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老陈给大众来讲讲国内电商和跨境电商，到底有何区别？老陈做跨境电商有好几年了，对跨境电商亦非常认识，老陈身边亦有伴侣做某宝的大卖家，因此经过他我亦认识有些国内电商的状况，亦做了必定的科研，还是能够从我自己得到的这些信息上分析出有些结论来。那样国内电商和跨境电商到底有什么区别？
首要，针对初始资金上它有非常大非常显著的区别，这个非常好理解。由于做跨境电商倘若你做亚马逊，哪怕是做FBA，或是做海外仓备货的这种模式，你有几万块钱亦完全能够直接起始干。
倘若说你仅有几千块钱，那样你直接从fbm，亦便是从自发货入手，它亦能够做的。那样国内电商那就不必定了，由于我当时在做跨境电商亏的比较厉害的时候，亦有想过要不我转行做国内电商算了，因此我联系过我那个伴侣，我说你带我做国内电商，他当时就跟我说了，以日前国内电商的状况，办法运营的技能我能够教你，然则做国内电商必须必定的初始资金，倘若你资金不足，不足以以支撑你在这个行业里去掘到金。因此说当时老陈想了一下亦就算了，由于我自己之前亏的比较厉害，手头资金本来就有限，我亦无这么大的把握去在转行做国内电商，因此我想想还是就算了。国内电商和跨境电商它在初始资金上有区别的需求。当然有些人就会说了，倘若你的生意做大了，单量做起来了，那样不管你是国内电商还是跨境电商，都必须非常大的资金支持，这个是必定的。
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其次，国内电商和跨境电商还有一个区别，团队的规模上会有非常大的一个区别。做跨境电商，大众能够去打听一下，非常多的人都是一个人直接单枪匹马起始干，当然还有夫妇档起始干的，况且夫妇档刚起始都是只是夫妇双方其中某一个人起始干，而后干了有必定起色之后，再是夫妇双方联手来经营店铺，还有像老陈这种两哥们两兄弟，我跟我兄弟这种关系直接两个人起始干，这些是咱们做跨境电商最常见的团队协同的这种方式，无想过什么团队的事情。
然则倘若说你是做国内电商，这个就比较麻烦了，你做国内电商，你不可能说直接单枪匹马就起始干，单枪匹马直接干起来的人太少了，他针对团队的需求就非常大，例如说你必须运营、美工、客服人员等等，在团队的配置需求的人员就会比较多，况且大众亦能够去打听一下，做跨境电商，尤其是做亚马逊做FBI这种方式的卖家，经常你们会听到团队就两三个人三四个人，人家年营销额几千万的多得很， 对吧？
但做国内电商，你的年营销额能够做到几千万，很少说仅有两三个人团队能够完成这么大业绩的，基本上都是十几号人或几十号人才可够完成这么庞大的一个营销业绩。 因此说在团队上它有非常显著和非常大的一个区别。为何会导致这般的差别？举个例子，例如说就拿客服这个岗位来讲，做跨境电商，由于老外这些国外的客户，她们更习惯于静默下单，什么叫静默下单呢？他不会咨询你非常多问题，售前他咨询你非常多问题，而后最后再决定要不要购买这个制品。这种客户是很少的，除非他是实在搞不明白，这个制品某方面有些问题，他才会发邮件来问你。况且沟通的话都是经过邮件，并不是即时沟通，亦便是说你发个邮件，有可能我几个小时乃至十几个小时之后我才回复他。
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但咱们国内是更习惯于在购买制品之前，跟你海量的沟通和聊天。当他对你这个制品非常认识之后，才会决定要不要去购买你这个制品。因此客服的工作量非常大，况且咱们国内电商基本上都是即时沟通，例如像，某宝的旺旺，某东的叮咚，他都是即时沟通，便是发条信息，最多便是一分钟之内，他就想要得到答案的这种。倘若你一分钟之内你无回复，他可能直接就把窗口一关走人换一家。对吧？
因此对咱们克服团队的需求就不同样，说难听点，倘若你是所有做FBA的话，你能够基本就不设客服这个岗位。由于FBA的所有的客服工作都是由于亚马逊官方完成的，不必须你自己要再单独的去跟客户沟通。而后国内电商你可能你单量做到那样大之后，就必须设置非常多的客服的岗位，因此说这个亦造成为了人员上非常大的差别。
再其次、便是利润水平的差别，做国内电商竞争非常激烈，因此说价格战亦随处可见，但咱们国内的电商平台亦在做有些改变，例如说像某宝此刻它亦是在尽可能的去屏蔽哪些低价的制品，避免商家进行价格战。然则国内由于 竞争太过于激烈，因此说咱们在推广的花费上花费占比亦比较高。因此说国内电商的利润做的都比较低。
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例如说像非常出名的三只松鼠，大众能够去查一下，她们年报报出来的利润水平真的非常低，百分之几，然则跨境电商不同样，由于跨境电商它的竞争度无咱们国内电商这么吓人，因此说咱们在这个制品推广的成本投入上就低得多，另一它本身毛利水平就高得多，利润率便是咱们利润占营销额的占比，咱们国内电商很难找到这种利润率超过什么50%的制品太难了。但跨境电商有非常多这种利润率能够超过50%的这种制品，乃至有更夸张的什么60% 70%的制品都有，因此说在利润上来讲的话，跨境电商它的利润空间更足更大。
第四个问题便是咱们国内电商和跨境电商发展前景完全不同样，这个怎么来理解呢？咱们国内电商日前严格道理上来讲，它已然不叫新兴行业了，而是变成为了新 款的传统行业，由于此刻咱们国内正儿八经的朝阳行业是是短视频带货以及直播带货。传统电商已然沦为了夕阳行业，已然沦为了只能做存量，而无办法去做增量的一个行业。
这个便是咱们国内电商的一个发展的状况。由于咱们中国电商行业的发展真的是在国际上太夸张了，远远领先于其他任何一个国家。但在国外哪怕是在美国这般的国家，传统电商依然还是一个做增量的行业，它的客户总量还在持续的增多，更不要说什么欧洲或说什么日本这般的市场，它的客户增长的速度速度反而更快。那样跨境电商正由于它是处在还在做增量的周期，因此说针对咱们卖家来讲亦是更易进入，更易在这个行业里得到成功。因此说跨境电商它还能够被叫作之为一个朝阳行业。当然有些人就说了，现日前国外亦起始流行起短视频直播，然则我告诉大众这都是在有些发达的国家才刚起步，例如说像美国才刚才起步，她们的短视频或是直播带货，都还不被全部市场所认可，因此还没严重冲击到咱们传统的电商行业。因此这一点大众不消去担心。
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好，咱们聊完跨境电商和国内电商相比，跨境电商具备那些优良，这个时候咱们再来聊做跨境电商，他有无什么劣势？其实亦有。第1个便是它的门槛比较高，这个门槛重点指的是你注册店铺或是运营，还有语言的阻碍等，由于国外的这些电商，尤其是像亚马逊eBay这般的平台，它是基于国外的思维规律而研发出来的平台。
因此说他和咱们中国人的这种思维和规律是有一点格格不入的。举一个简单的例子，倘若你做某宝，你要注册一个店铺不要太容易对不对？你坐在那拿个身份证，半个小时之内就搞定了。然则倘若叫你注册一个亚马逊账号，倘若你对这个行业不是尤其认识的话，你会感觉自己都要疯掉了，更不要说还有什么碰到二审碰到什么KYC审核这些,真的是头疼死了。非常多人直接就被挡在门外，你店铺的注册不下来，你说你怎么做？ 还有咱们在运营上会显现比很强的问题.咱们做国内电商说难听一点，自学能力稍微强一点，都不必须去参加培训班，直接就找点资料就晓得该怎么样上传制品到店铺里，摸索一会儿就搞明白了。然则倘若说你是做跨境电商，尤其是像做亚马逊这般的平台，你可能摸索半天，你都不晓得怎么把制品上传上去，
更不要说亚马逊的表格上传制品的办法了。在非常多人的认知里上传制品还必须用表格吗？这个完全是天方夜谭，更不要说还有语言方面的阻碍；可能有些人英语欠好，就算你有必定的英语基本，那样什么德语法语日语呢？你不可能都会对不对？因此说语言上亦有必定的阻碍，这便是引起咱们想进入跨境电商会有有些阻碍。但 都是能够处理的好。
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还有国外的平台，它跟咱们国内的平台在规则上非常多地区不同样。举个最例子，便是侵权这个问题，在咱们国内，由于咱们中国这边对知识产权的重视程度无国外高，因此说你侵权了影响亦不大。然则你做跨境电商你试试，尤其是像做亚马逊eBay这般纯国外人的平台，你倘若碰到侵权严重，便是封店冻结资金对吧？因此说这亦对咱们来讲亦是一个比较头疼的问题。
其次，国外的法律，咱们做任何事情前提便是你要守法不可违法，倘若你是做国内的电商，那样哪怕你不是专门学法律的，你亦多多少少懂什么算是违法，对吧？因此说你能基于你的判断，去认识那些事情是能够做那些事情是不可做的。然则国外由于它的法律尤其健全，可能有有些奇奇怪怪的法律对吧？你闻所未闻，乃至站在你的规律，你都认为它不恰当的，然则他就这么规定了，它这么规定了，它便是法律，咱们就得遵守。因此说会引起这般的问题出现，亦让咱们在经营的过程其中会 碰到非常多的麻烦。这个便是老陈基于对跨境电商的认识，以及对国内电商的认识做出的有些对比，给大众做有些参考。
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发表于 2024-8-4 22:51:14