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大众好，平常游走在互联网的宣传媒介人又带着好东西来了！
前段时间“帮你挣钱的文案”中一针见血的办法论很受欢迎，今天咱们就来个理论和办法论相结合吧。这次的新发掘是一个名为Harrys Marketing Examples的宝藏账号，里面不仅有丰富的国际营销案例，还有对宣传文案差异化写法的高度概括，最重要的是办法论和实例相对应，一看就懂，一学就废（不是，一学就会）。
话不多说，一块来瞧瞧接下来20个精心挑选的案例吧。
01
重复产生韵律，韵律创造记忆
修改前：
上脚轻便，气候友好。
修改后：为双脚减负，为地球减负。
02
好文案是详细的、能被验证的
修改前：
一款开启你大脑超能力的饮品。
修改后：小小一粒就能让你专注6小时。
03
请勿夸大：真诚是必杀技
修改前：
新一代Volkswagen汽车，更大空间，更舒适。
修改后：她们说这车装不下我，对，确实如此。
04
让文案具像化
修改前：
焦糖味的
修改后：味道就像焦糖融化于暑气渐消的夏日阳光里
05
牢记“是什么-做什么-感觉怎样”三步走
如图：300块乐高积木——能够用它们搭建任何东西——看，我用乐高做的。
06
没人留意你能做什么，但所有人都留意你能为她们做什么
修改前
：世界首款便携数字媒介播放器。
修改后：把1000首歌装进口袋。
07
懂得删减：一手橡皮擦，一手写文案
修改前：
Trello助你协作办公，况且你能用它做更加多事情。
修改后：协同办公，不止于此。
08
少用被动语态，不足直接且难读
修改前：
蠢蛋必要保证事情足够简单；它被我爱着；更大的鱼会被我煎。
修改后：保持简单，笨蛋；我好爱好它；我决定煎那条更大的鱼。
09
让品牌人格化
修改前：
致咱们宝贵的用户，疫情仍在连续，咱们期盼各方能竭尽所能地保证你的健康。
修改后：Andie机构 CEO Melanie来喽，此时我正在卧室给你们写信，信件由我的狗狗Sara校阅——咱们今天都居家办公呢。
10
找到人们的焦虑点：制造愉快容易被忘记，然则制造冲突能产生利益
修改前：
为你量身定制的商场保险；人寿保险，你会爱好的（真的）；为数字变革而生的保险。
修改后：忘掉你所晓得的关于保险的一切。什么都来不及了，很贵，做好心理准备。
11
别太刻意和正式，像正常说话同样写文案
修改前：老板在想他怎么能快速让团队远程工作，员工们都压力很大，这是一种迥然区别的工作状态，项目正在停滞，想要视察和管理这一切太难了。（比较有距离感）修改后：你正在想怎样让你的团队远程工作。人们压力都很大，工作内容很分散，项目有点问题，这一切都难以掌控。（更有代入感）
12
避免“封闭式”的标题，引导人继续往下读
修改前：
社交媒介智慧，助你起步。
修改后：你晓得你的脸书内容有什么价值吗？
13
避免运用“机械式”词汇，如“赋能”、“释放”
例如：
牢靠把握...... VS 加强......
加入咱们的授权社区 VS 作为22000名前沿研发人中的一员 （运用贴近生活、简单易懂的词汇）
14
写一眼就能看完的文案
如图，显然更想看右边的吧。
15
第1行很重要
修改前：咱们几乎关注身体的每一起肌肉，却最容易忽略脸部肌肉……（读完一段不晓得核心思想是什么）修改后：你的脸上有43块肌肉……（亮点信息前置，激发人的心情体验，引导继续往下读）
16
写文案便是为了卖货，让人行动起来
修改前：
让营销团队与潜在客户创立联系。申请样例。
修改后：从此刻起始，让营销团队与潜在客户创立联系。一键试用。
17
多用情感对话，少用苍白描述
例如：
我想在酒吧偶遇。
妈妈，我要死了吗？ 妈妈，看呀，是我！
18
适当运用“尾词重复”
例如：
一天一次，保持下去。 VS 一天一次，天天如此。
你咳嗽了。 VS 咳了，治了，好了。 一起守护，气候友好。VS 合作友好，气候友好，家庭友好。
19
拒绝泛泛而谈，减少模糊用词
例如：
一张给市场营销人的数据表。 VS 市场营销人专属数据表。 咱们帮你做好播客。 VS 播客便是这么做的。
（给详细办法）机构的电子邮箱备选项。 VS 容易替代机构电子邮箱。
20
三个句子，三个过程，三个卖点
例如：一天一勺，一天一次，天天如此。（三个句子）展现，描述，传播。（三个过程）像底裤同样柔软，像平角裤同样透气，像短裤同样实用。（三项卖点）
20个案例虽然远不可道清宣传营销的门道，但透过文案修改前后的对比，我最大的感受便是原来一个小细节的改变原来能产生如此区别的效果。一个词的增减，文案摆列的的版式、关键点显现的次序，参照物的选取等等都会把一则宣传推向好与坏的两极。宣传人常讲洞察，这种对事物细微之处的把控能力亦是一种难得的洞察力。
以上办法中，你最赞成哪一条，或对哪一条持区别观点？评论区唠唠。
照片源自：Twitter@Harrys Marketing Examples
翻译：Ivy 封面图：Lila
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发表于 2024-8-6 10:50:37
