加上痛点去明显宣传的价值。
贴士：「什么是…」「…的十大办法」「…的制作法」「…教育」
三）资料整合
对忙碌的人而言，要在网络上资料海洋中整理出一份仔细的资料其实是一件非常痛苦的事情，倘若你能帮受众整合他所必须的新闻，他绝对是对你的宣传非常感兴趣！
贴士：「懒人包」「攻略」「指南」
四）点名
若你的受众非常知道况且精细，能够思虑用点名的办法吸引读者的目光，乃至拉近与她们之间的距离。但若你选择这种办法，基本上寓意着你放弃了其他非「精确受众」的目光，因此选取时必定要三思。
贴士：「中小企老板们」「OL们」「准新人们」
五）恐惧诉求(Fear Appeal)
Fear Appeal是一种传统的文案办法，利用消极的结果去唤起受众的危险认识，令她们感觉恐惧，从而觉得不购买不行或不购买就会引严重后果等等。
贴士：「…浪费金钱」「…饮用盐水」「…白费心机」
六）有趣
利用有趣的标题吸引受众相信非常多人皆想过，但又有无更详细的方向去演绎「有趣」呢？不妨将「食字」、「押韵」、「歌词」等办法应用在标题中，以此吸引更加多目的的眼球！
STEP 3. 内文：怎样令受众看下去？三大文案技巧
内文方面能够选取两种区别的方向，诉诸情感、诱之以利和客观分析，你能够按照品牌形象和受众的特性去选取运用哪种方向，无过于特定的限制。
一）诉诸情感(Emotional appeal)
用故事用感情去吸引消费者，令她们对你感到欣赏，最好能导致感到身受的感觉，让她们觉得你是值得信赖的，而不只是为了金钱的品牌。个人而言，我非常爱好「铁达时Time Is Love」的宣传，充分演绎出诉诸情感的精髓！有兴趣能够到Google 搜寻瞧瞧。
二）诱之以利
顾名思义便是直接告诉受众能够经由你得到什么样的好处，而不是单纯介绍制品特性。利用可见的好处去为受众制造对制品的憧憬，从而提高购买的欲望。
三）客观分折
新闻性的内容始终都有市场，非常多注重数据以及客观事实的受众会倾向更受客观新闻所影响而非前两者，尤其是数码电子制品、投资、电器等行业。在这些状况下，不妨思虑利用图表、制品特点对比表格以及实质测试数据去吸引受众。
STEP 4. 收尾：不要忘记鼓励受众行动(善用CTA)
在文案的最后，千万不要忘记鼓励受众行动！不论文案的目的是「进入网站」、「提交资料」、「购买」乃至其他，你都必定要在文案中加入CTA (Call to action) 的讯息去提醒受众下一步应该做什么，否则的话很容易引起「受众由于你的标题很吸引而起始阅读，内文亦很切合她们的心意，而后看完就离开了」的状况显现！
CTA 范例：「立即」「不要忘记」「你能够」「领取」「提提你」「限时」
除了CTA之外，也能够利用专家的观点、数据、用户反应乃至是保准等去提高内文的说服力，从而令受众更有冲动行动！
范例：「专家意见」「99%用户举荐」「成效保准」「测试证实」
STEP 5. 检测：文案内容是不是精简？文案是不是向着既定目的进发？
初步完成文案后，不单要检测其中是不是有错别字、语句会否冗长、文法是不是得当以及语意是不是顺畅，更要重复思考文案的标题与内容是不是向着既定目的进发，以及文案的写作方向是不是和STEP 1中所制订的一致！非常多人都会在优化标题和内文的过程中不自觉地离题，引起最后的宣传文案未能达成目的，得不偿失。因此，千万不要忽略最后一步的重要性！
常犯错误：文案重点越多亦好？
就宣传文案而言，精简绝对是一大要点，非常多时候受众看到过长的文案时都会自动过滤，原由重点是太长、没心机看以及没兴趣。尤其是在社交媒介上，过长的帖文只会阻碍受众阅读的意欲，当她们真的感到兴趣时自然会去搜寻或点击以便寻找更加多新闻。
因此，一篇宣传文案中我不意见有超过三个重点，尽可能只将最精要，受众最关心的重点放进去，才可更有效地和目的受众连结起来！
只要跟着以上所有过程去做，多加运用说到的思维、技巧、与手法，你就能写出成功达到目的的好文案！当然，再好的文案都必须整体营销策略的辅助才可发光发热，在写好文案的同期亦不要忽略其他环节！
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发表于 2024-8-7 12:54:05
