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管理200多家店的摆设经理总结的21项店铺摆设数据，还不晓得这些的你，赶快拿上小本子记下来吧~
1、成交的5个过程：重视→兴趣→欲求→记忆→行动。
这便是“AIDMA”法则，翻译成中文便是“爱德玛”法则，能够很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首要要做到导致消费者的重视，而后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行径。
2、推广新品时
在推广新品时期，保准新品占1/3的摆设空间，摆在同类最畅销的制品旁边“借光”。
3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%
橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才可吸引到顾客（人都有着很强的趋光性。）
因此，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基本亮度有所区别，通常要比店铺的整体亮度高出20%。因为临街店铺在白日自然光的照射，橱窗的外边亮度会较高，因此呢要思虑玻璃的会反射特点，要保准橱窗里的展示还能清晰可见。
4、橱窗要有四季的更换
一年四个季节，每一个季节都区别，况且每一个季节都有各自的鲜明特点，况且每季都有主打商品。倘若店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面部署上展现出季节的特点，能够给人眼前一亮、焕然一新的感觉，还能够有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。
5、橱窗的“七秒营销定律”
顾客在购物时在观察一家店铺或商品时重视力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是不是对店铺或商品感兴趣；这便是著名的“七秒营销定律”；
针对服装品牌怎样经过这短短的七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，怎样实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！
6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米
在设计店铺卖场的通道时，应重视通道要有必定的宽度。通常来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可准许3名顾客并排进入，店铺的开口必定要大，顾客常规的心理是不想走进过于狭窄拥挤的地区购物。
1. 60厘米：一个人经过的空间。
2. 90厘米：一个人正面经过，交错经过的人侧身经过的空间。
3. 120厘米：两个人能够正面交错经过的空间。
7、店内双向客流通道为：1.1~1.6米
店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这般的宽度可准许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身经过。
8、店内双向客流通道为：1.8~2.1米
店内的双向客流通道为1.8~2.1米，这般的宽度可准许两位顾客交错/并排经过。
9、店内单向客流通道为:0.9~1.2米
店内单向客流通道为0.9~1.2米，可准许一个顾客经过。
十、重复摆设要3个或3个以上
指一样的商品、装饰、POP等摆设主体或标识、宣传等，在必定范围内或区别的摆设面上最少3个或以上的物体/商品的重复显现，经过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
11、垂直摆设，每种最少三个排面
相同属性,相同形状的商品根据从上到下的方式进行摆设,使顾客选购商品一目了然,加强商品摆设的立体感和印象感。
12、营销的黄金展示空间是：70~135厘米之间
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被叫作为“黄金展示空间”。而这个手容易能够接触到范围便是：70~135厘米之间。
13、最高层板高度：1.8米
最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，基本上用于做为PP点吸引远方顾客的目光。
14、最低层层高度：30厘米以下
层板30厘米以下则为无效摆设区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。
15、每一个层板三堆、每堆叠装四件是比较适用的堆叠方式
这般的安置让商品有必定商品空间，不会显出太拥挤，亦更加美观。
16、模特的三色原则
倘若不会搭配商品色彩，就参照三色原则（一个模特身上的配色不要超过三种以上）来搭配。
17、群模是3个或3个以上的模特形成的一组模特
“群模”指的是在店铺内部进行模特群组的摆设，这般的做法是非常吸引消费者重视力的，非常有利于你将店铺主推货品进行展示揭发，一般3个或3个以上的模特能够叫作为群组模特。
18、叠装的数量
叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件，但还是要按照自己的实质状况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。
叠装摆设所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm上下。这般的体积/间距，不会太大，太小，或离得太近、太远。方便顾客选购。
19、正挂数量
正挂通常是4~5一样商品的区别尺码，以前小后大的尺寸摆列。
20、侧挂数量
每款服饰应同期连续挂2件以上，一般不超过4件，要有区别的尺寸摆列。挂装应保持整洁，无折痕。
21、收银台最佳高度1.2米
这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，亦不会太低不舒服。
21项店铺摆设数据都给你们陈列完咯，你记住了吗？快去店里检测一下是不是合格吧，期待你们的反馈！
-END-
主编 | AJO照片 | 网络
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发表于 2024-8-6 10:44:22
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