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猎头平台由于其独特的资源聚合和转化能力，吸引了各个行业、专注各个板块的soho猎头或猎企入驻合作，一块进行资源的充分转化，根据专注板块来进行分成份配。
 猎萌签约顾问的三种角色
猎头全链条重点角色包含前端的客户BD、中端的项目对接和后端的交付。平台的显现，让猎头顾问能够按照自己善于和熟练的板块选取专注其1、兼顾其二或总揽所有。
交付板块是猎头行业的生命力所在，亦是最快切入的板块，一样亦是猎头的舒适圈。
01
猎头还必须走出去BD吗？
BD有什么好处呢？
1、保持BD与客户接触，保持中立的立场，客观协调人选与客户的关系
交付端的工作做多了，长期对接人选端，人选的立场常常会变成猎头的立场，在人选和客户产生对立的观点的时候。猎头没法从中抽离，而是站在人选端指责客户的问题。
曾经显现过一次谈薪，人选日前的薪资100w上下，期待涨幅超过50%，猎头顾问和人选沟通习惯了，认为凭借人选的能力，争取到这个薪资涨幅是非常恰当的。而客户当下给出的预算是和人选日前薪资持平的方法，在进入到谈薪的环节，猎头顾问直接代替人选拒绝谈薪。
看着能落地的Offer准备要“黄”了，是项目经理保持1星期的时间，持续影响猎头，让项目经理能和人选直接沟通，由于项目经理和客户沟通密切，亦明白客户薪资方法的制定原由和背面的各样福利和晋升发展空间。
最后再经过持续仔细沟通之后，这个Case最后成为了，过保收到全款20w+。
猎头不可站边，中立的方向才可更加客观的判断人选和客户是不是匹配。而持续BD接触客户，能够让猎头认识得更加多、更全面、更客观，才可达到“企业-猎头-人选”三赢的局面。
2、保持BD，单子充裕，保住自己的议价能力
在6月中旬的时候，同事传过来一张邮件截图，某客户的中标名单，费率明晃晃的写着“10%”，市场已然被卷得无毛利的空间了。
倘若没有保持BD的习惯，当手里的职位交付完，或变成骨头单啃不动的时候。业绩压力迫使猎头顾问重新BD，打听了一圈市场行情，都说生意难做，客户压价厉害，而后就起始自己卷自己，将报价压低。
就算单子由于低价成功签约了，然则评定一圈：
针对猎企来讲：开各个招聘途径必须钱、办公区域租赁必须钱、招聘员工必须钱、员工培训必须钱。此刻的单子并不会由于费率低，而变得好挖人，长期的投入，最后收益乃至压不住每日哗哗流出去的成本。
针对soho猎头来讲：挂靠招聘途径必须钱、挂靠合作机构必须钱、租用开放办公位必须钱、无固定的月薪收入，衣食住行都必须钱。10%的费率，绝对是入不足出的。
归根结底，保持BD，让自己手里的优秀职位充盈。不适合的客户大胆拒绝，不让自己陷入恶性循环的“卷网”。
3、保持BD，将毛利抓到自己的手里
倘若是做平台职位的交付，那BD和项目运营的角色会从中抽成，最后到交付顾问手上的分成大概有一半上下。分工细化，负责的工作减少，同期毛利亦会被分摊，这是很正常的规律。
非常多猎头做单的时候关注重点都放在职位的画像和落地的挖猎工作中，但 一个单子成交，里面常常触及了太多的角色投入时间精力，不仅是交付。
成单的路上，伙伴都在各司其职，尽心尽力的完成为了自己的部分。倘若你觉得收入无达到预期，独一的处理方法便是要么多成单，要么在一个单子里面做多和做深。把前端的BD和运营工作亦做了，把毛利紧紧抓在自己手里。
02
所有猎头都适合做BD吗？
并不是！
亦遇到过，部分猎头伙伴没法平常心的去面对客户，不可直面和客户的争议，尝试过BD客户后，发掘必须准备太多资料才可出发。来来回回花费了太多的时间精力，最后BD效果欠好。用哪些伙伴的话说：“用那个时间，早就交付好几个单子了。”
试过BD，不适合自己，放过自己不碍事的，不要焦虑。只要找准项目经理（加入猎萌选取合适的合作伙伴吧），亦是能够把握超过一半的主动权。
但倘若你已然决定要BD，要增多的自己的毛利和主动权，猎萌有什么能够支持到你的呢？
加入PM合伙人，猎萌资质挂靠，容易签约客户。每日只必须半杯奶茶钱，且所有用于团建经费。
猎萌供给：
1、完备的合作资质：营业执照、人力资源服务许可证、财务审计报表、员工社保准明、各个行业成功案例、良好纳税证明等等。适合中小客户、大型客户合作，一样满足国企客户招标的需求。
2、合同审核：猎萌已成熟运营近10年，各样合同的坑，咱们都踩过，亦学习过能助力合作猎头伙伴少踩坑。
3、合作链接：习惯BD后，手里的职位多起来，自己或自己的团队交付不完。猎萌平台有4000+位成熟的交付顾问。顾问群运营、首页banner、职位直播等等途径都能够运用，助力PM合伙人链接到更加多的合作交付资源。
4、开票结算：人选入职后，猎萌财务根据规范流程给客户开票请款。S OHO猎头不必再多合作一个财务机构进行开票，猎萌供给一站式的服务。
5、合法权益守护：客户拖欠款项？我萌会进行常规的财务催款动作。若客户恶意欠款，猎萌还能够牵头寻找长期合作的律师，进入诉讼流程，争取顾问的合法权益。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-4 21:43:29
