|
我在小红书上分享了有些SOHO心得，经常有伴侣留言：
“你好，我是小白，能够做SOHO吗？”
我的回答是：Of course you can.
从我个人的方向来看，只要你想去做，并且愿意为之付出时间和精力去学习，去拓展，就无做不到的事情。
这可能跟我的性格是相关系的，由于我是农村出来的孩儿，比较能吃苦，亦很爱学习，因此骨子里有一种倔强和不服输的精神。
那样，小白到底要怎么起始做外贸呢？下面是我个人的有些观点，仅供参考，倘若有说的不对的地区，欢迎批评和指正。
01
选品
首要我意见你选取自己善于的行业的制品。
倘若你在某个行业有必定的工作经验，然则无做过外贸，此刻想起始外贸了，能够继续从事这个行业。
做自己熟练的制品，能够节约熟练制品的时间，把时间放在后期项目上。况且熟练的供应商，不消再花额外时间去磨合。
例如，你之前在服装机构上班，是做内销的，此刻想自己做SOHO,倘若选取继续做服装，就有优良了：
1. 你对服装已然有了有些专业的知识，倘若客户问你问题，你能够快速的做出解答，客人会觉得你很专业
2. 做内销积累的服装工厂的资源，面料厂的资源和辅料厂的资源，都是能够运用的，由于已然是熟人了，互相认识，不消再磨合，能够节约非常多时间，节省你的精力，倘若你前期累积的个人魅力足够的话，让工厂非常信任你，那样你是能够谈到先出货后付款的要求的，能够给你缓解资金压力
倘若你不想从事原来的行业，觉得原来的行业很烦，想换个产品，能够从以下几个方面思虑：
*选取自己感兴趣的制品。
由于SOHO本身是比较孤独的，倘若选取的制品自己不爱好，是很难保持下去的。
我自己呢做的是服装，然则讲真，服装并不是一个好的行业，枯燥繁琐，我会在另一篇文案里仔细写一篇服装的出口流程，看了之后你就明白了。
我做服装完全便是出于自己的爱好，况且自己已然从事服装出口非常多年了。兴趣加上经验，因此能撑下来。
*选品的方向
从海关数据，各大B2B平台（阿里巴巴国际站、Made in China、环球资源等等）还有Google trends上去搜索一下，瞧瞧那些制品卖的很好
例如此刻电动车啊，汽车配件啊，还有有些人工智能的制品都卖的比较好，况且利润亦比较高
*制品所在地
为何要思虑到这个问题呢？由于你前期SOHO,基本上便是一个人要做所有的事情，包含看厂啊，验货啊，等等，况且生产过程中亦会常常的显现问题，倘若你选取的地区太远，经常的出差亦是一笔消耗。
还有便是这个地区重点生产什么制品，最好选取比较集中的产业地。例如，安徽全椒那个地区重点生产衬衫，嘉兴桐乡重点生产毛衫，灌云重点生产情趣内衣，深圳华强北的3C,广州的打扮品，诸暨是袜业之乡，葫芦岛的泳装等等。
这般倘若必要要出差，最好供应商亦都在一个地区，你去一次就能够看多个工厂。
*周期短，出单快、资金少
SOHO初期，最好选有些生产周期短，出单快的制品，而后呢资金不要太多，这般压力比较小有些。
由于非常多SOHO刚开始做的时候呢，工厂这边谈的都是带款提货的，然则你跟客人不可能谈到一样的付款方式，倘若一下子单量很大，资金非常多，对你来讲是个很大的压力。
另一便是倘若生产周期太长，会降低你的工作积极性。
*不要跟风
千万不要跟风去选取制品，不要看到人家做这个赚非常多钱，做那个赚非常多钱，而后你亦想大赚一笔，这个亦想做，那个亦想做，最后什么都做欠好，会觉得很受打击。
做外贸B2B和B2C是不同样的，最起始做B2B的时候意见还是做垂直赛道，这般会让客人觉得你在某个制品上很专业，亦更愿意相信你是工厂直销。
倘若你发给客人的制品一会儿是汽配，一会儿是服装，一会儿是五金，即使你跟客人说这些你都能做，客人亦不会相信，会觉得你很乱，不专业。同理，你站在客人的方向换位思考一下，心中就有答案了。
因此，必定要选取适合自己的制品。
02
怎样配置工厂
制品选取好了以后，就要对标去选取合适的工厂。
工厂不是越大越好，而是要看协同度和安全度的，非常多大厂都是自产自销的，她们有自己的外贸业务员，倘若找了大厂合作，很容易被跳单。
小厂相对来讲是安全一点，可是各项服务是跟不上大厂的，因此要按照实质操作下来的协同度来给每一个工厂归类，最后选取最优的长时间合作。
我这边是做服装外贸的，分享一下我的经验。
*怎样找服装厂
第1种：
*有版师和样衣工
*裁剪师傅、车位缝制人员、后道检验和包装都是固定工人
*老板比较专业，排单和安排生产比较有计划
这般的工厂是最优秀的，然则她们的工价相对来讲亦会高有些，看你自己的订单来决定，倘若你的利润比很强，意见选这般的。
第二种：
*无版师，有样衣工
*车位缝制人员有部分固定，检验人员是固定的，裁剪和后道包装是临时工
*老板生产计划排的比较好
这种的亦是能够思虑的，况且第二种的工价相对来讲要低有些，倘若你的订单利润低，能够思虑这种，那样就必须你来辅助完成工作。
*无版师：你自己去网上找或找伴侣介绍，有非常多版师做兼职，跟版师谈好价格，制版完成后让工厂来打样
*裁剪通常工厂亦会请固定的，那样裁剪的时候你亲自过去看一下，监督，避免显现错误，况且还能记录下裁剪数量，能够认识衣服的裁剪用料
*后道和包装倘若是请临时工的，那样你是必定要去现场的，由于非常多临时工今天做了明天就不来了，她们只要拿钱，办事情不负责任的，看到哪里做错了要马上指出来，况且要告诉老板
通常不忙的时候，此刻非常多工厂老板都是自己包装和装箱的，这般是为了节省开支，其实小工厂老板亦是很辛苦的。
第三种： *有样衣工和版师
*有固定的车位缝制人员和检验、后道、包装等
*老板排单能力差，生产计划乱
这种的我一般不会选取，除非你做好交期来不及了跟着他鸡飞狗跳的，或货物出去了被客户投诉的准备。
*怎样选取面料供应商
1.首要要思虑品质第1，面料做的好，成衣缝制就会少非常多麻烦
2.其次才是价格
*辅料
例如纽扣、拉链、胶袋、绣花和印花等等是很好找的，即使你以前无这方面的资源，让服装厂给你介绍就行了。
总之：
*要多选取几家工厂对比
*展示你的专业性和能力，让工厂相信你有拿到订单的能力，不要由于自己是一个人的机构就有畏怯的心理，记住你是付钱的那个人，主动权在你手里，你越自信，谈判就会越顺利。
*付款方式要吸引人
*尊重跟你接触的每一个人，无论是工厂老板还是她们的员工，这个原由就不多说了，懂的都懂，这般做对你来讲仅有利而无害
03
怎样研发客户
这个要按照资金状况来定。
倘若资金充足，能够直接在B2B平台上做推广，像环球资源、中国制造、阿里巴巴国际站等等，然则这个很烧钱，效果亦是能够的。
还有便是参加展会，这个效果是最好的。毕竟买家跨越了山峰和大海来参展，肯定是有购买意愿的。然则SOHO应该是达不到参展的资格的，能够找第三方代办。
总之，有钱好办事，有钱亦是很容易赚到更加多的钱的。
然则针对大都数SOHO来讲，大概都是像我这般的，手里积蓄不多的，就要好好利用手里的每一分钱了。
我的做法呢，便是做个B2B的独立站，此刻建站亦是很简单的，学习能力强的自己花个几百块买个模版，按照教程自己都能够搭建起来一个网站。
我这个人比较懒，花了不到2000元请人建了一个简单的网站，而后制品是自己后面上传的。
而后便是利用社媒获客，Linked-in, facebook, youtube, Instagram等等，各注册一个账号，精心准备有些社媒文字，照片和视频，活跃一点，每日发一发，在和自己制品关联的有些热门专题下多发发留言，把自己的网站贴在后面，刷存在感。
总之，一旦选取好了，就要沉下心来，保持下去，总会有所收获的。
04
怎样收汇
这关系到钞票进入口袋的问题，安全是第1位的。
前期做soho倘若自己无注册机构，或是只注册了机构无申请进出口代理权，最好的办法便是找代理机构。
代理机构的价格通常是一美元收6分钱的佣金。
然则，找代理机构便是有必定的危害，倘若找到了不可靠的，可能你就拿不到货款，因此选取代理机构亦是要非常小心的。
倘若要安全，最好便是自己注册进出口机构，申请进出口权，而后自己注册美金账户，客人直接把货款打入到你的美金账户。
05
克服孤独心理
最后呢，便是你要做好思想准备，由于一个人做SOHO是非常孤独的，我个人便是这般，前期租了一个74平的办公室，东西都配备的很齐全，一起始就很兴奋的每日去办公室报告，早上9点到下午6点准时离开。
可是时间久了，一个人吃外卖，一个人去楼下拿快递，做什么都是一个人，想放松一下的时候亦找不到人聊天，那种孤单和寂寞感不是一句两句能说得清的。
还要经受无订单的痛苦和焦虑，种种累加在一块，连沟通的欲望都无了，起初我还打tel跟伴侣聊聊天，到最后连聊天的欲望亦无了，感觉好似丧失了语言能力，话亦是变得越来越少。
这个时候我起始去混论坛，重点便是福步，发布有些文案，发掘加的基本上都是小白，而后小白和小白在一块互相聊什么呢，便是彼此制造焦虑，而后我就很害怕，赶紧都删除了，你不可在还未成功的时候先把自己给吓的失去了自信心和动力呀。因此呢，这种无效社交不要去追求。
怎样克服孤独？
首要便是要制定好每日的工作计划，工作做完了，自己能够瞧瞧书或学习英语打发一下时间。
而后，便是给自己找有些有道理的事情去做。我在这个时候呢，便是接触了跨境电商，而后自己学习了三个月就开店了，最先开的是OZON,出单还是很不错的，后来因为OZON回款太慢，我就把这个平台放弃了。
同期，适当的做有些输出，把自己的经历写出来，亦算是一种释放吧，从而亦链接到了有些同频的人，大众在一块彼此分享工作经验，互相鼓励，互相帮忙。我想，这才是有用的社交吧。
最后愿每一个小白都能找到自己的人生的方向，在自己的行业里能够做出一番成就。
| 
发表于 2024-8-4 21:50:07
