自从做了微商后,必须学习的技能越来越多,要会P图,还要会写文案,真令人头大!
但非常多微商都不会写宣传文案,只能复制和粘贴别人,或自己花费了海量的时间才写出来。
那样,咱们怎样写好伴侣圈文案呢?写好伴侣圈文案有四个过程:
1、标题吸引人眼球
倘若文案能够第1时间抓住客户的眼球,那样离成交他只差一步了。
针对感兴趣的东西,人们才会留意,因此,写好文案的标题尤其重要。
怎样写好文案的开头呢?
其中,能够用故事、对话、资讯等来做为宣传的标题,一个好的标题能够加强阅读量,因此,为了更客户看到这则宣传,起一个好的标题尤其重要。b
那样,怎么起一个大众都感兴趣的标题呢?咱们想讨好所有人是不可能的,但却能够吸引其中的一部分人,仅有抓住那部分人的眼球就能够了。更加多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
在咱们的好友中有各色各样的人,而每一个人感兴趣的都是不同样的。因此,咱们的标题只必须讨好20-35%的重点客户。
例如,在促销活动的时候,你能够选定有些目的客户,针对她们感兴趣的事情起标题。
①购买过你制品的老客户;
②关注过你制品的新用户;
③20-30岁的女性人群;
④……
这般一来,就能大大的加强了标题的效果,让目的客户重视到这个活动。
2、激发购买欲望
想要激发客户的购买欲,文案要表现这两方面的内容:
(1)视觉化的语言
文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,因此,咱们要用文案来调动咱们的感官,表现出制品的价值。
怎样经过视觉化的言语来达到目的呢?其实便是利用文字来调动咱们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服她们购买。
举个例子,这般描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记全部世界。
在看这个文案的时候,你会起始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已然被说服了。
(2)趋利避害的心理
趋利避害的实质便是爽点和痛点,爽点即对你有用的,能够满足你的需求,而痛点是容易导致你的恐惧,倘若想要处理这个恐慌,那样必要要找到处理方法。
爽点和痛点类的文案,仅有抓住客户的关键点就能够了,能够满足他怎么样的需求,能够处理他那些恐惧点。
爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈。
文案例子:
不消牙膏,不消动手,张嘴含住它,10 秒刷完牙!(自动牙刷宣传)
而痛点的本质便是一个未被实现的目的,因此,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出处理办法。
文案例子:
怕上火就喝加多宝。
3、赢得客户的信任
好的文案能够消除,客户对制品的疑虑。咱们怎么写好这类文案,赢得信任呢?
从三个方向入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
①权威转嫁
一个制品价值的塑造,必定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这般一来,客户才会相信你的制品。
因此,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。更加多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
②事实证明
制品的测评中,用文案写出制品的各样参数,都最好的事实证明。
列出一个关于制品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明制品卖点,让客户感到信服。如一款香皂的泡泡直径细小到仅有0.001毫米,要晓得,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米。
还有一种是客户的反馈,这类文案能够把客户反馈的信息做为一种信任背书,让其他的客户更加信服。
③化解顾虑
文案中要处理客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方法,让客户更加安心。
如,假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对制品的强大自信心、认真服务的态度,都能加强客户的下单率。
4、引导马上下单
在文案中表现出活动的紧迫感,引导客户马上下单。怎样表现出活动的紧迫感呢?
在咱们的平常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,例如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。
在写紧迫感的文案时,咱们还能够增多一些失效性,如圣诞节、国庆时期等。
在文案的结尾处写,倘若你再不下单,错失了就要等下一年了。那这般的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,倘若再加强引导,增多客户买单的几率。
当然,除了用文案制造紧迫感外,还能够各样的引诱,促进客户下单。这儿的引诱指的是,小礼品、试用装等附加的福利。
创立认知,取得信任,就能够完成最后的成交闭环,有一条公式:
描绘+承诺+证明+敦促导致重视+激发兴趣+勾起欲望+促进行动
这般写出来的文案非常有规律性,倘若你学会这般写文案,你必定能写出客户满意的文案。
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